抖音网红郭聪明的营销运营策略

入驻抖音不到 3年，粉丝已经高达4168w，凭借 248条作品获得5.2亿点赞。这就是抖音排行榜上的网红达人——郭聪明。

他曾凭一条视频涨粉400万，火遍全网。这个蒙古男孩，是怎么从平平无奇的音乐爱好者一步步走到今天的呢？又会对我们带来什么样的运营价值呢？

那么今天我们就从郭聪明的个人特点、内容表现形式、运营策略和变现方式，四个方面来详细拆解郭聪明，来看看这个抖音爆红的郭聪明到底凭什么取得今天的成绩的？

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个人特点

一、不可忽略的坚持

从小郭聪明就有当歌手的梦想。在他青少年时期，正赶上全国音乐热潮。那时候的他除了参加大大小小的音乐比赛之外，还怀揣着极大的热情参加音乐选秀，然而因为年龄等因素，郭聪明没有通过选秀节目被人熟知。

但他却不曾放弃对音乐的坚持，直到2018 年 5月，郭聪明在抖音发布了"最欠版sugar"。有趣的发声、魔性的节奏，这条音乐作品在抖音上被一部分抖音友们纷纷拿来创作各种搞怪视频，这条231.3w个赞的抖音视频，成了他成为网红的的第一个节点。

但让郭聪明"一夜爆红"的是他在 2018 年 6 月 1 日发布的《98K》，仅仅这一条视频就给郭聪明带来了400多万粉丝，获赞1733.4w。

从此郭聪明开始走进大众视野。虽然青少年时期的音乐选秀没能让他搭上音乐道路的快车，但在他对音乐的坚持下，目前为止，他已经发了19张专辑，最终有了今天的成绩。

二、重要的人设标签

不管是明星还是网红，一个良好的基础都离不开人设标签的精准设定。人设要根据网红或者明星的性格特征来设计，这样才能使达人的形象更丰富，立体感也更强。一个账号的顺利运营也离不开人设的定位。

郭聪明是在2018年上半年在团队的加持下正式入驻抖音平台，因为有着高颜值和音乐才能，较好的形象以及幽默的表达方式。

IP"郭聪明"的运营总监周孟媛在一次分享会中表示，她为郭聪明设计的人设是：幽默、暖男、小鲜肉。这样的人设不仅比较受年轻一代女生的喜爱，而且可以满足很多人对青春、美好的向往。

此外，郭聪明身上还有他独有的特点，比如宠粉、音乐特色等等。这都帮助郭聪明成为粉丝心中的不可多得的"宝藏男孩"。郭聪明在一开始就定位好了自己的人设，这对他的成功起着重要的作用。

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内容表现形式

内容永远是王道。就算是一个人有再好的人设标签，没有持续高质量的创作来丰富人设，也都是徒劳的。从这个角度来说，达人的标签也可以根据其特点来设定，这样既有了独特性又有了质量的保证。但不管怎么说，在只有人设、标签和创作内容三合一的情况下，才会较快吸粉并且留住粉丝。
一、视频风格鲜明郭聪明凭借魔性的笑声、独特的嗓音，一夜之间，疯狂涨粉400万。在他之后的直播和短视频中，郭聪明形成了自己鲜明的视频风格：直播内容主要是唱歌，附加极强的互动性；短视频的内容风格多变，不仅有歌曲演唱、个人生活的记录，还有一些经过精心雕琢、充满创意的作品。

二、搞笑＋剧情

纵观排名靠前的网红博主，除了几个特殊的单纯带货的主播之外，其他的95%的主播创作内容都和搞笑或者剧情有着紧密的联系。

其实，即使是单纯的带货主播在直播过程中也会加入搞笑的元素，来达到吸引观众的效果。不管是唱歌+搞笑，还是游戏+搞笑或是吃播+剧情，还有更直接的就是搞笑＋剧情，有材有料，作品可谓"丰满十足"。

而在郭聪明的作品中就明显的验证了这一点，唱歌＋搞笑，让粉丝既听到了音乐又get到了笑点，达到双丰收。

三、情感丰富

看过郭聪明直播的人可能知道，他的歌曲风格并不仅仅局限于一种或几种，不管是中文歌还是英文歌，是欢快的还是感伤的，他都尽可能的去演唱给粉丝听。虽然是翻唱，但却让粉丝听出了他细腻的感情。

有感情的作品才会有感染力，在创作的时候，可以赋予作品以感情，或欢快或感伤，只要让粉丝可以和你有一样的感情，从中得到共鸣，作品就成功了一半。

四、发布过程

翻看郭聪明的视频我们会发现，在标题后大多数都会加上一些话题。在我们平时发布视频的过程中，在标题之后添加带#话题或者@认识的朋友等等，或者再加上你所在的位置，这都对视频的推送和曝光有好处，值得我们学习。

