“拼命三娘”张兰“入淘”，没了话题要怎么留住粉丝？

雷达财经出品 文|孟帅 编|深海

去年靠儿子汪小菲与大S离婚纠葛获得流量密码的张兰，通过抖音直播带货迎来事业第二春之后，也加盟淘宝直播了。

3月6日，张兰上身穿着粉色休闲西装，出现在了淘宝“张兰俏生活”的直播间中，而几天前这个直播间还挂着麻六记旗舰店直播间的招牌，最终张兰的淘宝直播首秀获得超过350万的场观。

张兰“入淘”直播的背后，是其抖音直播数据开始下滑的不妙形势。自今年1月24日起，张兰的抖音账号便开始不断掉粉。与此同时，张兰在抖音主播带货排行榜上的名次，也从1月的第11位下滑至2月的第40位，因此有声音认为张兰“入淘”正是为了缓解其在抖音流量下滑的颓势。

雷达财经梳理发现，张兰并非是首个“从抖入淘”的明星主播，在此之前罗永浩、李诞等在抖音进行过直播带货活动的主播都已入驻淘宝平台。但明星主播们接连“入淘”的背后，却易患上“水土不服”的症状，在首秀取得较为可观的直播成绩之后便逐渐显现出颓软之势。

张兰曾一度辉煌。天眼查App显示，张兰名下关联公司有7家，均已注销。曾任职企业信息显示，张兰曾在北京爱可思家益投资有限责任公司、北京俏江南投资控股有限责任公司、海南合尊地产有限责任公司等公司担任法定代表人、股东或高管，版图涉及餐饮、地产、投资等。

“拼命三娘”张兰“从抖入淘”

“我看不到粉丝宝宝留言，我这人就喜欢真实的，别给我屏蔽行吗？让我看到实时评论。小黑粉都没来，你们不要屏蔽，我喜欢小黑粉”，3月6日晚，在抖音拥有近千万粉丝的张兰从抖音直播间下播后，火速出现在了麻六记于淘宝开设的官方直播间中。

其实，在抖音出圈的张兰出现在淘宝的直播间并不突然，麻六记方在几天前已放出“风声”。早在这场直播开始之前的3月1日，麻六记便在其淘宝旗舰店贴出一则店铺公告，对外宣布了麻六记店铺直播间正式更名为“张兰俏生活”的消息，并为张兰3月6日晚的淘宝直播首秀进行预告。

换了直播新阵地的张兰，仍旧保持了自己一贯的直率性格，在谈到“避免氧化”等电商平台的敏感词时，张兰跟助播说道，“这边（淘宝）是不是胆子可以大一点”，甚至还自我调侃“从抖入淘”的举动，“我们今天来这儿，抖爸爸不会批评我们吧？”

然而，从娱乐化氛围更浓的抖音来到电商气息更重的淘宝，张兰还是稍稍显得有些不适应，时不时地跟直播的工作人员表示，不要屏蔽黑粉的留言，放出大家的真实反馈。

雷达财经了解到，张兰的这场直播共上架了50余款商品，除了自家的麻六记系列产品外，还有星巴克、中国黄金、维达、立白、戴森等其他品牌的诸多产品，涵盖食品、饰品、洗护、厨电、美容等多个品类。从直播带货的选品来看，由于不再局限于麻六记的产品，麻六记店铺直播间更名为“张兰俏生活”的举动似乎更为合理。

截至发稿，“张兰俏生活”的淘宝直播账号粉丝数为18.1万。不过，即便张兰卖力地推销着自家和第三方品牌种类繁多的产品，但“战兰”这场在淘宝上演的直播带货处女秀反响平平。张兰当天的这场直播一度冲上淘宝直播小时榜的第一名，但最终仅收获350万的场观。

尽管张兰这场直播的成绩已远超麻六记店铺直播间平日少则几万、多则30余万的场观，还带动该直播间在次日没有张兰出镜的情况下创下近一个月第二高的场观纪录（47.1万），但与诸多带有明星光环的主播相比，如罗永浩、李诞淘宝首秀分别超过2600万、1100万的场观，张兰淘宝直播首秀的场观数据还存在一定的差距。

值得一提的是，张兰淘宝直播首秀结束的第二天，该直播间由其他素人主播挑起大梁，而直播间的背景也从前一日精心布置的场景变为了麻六记的线下门店。此外，3月7日直播间上架的36款商品几乎清一色的全为麻六记旗下的商品，仅有一款星巴克旗下的非麻六记商品。

张兰抖音直播数据已出现下滑

此次张兰将3·8妇女节大促作为自己淘宝首秀的抉择背后，或与其女性占比颇高的受众有关。灰豚数据显示，张兰抖音账号的粉丝中有83.96%的占比为女性，其直播观众中的女性占比也高达82.21%，而张兰的视频观众中女性的占比更是高达96.93%。

