娱乐圈大明星背后的经纪人，究竟是怎样一种生存状态？

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来源 ∣ 节目一线 ，人物 ，新浪，南方人物周刊

每个行业都有自己的生存法则，娱乐圈也不例外。在这个圈子，“背靠大树好乘凉”绝对是“第一号法则”。通常，在明星背后都有一个高智商的经纪人，亦被称为娱乐圈的操盘手，因拥有强大的娱乐资源和媒体资源，他们能呼风唤雨，让艺人成为大牌。而经纪人与明星之间的关系也很微妙，一个好的经纪人会规划艺人的发展，同时也会给他带来幸福，一个不好的经纪人带来的后果就是毁灭性打击，甚至对艺人形象带来滑坡。

“约了人，还有服装赞助的事要谈呢。”赵宇永远有局。采访前晚，她只睡了4个小时——凌晨两点，她才和自家艺人李波儿从呼和浩特飞回北京。近半年她胖了20斤，下眼皮肿得厉害，前两个月因为太累，免疫力下降，手臂上起了一片片疹子。

娱乐是个圈，经纪人也是个圈。还没毕业时，一位先入行的大学同学很嗨地聊起，做经纪人成天跟明星到处飞，可爽了。凭着对非“朝九晚五”的向往，赵宇抛弃了美术老本行，走上艺人经纪人之路。

她的性格算对路——靠谱、热情、外向，适合鱼龙混杂的名利场；运气不差——入行有朋友帮衬，艺人信任，26岁就当上掌管财务的经纪人。

赵宇常常自比销售：了解艺人的才艺和特点，就像了解商品优势，跟商品竞争一样，艺人也得擅长避开劣势。很大程度上，如果把艺人比作商品，那这件商品的价值，取决于经纪人。

捆绑销售，有时候赠品也变成了商品

推销首先要熟知“商品”属性，即艺人的气质定位。赵宇对综艺主持李波儿的特性了然于心。“李波儿出生在东北，东北人整体给大家的感觉就是特逗，她骨子里就带着搞笑基因，这些东西是学不来的。”幽默担当、综艺味浓，是赵宇给艺人设的基本定位。

量身打造的完美机遇毕竟少数，很多时候，赵宇需要判断和权衡，与一个可能存在“隐性艺人基因”的机遇进行漫长沟通、博弈。

比如一档美食节目，格调偏正经，本与综艺无关，但赵宇知道，李波儿有本事把节目做出阳光活泼的综艺感。她向节目组建议，搭一个同类型偏搞笑的男主持人，有助于节目效果。

国内造星产业空前繁盛，“网红”横空出世，夺走传统艺人的大量粉丝。娱乐丛林竞争惨烈，出镜曝光的机会，也得争。

圈里某知名经纪人，曾给自家艺人争取个露脸机会，但节目负责人完全不予理睬。结果经纪人搬张小板凳天天去人家门口蹲守，最后硬把这件事办成。“那是以前，如果现在还用那种方式，我觉得真的是会招人烦，会被保安撵出去的。”赵宇倾向于理性的方式。瞅准一个机遇，她发动力所能及的人际关系网，一步步靠近核心角色。

娱乐圈流行明星“捆绑式销售”，混得风生水起的艺人，上节目偶尔扶持一下不太红的好朋友，这被赵宇形容为“赠品”现象。“其实赠品有时候也确实挺好的，你把它附带推销出去，最后发现赠品变成商品了。”

艺人和经纪人的关系也是“捆绑式销售”。赵宇认为，对方对经纪人越信任，经纪人的销售成功率越高。因此经纪人推销艺人的同时，也要销售自己，是一种连带的关系。

陪艺人跑通告之外，为了保证线下与粉丝、合作方的关系，赵宇还得一场接一场参加圈中饭局，一晚赶几个场子，这得需要拥有好人缘和好酒量。时刻站在艺人身边，她明白自己也是艺人的脸面，所以细致到穿衣打扮都会注意。第二次采访时，她穿着一件黑色T恤，袖口处划着时髦的黑白条纹，衣服是她跟李波儿逛街时买的。

“你的状态决定了你的命运。”赵宇说。虽长居幕后，但圈中仍有一些助理、经纪人心气儿高，后来干脆出道当艺人的也不少。赠品，成功转化成了商品。

感觉在和艺人谈恋爱

赵宇随身带着一个小本子：大半本涂满了漫画人物李波儿，李波儿不开心了，李波儿又撒娇了。。。一旁对话的是戴棒球帽的赵宇。

这份工作，常常是艺人和经纪人24小时亲密接触。赵宇特理解为何圈内常常出现艺人和经纪人成为情侣甚至夫妻的现象。“真的，艺人跟经纪人，除了上床，感觉就是那样跟恋人似的。还会吵架，每次解除了之前一些误解，两个人关系更好了，哈哈哈。”

