【直击主播】年入千万,网红李凭什么逆袭明星XUE?

发布时间:2024-12-22 02:45

真是“人红是非多”。

距离9月8日薛之谦高调宣布复婚尚不足一周,“实锤”就开始一轮轮敲向他。9月12日晚,自称是薛之谦前女友的李雨桐在微博发文,称薛之谦与高磊鑫的复合 “蓄谋已久”。

一个接一个的证据,越来越多的知情爆料,直指薛之谦是欺骗感情、骗人钱财的“渣男”。

值得注意的是,在这段关系里,“情感”纠葛仅仅是表象,本质上的问题不外乎一个“钱”字。

李雨桐在爆料中指出,从2013年开始两人便把淘宝店UUJULY每个月赚到的钱作为“离婚费”转给高磊鑫,半年时间共计一千万。

而薛之谦在微博上的公开发声称,二人的淘宝女装店UUJULY此前三年多赚了近2000万,“李雨桐共计拿1079万 我拿了850万”。

无论谁真谁假,二人合开淘宝店,月入百万已经是不争的事实。这不禁让我震惊,一家淘宝店,竟然可以有如此之高的收入?算起来,已经是一个普通白领收入的五十余倍了!

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UUJULY凭什么月入百万?

“她起初没有钱,我也没有钱,是一起做UUJULY后我们才都开始有钱的... ”

UUJULY,是李雨桐与薛之谦在2012年合开的一家淘宝店铺。像是“夫妻店”,二人除了日常上新、发货,甚至连店铺模特都是亲力亲为。

上新前是二人最忙碌的时候,短短几天,完成众多新品拍摄。一大清早拖着四五个大箱子出现在机场赶赴国外,漫长的待机、转机、飞行都是寻常。爆料提及的那场车祸,也正是其中一次在泰国的上新拍摄时所发生。

李雨桐指出,二人合开的店铺,股权经历几次变更,其占股从四成一路增长至八成,这一切,都是得益于李雨桐本人对店铺的巨大投入。

由于薛之谦后来越来也忙,几乎无暇估计店铺,除了拍照、挑款、上新,李雨桐还要负责微博运营等一系列工作。正是微博运营的得力,UUJULY快速成长,最高营业额一度飙升至三千万。

李雨桐运营UUJULY的方式,其实就是微博时代的粉丝营销—店铺转化。关键的一步就是积累粉丝并形成良好互动。

2012年初,李雨桐的身份还是几本普通杂志的平面模特,一条微博,评论也不过三五个。尽管当时她与薛之谦的淘宝店铺还没有开业,但仔细翻看其微博内容后不难发现,彼时的李雨桐微博已经开始有意识的营造“网红”氛围了:打扮精致的自拍、看起来精致的小资生活、充满自信的自勉式鸡汤以及美容护肤分享……得益于以上内容铺垫,陆续开始有人成为李雨桐的“粉丝”,UUJULY开业后,李雨桐转发 “张柏芝、柳岩也穿UUJULY”的微博,将自己与各路明星相关联,用明星效应为自己吸粉,为UUJULY背书。

在微博盛行的时代,李雨桐的粉丝越来越多。

微博是沟通网红和粉丝直接的桥梁,微博粉丝的积累成为李雨桐甚至其代表的UUJULY品牌成长的重要基础。而这些粉丝,也成为每一次店铺上新的第一批忠实的客户,产品还未成形,预售已抢购完毕,李雨桐的每一件穿着都有可能成为粉丝追随的爆款。

粉丝的力量真的有如此之大?在采访中,曾经与UUJULY有过短暂的网红孵化公司缇苏透露:UUJULY在2015年销售额最高时达到3500万,没过多久李雨桐与薛之谦一拍两散,“由于李雨桐退出,这家网店经营受阻,虽然在此之后换了模特打算维继下去,但网店粉丝并不买账,店面销售掉得很厉害。”

对于依赖个人吸引力的网红店铺而言,粉丝首先被网红个人吸引。粉丝被基于个人魅力的价值观引导,能够帮助从微博到店铺的购物转化,这就是“李雨桐们”网红变现的基本逻辑。

除了粉丝的狂热追随,网红店在经营模式上也拥有低库存风险的优势。据了解,与传统电商不同,网红店的供应链相比传统店铺更加柔性。一般情况下,淘宝店铺的模式为:选款-上新-平销-商业流量-折扣,而网红模式则不同:出样衣拍美照-粉丝评论反馈-挑选受欢迎的款式打版、投产-正式上架淘宝店。据了解,网红模式下,在有现成面料的情况下,这个周期只需要一个星期左右,粉丝就可以穿上网红同款。这意味着网红店可以比普通店铺更准确的把控供应链生产端,可以尽可能降低库存。回报有期,付出有限,网红店想不赚钱都难。

