婚礼主持人如何跟婚庆公司合作
从目前市场运作来看，司仪还是依托着婚庆公司来接单，我们的业务基本上都是来自婚庆公司，处理好自己和婚庆公司的关系是非常重要的。
我是07年6月才开始真正意义上的做司仪，在不到2年的时间里我从一名新人成长为安徽省金牌司仪，全国优秀婚礼主持人，是各个婚庆公司在背后支持着我，鼓励着我。去年，我主持了2百多场婚礼，被同行们笑称为“单子王”，犹豫半天，经过痛苦的选择，我想把我成为单子王的经验和体会，在此和大家分享下，希望大家都能成为单子王。
首先第一步是要让婚庆公司认识自己。如何跨进这个圈，这一步是最难的。我从97年开始给同事主持婚礼，07年才被圈内人接受，这个过程是漫长的。我曾主动的到婚庆公司去推销自己，但没人敢用我，也没有多少实战经验，毕竟给朋友免费主持和有偿给客户主持是2个概念，我记得有一次我到一家花店推销自己，老板就问我，你会《新人向前十步走》吗？那时候我连烛台都没见过，更别说《新人向前十步走》这个东西，但是那天通过花店老板的嘴，让我知道了一个司仪的名字，那就是-邢非。
我进入这个圈是得益于07年7月份的《合肥首届婚庆文化节的司仪大赛》，我获得了第2名，通过这场比赛让各个婚庆公司认识了我。因此我非常深刻的体会到，作为一名司仪，一定要抓住一切机会，向婚庆公司展示自己，展示自己的实力，只有通过展示才能让人认识你。有的司仪说，自己不太爱展示，因为自己做人非常低调，我要说，作为一名婚礼主持人，做人应该谦和、低调，但做事一定不能低调，只要高调才能让人认识你。
仅仅让婚庆公司认识你，还是不够的，还要让婚庆公司记住你。首先，在我们没有成为一线司仪之前，在我们还不能够随心所遇的驾驭婚礼之前，最好我们的主持要有鲜明的个性。我开始主持婚礼的时候，全部是模仿别人，更谈不上超越了，如何在众多主持人中间凸显出自己来，一直是我思考的问题。我记得第一次去红霖，在城隍庙702，和张总聊天的时候，张总就提到过一个女司仪，她的条件很一般，声线也不是很完美，但是她能在现场唱歌，能领着新人挨桌去敬酒，甚至陪着新人去接亲，因此她的单也很多，好日子都定不到她，我很欣赏这个司仪，她知道怎么去发展自己，怎么去定位自己，后来我知道了这名女司仪就是蔡丽萍老师。
因为我是歌手出身，唱歌是我的强项，于是我在婚礼开场用歌声来暖场，来营造一种喜庆的气氛，很多新人喜欢和认可这种方式，可能大家会记不住我的名字，但大家都会记得那个唱歌的司仪，记得《365个祝福》。现在我们的司仪也越来越能了，能唱歌的唱，不能唱的跳，还有玩魔术、变脸的，这些都像一张张鲜活的名片，印在了婚庆公司老板的脑海里。
不但要让婚庆公司的人记住你，还要让他们加深对你的印象。我记的一次听课的时候，老师讲过，司仪接单的本领在功夫之外。他讲了个故事，他们那有一个老司仪，单特别多，新人们往往都是根据他的档期来安排自己的结婚时间，同行们就带着取经的心态去观摩他的现场，结果大家非常失望，这个人主持的真的很一般，没有任何可圈可点的地方。但是他怎么会有那么高的人气呢，那就是接单的本领在功夫外。他会在婚庆公司坐班，他会像父亲一样和新人交流，为他们出谋划策，排忧解难，渐渐的赢得了新人们的喜爱。这个故事给我的启发是很大的。对于07年刚出道的我，我和婚庆公司的接触绝不仅仅是送张碟片那么简单，我会经常厚着脸皮到婚庆公司去坐坐，去讨杯水喝，顺便聊聊天，看看别的老师样碟，学习和加深感情两不误。