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运营策略

一、评论区互动

了解郭聪明的可能都知道，他是一个实力宠粉的选手。郭聪明每次录制歌曲都是根据粉丝的意见来选择的。

而在他的每一条抖音视频的评论区里，他都会积极留言并且积极引导粉丝互动进来和粉丝热聊，是郭聪明的家常便饭，评论区成了一片"热闹城"。在了解粉丝的喜好的同时又拉进了和粉丝的距离。

我们观察郭聪明的视频不难发现，他的作品的评论度都很高，这也是他能如此受欢迎的原因之一。

二、细分粉丝群

郭聪明团队在qq、微信和微博等社交平台都有自己的粉丝群，涉及范围之广不言而喻。不管是在哪个领域，粉丝们的归属感和拥有感对于主播来说都是最宝贵的财富。把粉丝当做家人来对待，可以大大增加粉丝的忠实度，提高粉丝的粘性。

三、线下互动

除了在短视频平台、社交平台的线上互动之外，郭聪明团队还打开了线下互动。在线下会组织一些主题粉丝见面会、音乐节等活动。

网红可以和粉丝面对面的接触，这是在网红界少有的。不仅可以增加和粉丝的感情，还可以提高知名度和曝光率。

四、多IP互动客串，相互引流

1.IP客串互动

比如在郭聪明抖音的置顶视频中，有一个他和薛之谦合作歌曲的视频。两个都有知名度的IP互相合作，既增加了曝光率又带给粉丝"惊喜"。

 

而这种IP客串互动的方式有很多种，比如：两人合拍视频、在评论区@对方或者评论对方的留言等等···总之，就是两个IP之间的客串互动，这种百利无害的方式值得你考虑。

2.建立IP矩阵

在抖音搜索框搜索：聪明团队。我们会发现聪明团队自成队列形成的系列账号。搜索出来的每一个抖音账号后面都有"聪明团队"的字样。

这些都是郭聪明团队有待开发的抖音账号，一方面可以对新账号进行引流，发展团队其他账号，另一方面对郭聪明起到了很好的宣传效果，而且还会让观众加深对郭聪明的印象。

3.上传音乐作品

郭聪明在抖音中上传的音乐就有11个，而其中《最简单的美好》仅仅这一个作品使用量就高达487万＋，在使用该音乐的作品中，获赞量第一的就达到了127万＋，这将是一个惊人的连环效应。在粉丝们分享美好生活的同时，又可以加大郭聪明的知名度。

五、公益活动

一个网红甚至于一个主播的更高价值则在于传播更多的正能量，为这个社会做一些力所能及的事情。 在2020年武汉疫情期间，郭聪明捐款20万驰援武汉疫区，致敬白衣天使们的坚守和无私付出。如此有爱心的主播又怎能不受欢迎呢？

积极参加社会活动，向社会传播正能量，这是创作的终极价值。不管你在哪一个领域，本着这样的一个原则，运气都不会太差。

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变现方式

一、直播打赏

郭聪明是抖音火的第一批顶级主播，直播是主要的内容形式之一。不管在直播还是短视频内容上，人气就是流量，粉丝就是财富。 通过直播，获得粉丝打赏，提现音浪赚钱，抖音主播在进行直播时，用户可以通过购买礼物进行打赏。这个打赏最终就会变成音浪，成为抖音主播的收益来源。 在前期粉丝的不断积累下，再加上优质内容的产出，在直播时获得打赏就是水到渠成了。而在郭聪明的变现方式中，直播打赏则是主要的来源之一。

二、线上带货

很多的网红都会在自己抖音账号开设自己的商品橱窗。像是郭聪明也是开通了自己商品橱窗。

开通商品橱窗步骤如下：

1）打开手机抖音后，点击右下角的【我】。

2）进入我的页面后，点击【编辑资料】。

3）进入功能页面后，点击【创作者服务中心】。

4）进入创作者服务中心后，点击【商品橱窗】。

5）进入商品橱窗后，点击【商品分享权限】。

6）最后进入功能申请页面，符合要求的话，点击【立即申请】即可。

三、商演

具有了一定的粉丝量和知名度之后，会接一些商演，这也是变现的一种方式。

四、代言

除此之外，郭聪明还接了奶茶店的代言。

1）由于网红已赢得了观众的信任，因此它们比传统的广告或品牌内容更具说服力。

2）网红的受众群体更为集中。

3）网红覆盖范围广。

结语：

郭聪明在人设、标签、内容产出三个方面达到了三合一，风格鲜明的视频，搞笑＋唱歌的直播形式，再不断加强和粉丝粘合，才成就了今天的他。

不管是前期郭聪明本身的音乐才华和努力，还是他积极参加的各种活动，都是郭聪明取得今日成绩必不可少的因素。

或许你可能说我们并没有像郭聪明那样的运营团队，但是他的运营方法以及直播内容形式可以给我们启示，从他成功的背后可以摸索出适合我们自身的一些方法。

作者：头条君

来源：网红头条（whtoutiao）

网址：抖音网红郭聪明的营销运营策略 https://mxgxt.com/news/view/424810

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