蔡崇信当年为何放弃百万年薪加入阿里巴巴？

蔡崇信，祖籍浙江省湖州市南浔区双林镇，1964年出生于台湾。加拿大籍华人。他具有耶鲁大学经济学及东亚研究学士学位、耶鲁大学法学院法学博士学位和美国纽约州执业律师资格。

1990年至1993年，他在总部设于纽约的国际律师事务所--美国苏利文·克伦威尔律师事务所（Sllivan ＆ Cronmwell LLP）担任税务组律师，之后担任纽约管理层收购公司Rosecliff.lnc的首席法律顾问。

1995年至1999年，他任职于瑞典瓦伦堡（Wallenberg）家族的主要投资公司Investor AB的香港分部，从事私募股权投资。

他于1999年加入阿里巴巴集团，成为公司创始人之一，并于当年作为先遣部队成立阿里巴巴香港总部。自公司成立以来一直为董事会成员，并担任首席财务官至2013年。曾担任阿里健康非执行董事。

他现为阿里巴巴集团董事会执行副主席，阿里巴巴集团及蚂蚁集团的投资委员会成员、阿里巴巴合伙人制度的创始合伙人之一。NBA中国董事会成员，阿里巴巴集团第一组董事。

他在“2019福布斯亿万富豪榜”中排名147位，并于2019年9月19日正式成为NBA布鲁克林篮网队老板。他在2020年2月6日凭借115亿美元的身家位列“2020年香港50大富豪榜单”第9名。

2020年2月26日，蔡崇信宣布以蔡崇信公益基金会和篮网队联合名义捐赠2500万元人民币，重点支持医护人员和医疗机构。他在2021年4月发布的“福布斯全球富豪榜”中以116亿美元财富位列榜单第189名。

马云曾说过，他之所以能够取得今天的成就，最感谢4个人--孙正义、杨致远、金庸、蔡崇信，如果非得选一个最感谢的，那就是蔡崇信。

因此，也可以毫不夸张地说，没有蔡崇信，就没有马云和阿里巴巴的今天！蔡崇信的加入，首先改变了阿里巴巴“三无团队”的性质，壮大了团队力量，更重要的是完成了阿里巴巴世界与资本世界--两个世界之间的沟通。

所以，对于阿里巴巴的成功，除了马云，蔡崇信的作用比孙正义还要大。因为第一个500万，比后来的2000万，8000万，10亿都更重要，所以说蔡崇信是阿里巴巴的“隐英雄”。

当然，毋庸置疑，蔡崇信投身加入阿里巴巴，也是一个深思熟虑的决定，同时也是一个双赢的决定：首先，蔡崇信是第一个发现阿里巴巴隐形优势的人；其次，蔡崇信的加入，不仅实现了阿里巴巴的成功，也实现了蔡崇信自身的成功。

蔡崇信在阿里巴巴刚成立之时加入，就任CEO，蔡崇信的到来，才使公司真正实现了规范化运作。蔡崇信放弃了70万美元年薪（约为人民币580万元）的瑞典投资公司的工作，千里迢迢来投奔马云，每月只拿500元人民币的薪水。

在杭州湖湖畔花园炎热的夏夜，蔡崇信挥洒着汗水，对着白板向第一批员工讲股份、讲权益，拟定了18份完全符合国际惯例的英文合同，让马云和“18罗汉”签字画押。没有蔡崇信这样的人加入，阿里巴巴会成为一个家族企业，会一直以感情、理想和义气去维持团队。

蔡崇信进入公司后，将阿里巴巴做成了规范化公司，并以正式合同的形式，将最初18罗汉的利益捆绑到了一起。由此可见，阿里巴巴之后能够顺利上市，发展成为如今的互联网巨头，这是取得成功至关重要的一步。

那么，蔡崇信为何当年敢于放弃高薪，下定决心加入阿里巴巴呢？笔者认为，综合分析，主要出于以下几方面原因：

一、职场之道，就是要跟对人，做对事

实际上，大道至简，人生和职场一样，都是这个道理。最初，蔡崇信是代表AB投资公司去看要不要投资马云的，结果到了杭州才发现，马云连公司都没有，只有一个运行了几个月的网站。

第一次参观阿里，眼前的场景令他吃惊，房间的地上满是床单，做满了20多人，一群年轻人在那里喊叫、欢笑着，仿佛是一个吃大锅饭的大家庭。

但是，蔡崇信很喜欢这种氛围，也佩服马云在他们中所展现出的领袖风采，欣赏马云的人格魅力。蔡崇信发现，马云满脑子都是梦想，谈论的都是伟大的愿景，而不是商业模式、赚钱或者其他业务上的东西。对于一个屡经挫折的创业者来说，这十分难得。

初次接触，马云给蔡崇信留下了深刻印象，他动了加入阿里巴巴的念头。蔡崇信说，他做事看人。”马云的一个举动让蔡崇信十分感动，“我见过阿里18个创始人，都是马云的学生，但是，马云把他们看作创始人和伙伴，与同伴分享，这在创始人中可不常见，我就动心了。“

