打造年轻人喜爱的篮球IP，路人王继续一路狂奔

作者 | 夏周

篮球对于你来说意味着什么？年龄和身高会成为追逐篮球梦道路上的绊脚石吗？面对质疑该怎么办？

33岁的周锐在2022新年似乎对这一系列的问题产生了更加深刻的感悟。他也给出了自己的答案：“年龄一点都不是问题，只是看我想不想、我愿不愿意、我爱不爱这个东西。我不在乎我有什么名气，那些都无所谓，我只在乎我能不能变得更强。”

1月23日，路人王2021年度总决赛在广州国羽中心落下了帷幕。老将周锐连克宋流轩、孟博龙和上届总冠军陈泽文三名年轻选手，夺得了2021路人王年度总冠军。

今年的路人王年度总决赛引发了新一轮的观看热潮。全网获得了2亿的比赛直播曝光，抖音热点榜持续两日第一，登上微博热搜，多个媒体平台的热榜前列，赛事内容覆盖超过5000万粉丝。其中巨量算数抖音指数峰值超过150万，接近NBA2021总决赛，是国内篮球赛事历史最高值。

梳理路人王的历史，小娱发现，这个脱胎于虎扑社区的草根篮球赛事，正在一步步走向更大的舞台。背后的运营公司上海路人王信息科技有限公司从虎扑独立之后，也形成了一套属于自己的短视频和赛事运营打法，成功地打造出“路人王篮球”这一草根篮球IP。

一、源于虎扑直播，路人王搭上短视频风口

回顾路人王的发展历史，虎扑是一个绕不开的话题。

2016年，直播风口期，虎扑开始尝试做自制直播内容，目标之一是社区的拉新促活。

考虑到NBA内容会占据白天尤其是上午的站内关注，“填补晚间内容”的优先级被提高。一方面，头部赛事的版权一向不是虎扑的优先选择，另一方面，直播项目组自己有时也会组织一些业余篮球比赛。所以最开始，“直播业余篮球比赛”，承担了这一重任。

初期试错试出了一些问题，例如，最开始，直播选择了街头篮球相当常见的3v3。但随即发现和5v5一样，3v3在竖屏上同样体验不佳。为配合竖屏直播，团队率先转向台球。但他们很快发现，虽然是1v1的运动，但相比篮球，台球的受众面依然有限。

最终，思路还是回到了篮球，但方式变成了1v1，相比3v3和5v5，它的办赛及参赛形式更加便捷，直播观感上也更佳，相比台球，它更有群众基础。“当时，我们就觉得这件事比较符合试错后的形成的一些标准，而且好像没有人干过，我们要不要试试看？”杨田俊回忆。

由此，路人王的雏形便应运而生。2016-2018年，依托虎扑站内的流量，路人王篮球赛获得了第一批忠实粉丝，同时也吸引了一大批专业选手的加入。在杨田俊看来，那三年是路人王篮球赛快速增长的三年，涌现了一批有实力的选手，现已成为草根篮球圈头部影响力选手的“头盔哥”便是在此阶段开始展露头角。

不过，如果想要赛事进一步破圈，宣传推广方式自然是路人王所需要好好思考的。所幸的是，2018年，抖音在那个春节逐渐成为一款全民软件，而路人王篮球很快就见识到了抖音的传播能力。杨田俊告诉小娱，那年的比赛直播中，他们的技术人员发现了很多白皮弹幕。这些弹幕背后的用户并不是虎扑的注册用户，只是因为路人王才过来观看直播。

深入研究了这批白皮弹幕，杨田俊发现这部分流量基本都是来自抖音和快手等短视频平台。一些主打篮球内容的视频创作者参加了路人王的线下比赛，而他们的粉丝也被安利到了虎扑。

杨田俊认为，借助了短视频平台的影响力，路人王篮球获得了极大的关注度，越来越多的球员加入其中。随着路人王影响力的逐步提高，杨田俊和原虎扑CEO程杭进行了多次讨论，最终决定将路人王篮球拆分成为一家独立的公司运作。

2020年筹划拆分独立的时候，杨田俊就已经着手融资的工作。经过与多家投资机构的接触与沟通，2021年7月，已经独立的路人王终于敲定了与今日资本的融资。

杨田俊向小娱透露，他们选择与今日资本合作，是出于两方面因素的考量。一方面，交谈的过程中杨田俊发现，今日资本对于路人王联赛的选手很熟悉，包括其中一名女选手的前身是女足运动员。杨田俊感受到了今日资本对路人王的了解和尊重。另一方面，今日资本拥有比较强的商业理性判断和非常光鲜的投资战绩，也愿意包容IP逐渐成长。

拿到今日资本的融资之后，路人王开始全速推进路人王篮球这一项目。本次总决赛对于他们而言就是一个标志性事件。今年路人王总决赛，抖音直播榜和热榜持续两天位居第一名，赛事视频两比赛日播放量超过1.67亿。巨量算数抖音指数峰值超过150万，接近NBA2021总决赛，是国内篮球赛事历史最高值。

二、三大优势促成路人王破圈，草根选手贴合IP气质

路人王总决赛之所以能够实现如此之高的热度，背后体现的还是路人王在运营赛事过程中的三大优势：丰富的赛事体系、成熟的内容运营和不断涌现的球员。

针对不同水平的球员和不同类别的用户群体，路人王分别设立了落地于校园、商场和球馆的新星突围赛、校园奔袭赛和极限竞技场比赛。城市冠军赛作为路人王的核心赛事线，球员竞技水平更高，也是主要进行直播的赛事线。

