董宇辉复播了,热度和销量双冠军,带货远超东方甄选!

发布时间:2024-12-21 21:31

前晚,董宇辉的新账号“与辉同行”在抖音首播取得了巨大成功。再一次让我们见证了新个人IP的巅峰。

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董宇辉的新账号“与辉同行”在抖音首播取得了巨大成功。直播期间商品总销售额(GMV)1.63亿元。直播吸引了大量观众,直播间的观众数量在开始时迅速突破1000万,并在高峰时达到170万,累计4261w人场观,点赞12.9亿。

这一表现使“与辉同行”位居抖音销售排行榜首位和实时人气第一。因此,“与辉同行”账号的粉丝数量飙升至712.5万,相比直播前的385.2万粉丝大幅增加320多万。

“与辉同行”首播的成功再一次定义了个人IP的价值。“小作文”事件之后,有机构说董宇辉个人IP估值100亿,但是还觉得太夸张。但是这一次销售后,董宇辉后续年GMV很大可能超过100亿,就算直播带货利润率30%,也有几十亿的利润。抵过几十家上市公司的利润。百亿估值可能还少了。独一无二的知识博主,抖音一哥。

罗永浩说,分开一个直播间就知道董宇辉的价值了。这次首播真的是见证了新的个人IP巅峰。

一、董宇辉的爆火

董宇辉最初是作为新东方的英语老师开始他的职业生涯的。在西安外国语大学毕业后,直接进入新东方,成为一名教培老师,然而,随着新东方业务的转型,董宇辉转向了直播电商,成为新东方直播带货团队的核心成员之一。

董宇辉以其独特的直播风格迅速走红。将教育背景融入到销售过程中,以幽默风趣、知识丰富的方式推介产品,这种方式与传统的电商直播模式有所不同,获得了广泛的关注和赞誉。

他的直播间和别的带货主播的直播间画风不太一样,别的直播间都在喊什么直播间的宝宝们,买它买它买它等等类似的风格,而他是一种知识的输出。定义了一类新的带货博主“知识主播”。

他的直播不仅仅是推销产品,更像是一场寓教于乐的分享会,这使得他的直播在众多带货直播中脱颖而出,获得了广泛的好评和高度的人气。

二、东方甄选“小作文”事件

东方甄选的“小作文”事件起因于一段视频中董宇辉念的文案,后来引发了关于文案创作权的争议。这场风波对东方甄选造成了显著影响,包括直播间观众数量骤降、粉丝数量大幅下降、以及股价下跌。

为了平息这场风波,东方甄选采取了一系列措施,包括暂停主播天权的直播三个月并对其进行批评,以及撤销孙东旭的CEO职务,由新东方创始人俞敏洪兼任。

董宇辉与新东方创始人俞敏洪老师共同直播,针对“小作文”事件及其后续发展表达了解释和道歉。

后续定下了董宇辉成立独立工作室的策略。东方甄选宣布董宇辉的身份由“带货主播”变更为“东方甄选高级合伙人”。

“小作文”事件引发的蝴蝶效应真的太夸张了,变成了全民关注时间。

整个事件反映出了东方甄选在管理上存在的问题,包括团队协作、个人品牌与企业品牌的关系,以及主播与平台之间的矛盾。也凸显了东方甄选需要在人力资源管理、企业文化建设、团队协同机制、危机管理体系等方面加强工作,以解决相关问题并促进公司的长期发展。

这场风波不仅是关于文案归属的争议,更是东方甄选内部管理和品牌管理的一个测试。它揭示了直播电商平台和其主播之间复杂的关系,以及个人影响力对企业品牌价值的影响。

谁也没想到一个主播会对一家上市公司产生这么大的影响力。

三、如何看到东方甄选“去辉化”?

商业逻辑真的变了!

“去辉化”,从常理上怎么看都是“对的”。减少对董宇辉个人影响力的依赖,是东方甄选在品牌和营销策略上进行的一种调整。任何商业模式如果过度依赖单一个体,都存在潜在的风险。通过减少对董宇辉的依赖,东方甄选能够更好地分散这种风险,从而提高业务的稳定性和可持续性。

“去辉化”是东方甄选在应对市场变化和企业长期战略规划中的一种合理调整。然而,这种策略的实施目前看挑战很大,如何在保持董宇辉个人魅力的同时成功转型,以及如何平衡现有业务和新策略之间的关系。现在东方甄选的数据完全比不上新的“与辉同行”直播间,那资本市场怎么给“东方甄选”重新估值,真的能当一个电商公司来看么?

MCN机构会更合适吧?

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题图来自Unsplash,基于 CC0 协议。

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