面试时，如何跟HR聊薪资 ？

第281期

最近有同学留言说，面试的时候不知道该如何跟HR谈薪资？

担心如果说出自己的真实想法，会被面试官认为眼高手低；但如果说得低一些，又怕被面试官套路，自己吃亏。

那么究竟应该如何回答，才能不失风度的拿到满意的薪资offer？

谈薪会踩的那些坑

一开口就问薪水

有同学问一般什么时候可以谈薪水呀！要不要面试一开始就问？

千万不要面试一开始，还没完全了解工作情况就询问薪资待遇，否则会给面试官留下很差的印象——吃相太难看。

一般来说，如果面试官对你的表现还是很满意的话，会在面试接近尾声的时候跟你谈薪资待遇。而且在一些大公司，面试往往分为两部分，HR面试和部门主管面试，而薪资待遇往往是跟HR谈的。

因此，面试的时候不要太心急，只要你表现良好，HR会主动提起薪资话题的。

不了解市场行情，漫天要价

很多人谈薪资失败，往往是因为不了解市场行情和自我认识不足。

想要拿高薪，需要我们以市场行情为前提，结合自身专业背景和能力提出合理的价位，而不是狮子大开口。

就譬如很多同学的期待月薪在10K以上，但市面上应届生的薪资在5-8K，有些职能岗的月薪有可能还不到5K。但由于部分同学不了解市场行情和自我期待过高，开出的薪资期望远高于企业预算，所以很有可能因为薪资待遇而不被录用。

给了一个模糊的区间

有过求职经历的同学一般都知道，如果你填写的薪资期望是5-8K，那么实际给到的薪资就往往会是5K，多一毛都没有。因为你告诉面试官你的底线是5K。

所以一定要谨慎填写薪资期望，尽量缩小薪资区间，尤其是最低的薪资期望。

规避关键问题

很多同学会觉得主动提及薪资待遇会让面试官觉得你很功利，所以会想方设法跟面试官打太极，躲过薪资这个问题。甚至还会说，你觉得我值多少钱，就给多少钱，我是来学习的，钱不重要。

找实习的时候这么回答，那面试官会体谅你还是个学生，不懂事。但如果找正式工作的时候还是这么说，那就是不成熟，没脑子。

如果连你都不为自己争取的话，努力向面试官体现你的价值，那么就不要怪企业不能慧眼识珠。钱并不是不能提的东西，尤其是在雇佣关系中。

一般来说，对于面试官提出的问题，最好都正面回答，不要答非所问。否则就不要怪企业不录用你了。

一再的退让

有些同学在求职的时候会觉得自己是应届生，没有话语权，所以当面试官开始压价，就很难招架的住。

如果面试官只是试探性的让你降低薪资，那么你退让了一次，就会让你退让第二次， 甚至还会觉得你不够坚定，从而怀疑你的工作能力，那么最后受害的还是你。

在谈薪水的时候，退让可以，但是要看你退让的幅度。如果企业认可你的能力，自然会有一个明晰的价值区间，很少会压价。

所以在谈薪资的时候要注意方法和态度。

谈薪资的正确操作

一般来说，如果面试到谈薪资了，就说明面试官是认可你的能力，至少是满意你的面试表现的。所以这个时候千万不要松懈，既不要过于拘谨，也不要放飞自我。

HR提及薪资待遇，往往是想知道:求职者对薪资的看法、自我认知和薪资要求是否和企业的薪酬标准一致。

所以在谈薪资的时候，就自信勇敢的说出自己的答案。至于双方能否达成一致那就看被彼此认可。

那么如何给出一个合理的薪资期望呢？

做足功课

文章开头我们就提到，合理的薪资期望是基于对市场行情的认知和自我价值的认识。行业不同，薪资待遇也就不一样。例如互联网行业的普遍薪资待遇就往往高于其他行业。

岗位不同，薪资待遇也不一样。一家企业中薪资最高的往往是核心岗位，例如技术岗、销售岗，而一些职能类岗位如行政、人事等岗位的薪资待遇就会相对较低。

所以对于薪资期望我们要提前准备，可以去招聘网站上看企业招聘信息上的薪资待遇，也可以咨询身边已经参加工作的前辈、同学了解他们当下的收入，前后有个比较，从中得出一个既符合自身价值，也符合市场行业的薪资期望。

主动提及

如果面试结束，面试官未提起薪资待遇，那可以用请教的口吻提起：“大公司都会有一套标准的薪资体系，请问您可以大致介绍一下吗？”

从企业的角度出发提问， 而不是从自身利益出发，会给面试官留下较好的印象。(如果面试官问你还有什么问题吗，同样可以从企业的角度出发提问）

教科书版回答

问：你对薪酬有什么看法？

答：选择投贵公司是我经过深思熟虑后的选择。相较于薪资，我更看重在贵公司职位的工作内容和发展空间。我相信贵公司有着成熟和完善的薪酬体系，会给出一个合理的薪资待遇，我希望在8K左右。

问：你的薪酬要求已经超过了我们的预期，我们为什么要付你那么多钱？

面试官提出这个问题，其实是想给应聘者一个自我展示的机会，通过成就、经验、技能等说服面试官给出高薪。

例如：我有别人没有的工作经验与掌握的技能，能够为公司赢得更大的收益；我已经获得什么XX的高级职业资格证书，可以为公司省去一大笔培训费用……

题外话

常常会有同学问我：小Hi君，月薪6K可以在上海生活吗？是不是低了一些呀？

每次听到这个问题的时候，我都会先去招聘网站看看，然后问一下自己和身边人的月消费，然后斩钉截铁的说：完全可以生活，而且可以活得比较滋润了。

或许有同学会说，怎么可能？北上广的房租那么贵，生活成本那么大？而且北上广不应该是人人月入过万吗？

所谓月薪5K，有5K的活法，月薪2W，有2W的活法。薪资不一样，生活方式自然也不一样，最主要的还是看我们如何合理安排。

对于薪资，自然是越高越好，但很多时候都是事与愿违。我们能做的是：在谈薪资的时候，不要扭扭捏捏不敢要价，低估自己的能力；也不要漫天要价，应该从实际出发，结合自身情况和市场行情，给出一个合理的期望值。

至于其他的就好好工作，积累经验，培养自己的核心竞争力，让它成为你升职加薪的筹码。毕竟咱们还年轻，还有好多年可以挣好多钱！

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