除此以外，路人王还设有精英制霸赛、女神赛以及休赛期的“接招”活动，丰富赛事线的同时，也保证了全年稳定的赛事素材输出。

小娱和身边爱打篮球的朋友们交流之后发现，路人王赛的参赛选手当地人都认识，甚至有些人还和明星选手一起打过球。一来二去，路人王篮球赛在各地就变得非常有群众基础。加之短视频的传播本身就极其依赖地域性，促成了路人王现在的人气。

复盘近三年来的短视频运营，路人王运营副总裁朗杰认为，他们之所以能够在短视频营销和推广上做出一定的成绩，主要依靠行业分析、标准化SOP和自身影响力三个方面。

路人王与各个短视频平台均有长期的合作与接洽，因此对于各个平台的内容生态都有着行业中上水平的分析；运营过程中，路人王总结出了一套标准化的SOP。这种标准配合丰富的视频素材，不仅可以让内容更容易出圈，也能够帮助新员工快速上手视频制作全流程；最后，路人王稳步提升的影响力，帮助他们与平台之间建立了更深的联系。

作为一个体育赛事平台，球员自然是赛事推广上的核心。路人王赛事中走出了一系列优秀的草根选手。这些选手的身上大多拥有球风潇洒、个人魅力和求胜欲望三大特质。这三项特质与路人王这个IP气质相贴合，非常便于公司进行传播。

事实上，本届总冠军周锐身上就拥有类似的特质。33岁的年龄和1米74的身高，让周锐成为了本届总决赛中年龄第二大和身高第二矮的选手。与他同场竞技的选手，身高和年龄都有极大优势。最终周锐夺冠这样的结果出来，本身就极富故事性。

一个早已经过了黄金运动年龄的远动员，周锐通过自律和毅力，还能在路人王赛事体系里超越自己。这对于那些喜欢篮球的年轻人而言，无疑是具有极强的激励作用的。

除了精神上的激励之外，路人王还为那些想要参与其中的选手设置了完善的培养机制和丰厚的赛事奖励。

路人王拥有签约球员11人，这些签约球员能够通过参加比赛赚取不菲的奖金。单场城市赛总奖金高达1万元，总决赛奖金池更是超过了50万。今年的总冠军周锐，单单2021赛季城市冠军赛的奖金就高达34万9800元。

三、赛事体系日渐完善，用户增长和变现是关键

2016年一路走来，路人王通过影响力的不断扩大，逐渐成为当下草根篮球领域的第一IP。凭借着自身强大的IP属性，路人王正在探索属于自己的线上和线下变现通路。

在杨田俊眼中，路人王是一个竞技类IP，将近80%的参与者是男性。这些用户对于好故事的理解很简单：打篮球是我一生的梦想，现在有一个平台帮我实现了这个梦想，并且让我在实现梦想后得到了实际的回报。

虽然草根篮球可能是一个具体的垂直领域，但梦想成真的励志故事对于全社会而言都是受用的，而这正是路人王IP中最为重要的自我定位。

目前，路人王正在构建起一套完整的赛事体系。各地的分站赛都采用完全公开赛的形式。只要你喜爱篮球，无论年龄和性别都可以参加。

值得一提的是，时代的变迁对于路人王这样的IP客观上起到了助推作用。8090后所经历的时代，人们心思全都扑在建设一穷二白的国家身上，打开国门的同时受到欧美文化的冲击，这两点直接促成了篮球和足球等传统体育的兴起，世界杯和NBA等体育IP在中国的火爆都是来源于此。

而今天，2010年之后出生的年轻群体，移动时代甚至是web3.0时代对于他们观念上的塑造是极为深刻的。大部分年轻人对于传统体育IP并不感冒，也就给了路人王等国产创新型IP一个出头的机会。

路人王看到了这一点，并且积极地履行着自己的社会义务。从2020年开始，路人王就在持续增强与政府和社区间的合作，连续三年与虹口区政府共同举办“力量之源”杯篮球赛，得到了政府部门的认可。

谈及未来的规划，杨田俊表示路人王的首要目标还是继续扩展用户群体。目前，全国了解和接触篮球的群体大约有1.43亿人，较为规律地参与篮球运动的群体大约有6000万人，而路人王的注册用户只有15万。因此，无论是渗透率还是绝对用户数，路人王还远远没有到达一个垂直领域的天花板。

除了扩展用户群体之外，如何进一步增加变现能力也是路人王需要思考的一件事情。

路人王赛事主要的变现方式仍然是广告商赞助。未来几年，路人王计划向线下IP合作和比赛收入两个方向进行探索。现在全国已经有150家IP球馆选择与路人王进行合作，采用路人王提供的配套方案提升使用体验，预计到明年联名IP球馆将会达到300家。

新冠疫情发生之前，路人王已经在美国和日本等国家设立了分站赛，获得了许多当地的篮球爱好者的认可。因此在未来的规划中，出海仍然是路人王的一个必选项。

可能杨田俊自己也不会想到，一个填充直播业务时间的篮球比赛，能够成长为今天覆盖全国5000万粉丝的顶级赛事。未来五年，体育产业仍将是一个高速发展的产业，而根植本土源于草根的路人王，则拥有更加广阔的市场空间和想象空间。

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