多数艺人一开始并不亲近经纪人，有点防备心。但赵宇很快就博得李波儿信任。赵宇陪伴艺人熬过很多个心理低谷期，倾听并安慰。因为大多数时候脱离了日常，加上太忙，艺人的朋友一般也很少。

赵宇太了解这一点了——她多次透露出对李波儿孤独处境的心疼。两人感情的升级是在李波儿心情很糟的一段时间。赵宇去她家几乎同吃同住了一星期。“她把你当成一个倾诉的对象、朋友，展现脆弱的一面。然后你给她一些建议。你会发现她其实很重感情。人与人关系处得好，并不是因为她给了你什么，而是因为你了解她内心深处的一些东西了。”

艺人也罩着自己人。赵宇曾在某个片场目睹一个助理好心向剧组负责人确认艺人出场时间，结果对方盛气凌人地嚷起来：“你什么意思？你在质问我吗？”艺人听说了这件事，冲到片场就责问剧组负责人：“你怎么能用这种态度对待我的助理？我们哪里错了！”

“对，欺负我的人，就是欺负我。”赵宇说到这儿，得意地眯眼笑起来。

赵宇感叹，明星活得很辛苦，还不如普通人那么自由。李波儿录节目一天至少得站个七八个小时，赵宇的工作是分分钟盯着监视器观察她的现场状态，休息时上去提醒一句：“你今天眼神有点飘忽，在想什么呢？”

从底层打拼到稳定投资

担任李波儿经纪人之前，赵宇在一家经纪公司干过类似星探的工作。两年后，朋友介绍赵宇给李波儿当助理。助理，是成为经纪人的第一步。助理负责打理艺人从工作到生活的诸多琐事，但不碰核心财务，没有行程决定权。

很多少男少女天真地以为天天和明星在一块儿，倍儿有面子，把娱乐圈八卦当谈资，和周围人显摆。赵宇听说，横店有一大批年轻人在找艺人助理的工作，方式通常是开着车四处去找经纪人，自我推销，“你看，我可以接送你们，我还会做饭。你们要了我吧。”

赵宇一副熬过来的表情，“你真正接触这个行业的话就发现，做助理非常辛苦。”助理的手机从不关机，24小时随时待命，脑子飞速运转，“要比你的艺人提前想一拍。”而往往明星起初都对新助理存有防备心，再碰上脾气暴躁点的，新助理少不了忍受诸多委屈。

赵宇一位朋友的朋友在杭州开了一家房车公司，既是老板，又是司机，给某男艺人开车。某天司机意外发现男艺人直接在车里暴打他的助理。“司机特无奈，这种事也没有办法去掺和，就跟朋友开玩笑，说我得上去看看我的车有没有被打坏，那你就想到，他们在里面打得多狠，‘丁零当啷’的。”赵宇气呼呼地说，如果她是那个助理，一定打回去。

据说这个行当里好多助理都会忍，因为家庭经济差，万一失去助理工作，连生存都成问题。

赵宇很快得到李波儿的信任，刚做助理半年，就承担了财务职责。起初赵宇每谈完一桩合作，李波儿还会过问价格，看一眼合同。渐渐地，“她直接说你自己看吧，这就是相互产生信任了，毕竟金钱上很容易出问题。”如今，所有商谈定价细节，李波儿鲜少过问，放心交给赵宇独立操持。从此赵宇完成了由助理向经纪人的转变。

李波儿几乎没对她发过脾气，唯有一次急眼了。当时某节目负责人找赵宇时，她发现时间和艺人档期有所冲突，便当场拒绝。“刚开始做，不是特别懂，波哥知道后在车上就急了，有点说我来着，说这种事你不应该先沟通一下吗？时间如果岔开了，咱们是完全可以接这个节目的，因为恰巧这一期主题的宣传点挺好，错过了，也许下一个主题就不适合我们了。既然合适，干嘛不去争取这个事呢？”

当时赵宇心里很难受，晚上静下来再想想，自己做法确实有问题，第一是缺乏经验，然后是不够深思熟虑。“任性是不行的，一旦放弃了，未来还有更麻烦的事儿。”她理解艺人的心情。她们俩是战友，自己如果不成长、不进步，对艺人的事业会产生消极影响。

如今反过来，赵宇也开始督促艺人成长。某次出席完活动，李波儿想逛逛商场，赵宇怕她被围观拥堵，阻止了艺人的放松计划。

而6月18日晚间，名为“李易峰粉丝团”的微博博主发出长文，要求欢瑞开除李易峰经纪人杨迦茵及其团队。文中认为杨迦茵团队“业务生疏、缺乏底线、对待合作方跋扈、对待艺人切身问题敷衍、对待过失推诿，在艺人的商业利益、财务问题、合约版权、团队管理、形象口碑、日常宣传等方面缺乏专业性操作，且存在着持续性、长期性的问题。”