蔡崇信说，”跟谁干，跟人的感觉，有没有操守，品格如何，值不值得信任，有没有友情。如果觉得对方会罩着你，你就有纵身一跃的勇气。我绝对相信人的因素。“

二、从职业风险来看，加入阿里下行风险小，上行收益大

蔡崇信辞职加入阿里的举动，首先遭到了家里的反对。蔡崇信属于律师世家，一家三代都是律师，父亲蔡中曾是台湾取得耶鲁大学法学博士的第一人，还担任耶鲁大学的校董。后来蔡崇信也和父亲一样，取得了耶鲁大学法学博士学位。

然而，当蔡崇信告知加入阿里的想法时，一向开朗民主，尊重孩子自由发展的蔡中曾也表示反对，因为，当时蔡崇信已经不缺钱了，他在AB投资公司的年薪是70万美元，任职时间为1995-1999年。而当时的阿里刚刚起步，是一家名不见经传，前途一片迷茫的互联网小公司。

但看到蔡崇信决心已定，父亲依然放手，让他自己选择，最终蔡崇信义无反顾地加入了马云的阿里巴巴。

事实上，蔡崇信加入阿里巴巴并非一时冲动，而是经过一番慎重考虑的。当时他并不缺钱，已经实现了财务自由。他缺的是一个能够实现自己梦想的平台，他认为，阿里巴巴可以为其实现个人梦想提供一次机遇，而且加入该公司是一件下行风险很小，上行收益很大的事情。

”耶鲁法学院学位是世界上少有的珍宝，在政府和商界里都很稀缺。换句话说，我去冒险，风险收益是不对称的，下行风险很小，上行收益可能很大。说到底，如果我去阿里巴巴干半年，公司不行了，我还是可以再回头去干税务律师或者做投资。“

以上这番话，就是蔡崇信为何选择加入阿里的逻辑，听起来的确很有道理。其实蔡崇信当年的选择，也为我们今天的创业者们提供了一个参照范例，当人生面临机遇时，应该运用这一逻辑分析风险利弊，果断做出选择，才不至于错失个人的发展机会。

三、蔡崇信眼光独到，之所以加入阿里，是因为他看到了阿里巴巴和中国互联网的巨大发展前景

在加入阿里之前，蔡崇信在投资公司工作，任AB附属公司副总裁及高级投资经理，主要负责该公司亚洲私募股本业务，也就是寻找那些有前景的企业进行投资。这一段私募投资业务的工作经历，使得蔡崇信接触了很多企业，也知道了哪些企业具有发展前景，职场历练使他逐渐成长为一个具有远见卓识的投资人。

1999年，当时中国的互联网商务还是一片空白，但此时互联网的发展前景已经在美国得到了很好的验证，事实证明，互联网绝对是是一个具有发展前景的行业。与其说蔡崇信加入阿里巴巴看重的是马云和他的公司，不如说蔡崇信是看到了中国互联网未来巨大的发展前景。

四、借助加入阿里巴巴，蔡崇信实现了他的人生梦想

蔡崇信在加入阿里之前虽然担任过多家公司的高管，但薪水再高，他充其量也不过是公司所雇佣的一个高级打工者，公司与其并没有直接关系。蔡崇信匠心独到，加入阿里后，他帮助马云，为阿里巴巴制定了合伙人制度。

阿里上市之前董事会有4个席位，其中一个就是蔡崇信。在阿里的合伙人制度中，只有两人是永久合伙人，一个是马云，另一个就是蔡崇信，这是蔡崇信在原来任何一家公司任职中无法实现的目标。而借助加入阿里，蔡崇信实现自己的人生梦想。

五、关键时刻，正是由于蔡崇信，才保住了阿里巴巴的控股权

蔡崇信的加入，为阿里拉来了第一笔美国顶级投资公司高盛的500万投资，而这一笔投资对于初创的阿里巴巴来说至关重要，正是有了这一笔投资阿里才渡过了公司建立初期艰难的岁月，也才没有在2008年互联网泡沫中倒下。

但阿里巴巴起步后，仍然比较缺乏资金，此时，日本软银集团的孙正义表示同意提供3000万美元，以此置换阿里巴巴公司40%的股份，马云当时决定答应下来，但蔡崇信得知这一消息后，表示坚决反对。

经蔡崇信向马云和阿里董事会成员反复陈述，说出利弊后，形成了最终的方案，即软银集团提供2000万美元投资，获得阿里20%的股份，这样阿里巴巴的实际控制权还在创始团队手中。

如果没有蔡崇信，现在阿里巴巴的控股权可能已经落到了日本的软银集团手里。整个初创团队，包括马云、蔡崇信等人都将沦为日本人的打工者，替日本投资集团作嫁衣裳，而阿里巴巴--这一中国最大的电商平台的主人也将变为日本人。

时光荏苒，目前马云已经退休，蔡崇信也从阿里战投卸任后变更了职位，在阿里巴巴担任集团执行副主席一职。实际上蔡崇信并没有闲着，仍然进行着他的投资事业，他于2019年收购NBA篮网队后，两年时间里就赚了9.5亿美元。

最近蔡崇信又回到香港开始发展他新的事业，前不久蔡崇信出现在了香港特首的顾问团成员中，将为香港未来发展提出具有建设性的规划和指导意见。

蔡崇信为人处事十分低调，所以人们一提到阿里巴巴，绝大多数人都想到的是马云，很少有人会提到蔡崇信。但是，正如一句常言说得好，“是金子，到哪里都会发光的！”

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