张兰入局淘宝直播的背后，是其抖音直播间数据正在悄然下滑的困境。据灰豚数据显示，张兰的抖音直播账号“张兰·俏生活”近7天内掉粉3.3万；若将时间范围进一步扩大，张兰的抖音账号近30天内掉粉更是多达15.5万，以此计算张兰平均每天掉粉5000+。

事实上，早在年初的1月24日，张兰的抖音账号便出现大幅掉粉的情况，当天张兰的抖音账号掉粉数多达7619个，此后张兰每天的新增粉丝数便基本均在0刻度线以下徘徊。

另据新抖平台数据显示，今年2月抖音直播的主播带货排行榜中，张兰的排名已从上个月的第11名下降到了第40名，足足下滑了近30个位次。

值得注意的是，在直播赛道混迹已有一段时日的张兰，目前正在不断改进着自己的直播间。与此前爆红出圈时接地气的居家直播环境相比，张兰目前抖音和淘宝直播间的装修、陈列显得更为正式，直播间的包装也更加大气和专业，甚至张兰和助播在直播间的表现都比以往“规矩”了不少，正襟危坐在镜头前向消费者逐一介绍着各款商品。

有分析指出，张兰此前在抖音平台的直播破圈，很大程度上得益于儿子汪小菲与大S离婚风波带来的流量，但仅靠吃瓜吸引来的粉丝群体粘性不够，当没有足够吸睛的话题引流之后，直播间的数据出现跳水也是很正常的事情。

不过，张兰目前已成功立起了“拼命三娘”的大女主人设，不久前张兰与董明珠的会面在网络上掀起不小的关注，因此白手起家、不畏挫折、东山再起的女企业家身份也可以为张兰的直播事业在八卦之外留存另外一部分粉丝。如若张兰后续想在直播方面有进一步的突破，便需在人设塑造、直播风格、选品、供应链等方面进行全方位的升级。

抖系主播“入淘”容易“水土不服”

事实上，张兰并不是第一个“从抖入淘”的明星主播。雷达财经此前就曾在《与淘宝交个朋友、拉来美团“赞助”，罗永浩在打什么算盘？》、《李佳琦再开小号、李诞入淘“交个朋友”,矩阵直播成潮流》两篇文章中对罗永浩、李诞等主播抖音、淘宝的多平台直播布局进行过跟踪观察。

值得注意的是，罗永浩、李诞和张兰加盟淘宝直播的时间节点均是在大促期间，如罗永浩在去年双11期间为自己入局淘宝直播造势，李诞是在一个月之后的双12大促成为淘宝直播的“新人”，此番张兰与淘宝直播“联姻”则是将自己的“良辰吉日”选在了今年电商平台3·8大促的前夕。

有电商行业的从业人士指出，通常主播有“大动作”时都会选择在大促期间，一方面，电商平台在大促期间的流量和曝光度相较平日会更高，主播在此时有所行动能更好的捕获到外界的关注，并且如若主播系平台邀请入驻，平台也会给予相应的流量扶持；另一方面，大促通常是消费者“剁手”下单的黄金时期，因此主播在此时的营销会更大程度地转化成订单，从而带动主播直播间销售额的提升。

一个接一个的明星主播，从昔日的抖音单平台直播发展为如今的抖音直播、淘宝直播两手抓，抖系主播“入淘”真是一门稳赚不赔的好生意吗？雷达财经梳理发现，抖系主播的“入淘”之路其实并没有外界预期的那么顺畅，不少主播在“入淘”之后很难持续获得亮眼的表现。

去年10月24日，罗永浩在淘宝的直播首秀获得了超过2600万次的场观，为其“入淘”之旅开了个好头。但最近的一个月，罗永浩淘宝直播间的场观多数已降至200万至300万的区间内，即便是最近一个月表现相对较好的直播场次场观也未能超过500万，与其直播首秀的成绩相去甚远。

而交个朋友复刻罗永浩淘宝直播间打造的李诞淘宝直播间，也面临着相同的困境。去年12月10日，李诞淘宝直播首秀便轻松斩获超千万的场观，但最近一个月李诞淘宝直播间的场观基本均在200万以内，只有一场直播的场观超过300万。

有业内人士分析认为，尽管罗永浩、李诞、张兰这些主播在抖音上拥有不小的关注度，但这些主播在“入淘”后虽能在初期获得一定的反响，但长期来看直播战绩平平，这背后与直播平台的调性及流量机制、主播的粉丝受众等诸多因素有关。

前述人士还补充称，即便目前可以同时在多个平台都取得拔尖成绩的主播十分稀缺，但当下带货主播和MCN公司布局全平台直播已成趋势。这是因为全平台的直播布局，不仅可以将主播的直播受众辐射至更广阔的范围，主播还能借此进一步降低对单一平台的依赖，使得自己在与平台的合作与博弈过程中处于不那么被动的地位。

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