曾经有一个和我合作非常愉快的小女孩，她很懂事，在遇到合适的顾客的时候，她会提醒顾客，如果对司仪的表现满意的话，别忘了给司仪一个红包。我那天拿到的红包是200，第二天我拿出100元买了个红色的钱夹送给她，她特别高兴，说了一句，下回我还帮你要红包。我还知道通常单是由门市接待推的，一定要和门市接待处好关系，所以到了圣诞节、新年我也会买些小礼物送给她们，感谢他们对我的支持。这些小礼物时刻在提醒这他们有了单第一个考虑的就是我！
当然这些说的都是刚入道时的我，现在在这方面做的也很欠缺了。但是有一点我是非常清醒的，也一直在严守着这条规则，那就是做事之前先做人，只有把人做好了，才会赢得大家的尊重，才能在圈内立住脚，才能有源源不断的单。有的司仪单一多了，就飘飘然，脾气也大了，全然不把别人放在眼里。也有的新司仪特别不珍惜自己的名誉和口碑，经常放婚庆公司的鸽子，甚至听说还有的司仪主持了一半就跑了，这些都在自毁前途。在做人这块，我也并不成功，虽然在不断的努力，但仍然在有意无意间得罪了一些人，在此我也诚恳的希望我们之间能够解除误会，共同的去把合肥司仪这个团队营造好。
作为一名司仪，一名被婚庆公司请来的司仪，也要处处维护婚庆公司的利益。过去我一直在想着如何扩大自己的知名度，如何争取回头客，所以我通常会在见新人的时候给他们我的电话，在婚礼现场也会发些我的名片。直到有一天，一位老总婉转的向我提出了反对的声音。我才意识到，这种做法有的公司是非常忌讳的。以后我就特别注意这点，当新人问我要电话的时候，我会告诉他们有事需要沟通请直接通过婚礼公司，因为现场所有的细节是靠公司的督导来配合，在婚礼现场如果有人找我要名片，我也会把他介绍给公司的人，给公司的名片，这样一来就会给公司带来回头客，公司当然会主推能给他带来回头客的司仪，哪怕这个司仪会比别的司仪贵上1、2百元钱。
在婚礼现场司仪如何和婚庆公司配合，也是一个需要我们深思的问题。过去我们是不是都有这样一个习惯于，那就是在婚礼现场司仪大包大揽，从婚礼策划到现场的配合，成了司仪一个人的婚礼秀。有一次我和一家大的婚庆公司合作，到了现场也是一个人跑前跑后的忙，突然我无意识的看到现场督导茫然的眼神，他们不知道要做什么。这时我明白自己错了。婚礼现场是婚庆公司一个团队的展示，而不仅仅是司仪个人，一个训练有素，配合默契的团队，能提升整个婚礼的品质，也是对婚庆公司最好的、最直接的宣传。因此我以后做婚礼，基本上是抓现场督导，这样即锻炼了队伍，自己也落得轻松。
最后还有一个不得不提的话题，那就是放鸽子。放鸽子是我们婚庆届的一个毒瘤，我真不知道有哪个婚庆公司敢拍着胸脯说我没放过司仪的鸽子，哪个司仪有敢拍着胸脯说我没放过婚庆公司的鸽子，我就被公司放过不少次鸽子。说起放鸽子我们都对之深恶痛绝，但却屡禁不止，究其原因是公司没有按市场规律办事，如果新人在定司仪、摄像、跟妆的时候，按规定交下定金，一切就都迎刃而解。哪方违约，哪方就要对自己的违约行为承担一定的责任。只有这样婚庆市场才能健康有序的发展。
注：本篇文章为我在安徽（合肥）第二届司仪大会司仪讲堂上的讲稿
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