有人说,那是网红经济疯狂爆发的时代,有粉丝有流量就有钱赚。确实,哪怕在销售额达到3000万的鼎盛时期,UUJULY在2015年的电商平台上也不过只算中等量级。相比好友张大奕、雪梨他们这种“亿元”级的大网红店,UUJULY更是小巫见大巫。

在2015年淘宝公布的女装C店年度销售额排行前10名中,网红店铺占了5家,店主分别是张大奕,CC,赵大喜,于梦姣,赵超林。从王思聪女友雪梨年销售超过3亿元竟然没有排进前十就可以看出,网红的超强变现能力。

月入百万并不算神话

红人主播才是人形印钞机

微博时代已经让李雨桐、张大奕等一众网红们赚的金盆满钵。而直播时代的到来,红人们像是拥有了一台“金钱收割机”。

2016年,直播开始进入人们的视线,一时间全民直播、全民看直播。嗅到机会的各路电商平台也开始搭建自己的直播频道,淘宝、蘑菇街、京东、唯品会纷纷加入。在微博上遭遇增长瓶颈的红人们,开始纷纷转战电商直播,红人+直播成为电商的一个新的卖货渠道。

这种超越微博时代“图片+文字”的更加生动的传播方式,成为红人变现的加速器。从天猫张大奕的网店到蘑菇街的红人店主敏恩,再到男性美妆网红“小粥粥”,各种人气网红的出现,让电商平台“活”了起来。她们在电商平台中分享自己的产品,并通过直播的方式将商品的质量、使用方式、效果等展示给消费者,消费者可以通过这种更直观的方式来了解自己需要的商品。

与图文时代的一周上新一次,一次卖爆一款不同,直播时代的红人主播,一场四十五分钟的直播卖断货已经是寻常所见,单场直播过百万已经不是神话。

2016年双十二,张大奕为自家新内衣品牌现身,讲解“内衣经”,2小时引来240万粉丝围观——这场直播刷新了由她自己在不久前创下的百万人观看纪录,而这家刚刚开张几天的内衣品牌,也因自带红人属性“加持”,在双12当天便创下破百万的销售业绩。

2017年8月6号,蘑菇街直播红人小甜心登上了开机屏,据了解,蘑菇街开机屏基本都是当红一线明星,这次之所以选择小甜心,是因为“主播个人品牌日”。这是平台每隔两周会推出的主播活动。为了个人品牌日,通常每次上新十几款单品的她,这次特意准备了50款秋冬新品。

“宝宝们,我身上这件一共有三个颜色,我个人更推荐酒红色,比较显气质!”由于平日里直播太卖力,小甜心的声音有些沙哑。据了解,个人品牌日这天,小甜心单场直播最高同时在线人数1155440人,累积点赞数 2831444,直播间内销售额更是高达数百万。值得注意的是,如此高的销售额,并非高品单获得。据了解,小甜心一场直播品单价基本都不超过百元,算下来,在这不到两小时的时间里,她至少卖出超过3万件衣服!

前段时间记者还采访了一个蘑菇街上的美妆主播,在韩国留学的她成为主播前要每天打三份工为自己挣学费,“每天差不多只睡三个小时,其中有一个小时还是在地铁上”。机缘巧合下她开始与红人电商机构合作,做电商主播。

今年5月,她正式开始在蘑菇街直播,最初也不过一场直播卖个千把块钱,尽管如此依然坚持每天直播的,一个月后,她一场直播已经可以有20万的销售额。“可能因为勤奋吧,我几乎每天都播,除了卖货还会跟我的粉丝们分享日常穿搭,哪怕去明洞逛个街我都会直播,给大家看看韩国的流行是什么样子的。”

今年8月,蘑菇街组织11位主播在韩国、泰国进行“海外买手”活动,深入当地品牌专柜、公司总部等直播扫货,3天时间“卖空了一整条街”。

据了解,现在已经有很多秀场主播开始向电商直播转型,令大家趋之若鹜的不是别的,正是大把的赚钱机会。

不是主播太拼命,是电商直播太赚钱!4个小时300万,每分钟进账万元,主播们不是金钱收割机,而是人形印钞机。

半年赚一千万的李雨桐不是神话,按照这些主播的速度,一千万恐怕一个礼拜就赚到了。

红人+电商的模式,带给电商平台的变化是颠覆性的。在过去,用户在电商平台搜索出大量的商品,货架式的电商模式,使得用户在搜索出大量商品的同时,也陷入不断地比较中,如何选择成为用户头痛之事。而在直播中,红人主播充当的是意见领袖的角色,在穿搭、美妆等专业领域可以进行讲解,甚至试穿,将货品拟人化。

在电商中,红人月入百万并非神话,此类的案例还有很多。没有薛之谦的情感和偶像包袱,更多的网红店主正在新电商平台上玩的风生水起。

来源:电商头条

编辑:高孝英

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