明星收购酒庄后，第一件事就是提价？
明星收购酒庄后，第一件事就是提价？
2015-06-23 15:23:00 来源：糖酒快讯 我要评论
关键词： 收购 赵薇 明星效应 黑桃A 溢价
[提要]近日，随着热播电视剧《虎妈猫爸》中多次植入主演赵薇旗下的梦洛酒庄及其葡萄酒，赵薇及其葡萄酒再一次进入人们关注的视野。电视剧《虎妈猫爸》中植入的梦洛酒庄 不论此消息真伪，梦洛酒庄所生产葡萄酒的高价，是人尽皆知。
近日，随着热播电视剧《虎妈猫爸》中多次植入主演赵薇旗下的梦洛酒庄及其葡萄酒，赵薇及其葡萄酒再一次进入人们关注的视野。虽说赵薇及其葡萄酒产业每次都以颇为正面的形象示人。但前不久，有消息人士告诉笔者，赵薇收购梦洛酒庄后，曾大肆提升该酒庄产品的价格。以前正牌酒出货低于8欧元的，收购后竟然卖到80欧元，翻了十倍。
不论此消息真伪，梦洛酒庄所生产葡萄酒的高价，是人尽皆知。而除了赵薇，美国饶舌歌手JAY-Z去年收购的黑桃A香槟酒庄，其香槟的价格也同样超高。据了解，黑桃A香槟主攻的高端夜场、奢华酒店渠道，一瓶的零售价都在几千块钱。笔者在某电商看见，一款由富隆酒业代理的黑桃A白金香槟(木礼盒包装）（ChampagneArmand de Brignac Blanc de Blancs），售价高达8310元人民币。
圈层决定价值？
至于明星酒庄葡萄酒为何卖的那么贵？笔者发现跟其特殊客群关系所带来的效应有颇大关系。以赵薇收购的梦洛酒庄为例，除了有赵薇这一明星光环，香港知名艺人谢霆锋还曾到该酒庄做节目。这些明星效应，无疑会推高其品牌价值。
黑桃A的明星效应则更为直接。不仅仅JAY-Z喜欢喝黑桃A，JAY-Z收购后，更加大了在娱乐圈的推广，据了解，美国知名影星莱昂纳多，知名歌手蕾哈娜都很喜欢喝黑桃A，也购买了不少。而这些人，无疑都是不差钱的成功人士，高价品与他们本身的成功与价值也形成了极大呼应。
深圳智德营销策划有限公司总经理王德惠也认同这种原因。他认为：明星本身就生活在聚光灯下，所处的圈层都是花销大的，也特别注重面子、形象的包装。因此，假如你卖便宜了，人家可能还反倒看不上你，转而影响你的形象。
当然，王德惠同时指出，这些明星所收购的酒庄绝大部分也都是有地位的，像黑桃Ａ，本来就拥有极高价值，卖得也很贵。明星效应只不过为它锦上添花，增加了它的溢价空间。
北京莉兹酒业董事总经理刘峰伟认为，明星收购酒庄后，往往大幅提价，酒圈的朋友认为不合理，但是从另一个角度看，人家是走的奢侈品路线，奢侈品根本不能用成本定价法来核算。爱马仕包包成本远远低于其售价，为什么？是因为品牌溢价。
只是个体现象
不过，王德惠告诉笔者，并不是所有公众人物收购的酒庄产品都卖得贵，公众人物收购或参股的酒庄很多，且很多都未进行炒作。赵薇的梦洛酒庄、姚明的姚明酒，实际上只是个体现象。
“事实上，这些所谓的收购，并不是像赵薇所说的那样热爱葡萄酒、想单纯的过酒庄生活。”王德惠说道，“你如果真想过酒庄生活，那你为何不像山口百惠那样息影？相反你仍然在从事本职工作。因此，部分明星收购的酒庄卖的酒价格昂贵，不无通过炒作带来溢价的缘由。”
“在收购酒庄以后，假如不去注重细节，只是单纯地过度炒作。其产品很可能只会在业外流传，且只是暂时的,且其价格未必真实反映品牌价值。”王德惠分析到。“假如你一瓶酒的价格已经超过了八大名庄，作为专业的爱酒人士，在购买时一定会选择八大名庄而非明星的酒。这种粗放地溢价，对酒庄的长期发展肯定是没有好处的。”
以梦洛酒庄为例，商业化手段运作较为成功。赵薇除了在其制作的影视剧中进行了大量的软性植入外，而且还开发了多种酒标，达到销量扩容的目的。一位广东酒评家不久前告诉笔者:“赵薇先生的朋友曾拿着这些梦洛酒庄新开发的酒来找他品鉴。这些酒他们在中国是独家代理。”
其实，明星收购酒庄在西方国家非常普遍，法国影星杰拉尔德帕迪约，阿兰·德龙都有自己的酒庄。但是，真正能够大规模商业化运作的不多，更多是玩票或投资。
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初审编辑：苏旬
责任编辑：鲍梓欣
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