19日凌晨，李易峰在微博下回复称，“大家早点休息，别熬夜，要听我的话，我相信你们你们也一样相信我，听我的没错，记住从现在（嘘声的表情），快睡觉，晚安，明天机场（照片）见。” 但事件发酵至今，李易峰团队还未作出正式回应。

“李易峰粉丝团”长文中列出了杨迦茵及其团队的几大“罪状”，包括：

虚假的社交身份

“李易峰粉丝团”的微博扒出杨迦茵原名杨筱艺，进入团队后改名，并新开微博，谎称是“不懂微博操作、不懂网络”的新人，粉丝团认为杨迦茵虚假处理自己社交身份的人，首先就不值得信任。

另外，粉丝团还扒出杨迦茵的教育背景，认为她谎称自己是李易峰多年的同学和好友。粉丝团表示，情绪较为激动的粉丝曾刷#杨迦茵滚蛋#的话题，但话题才讨论几百条就被后台屏蔽。

　粗暴对待媒体和品牌公关 档期安排混乱

“李易峰粉丝团”的微博认为杨女士一直在媒体关系方面处理不当，譬如曾单方面取消与某门户网站的直播见面会周边活动，采访时临时对提纲诸多挑剔。粉丝团还指出，在品牌签约上，杨在档期上永远给不出明确说法，另外不恰当的时间安排有时让艺人经常需要一次性完成大量拍摄。

收受贿赂 毫无职业操守

“李易峰粉丝团”的微博指出，杨女士曾在机场收取某粉丝2800元的包（原价4000）后，借故去洗手间，为该粉丝提供在机场休息室接近李易峰私人时间的机会，性质极其恶劣。粉丝团表示，此事被目击后，“迦茵4000包”曾长期出现在微博相关搜索词条里，之后被杨女士处理。

所谓“盗号”事件

“李易峰粉丝团”的微博认为杨女士两次用李易峰的微博号为自己的微博内容点赞。虽然杨女士解释这是账号被盗，但粉丝认为“盗号一般是通过技术途径潜入账号更改密码继而用艺人微博账号发出其需要的内容”，但这个所谓的盗号者并没有用传播力巨大的李易峰账号发布任何对其有利内容，粉丝有理由相信，这次盗号事件与团队内部脱不开关系。

形象、图片版权侵权

　“李易峰粉丝团”的微博指出，杨女士在她个人及友人主导的、与李易峰并无直接关系的某展览上擅自使用李易峰形象、姓名、标识。粉丝团还表示，李易峰在签约某护肤品牌后，因无暇立刻拍摄宣传图，“杨女士在未征得原拍摄者同意的情况下，擅自将李易峰早期拍摄的专门用于非商业的宣传用途的图供给品牌方商用”，导致品牌方侵权，也引起原拍摄者不满。

粉丝见面会波折重重

上个月的粉丝见面会前，“李易峰粉丝团”的微博认为杨女士为了私欲，借口为见面会拍摄素材，要求合作方为其安排了数日英国拍摄、采风的行程，并为了理由正当，特地将行程定在艺人生日当天，“让其最终带病在异国他乡、在繁重的拍摄行程中度过2字头最后一个生日”。

而以生日为契机的见面会不仅晚于生日20多天，且被定在了工作日的周三，对外发布时间也较晚，粉丝团认为此举几乎没有留给粉丝考虑和安排自己行程的时间。

代言某香水品牌

“李易峰粉丝团”的微博认为，某国内香水品牌本是见面会的合作方，但该品牌之后却将此引导成“代言”，之后还推出一款名为“峰存9城”的系列香水。

“李易峰粉丝团”的微博还指出，该品牌香水哄骗后援会粉丝拍摄对李易峰的祝福采访，之后未经当事人同意，结合其产品售卖链接用于网络传播。“李易峰粉丝团”的微博同时表示，#李易峰##一起李易峰#的话题也被修改，并在显著位置上打上该品牌的广告，主持人下方增设“特邀主持人”，即该品牌官博。

“李易峰粉丝团”的微博认为杨女士的团队置粉丝、李易峰的利益于不顾，这一系列行为是“一场目的不明的极具诈欺意味的掠夺”。

交通事故问题

李易峰发生的交通事故，“李易峰粉丝团”的微博认为杨女士不但没有给出冷静、理性的建议，“竟然给出了错误离开现场、按照安排出国等提议，自己在受到艺人的委托之后也没有第一时间报警”，给李易峰的社会形象造成极其恶劣的影响。

另外，作为案件的非当事人，粉丝团指责杨女士通过个人臆断前后三次擅自在媒体上大肆披露所谓的案件“细节”，前后矛盾、逻辑混乱，更使得当事人广受舆论攻击。遭遇车祸理应进行体检，但杨女士至今没有为艺人安排体检。

消极怠工

“李易峰粉丝团”的微博指出杨女士的旧微博账号中，私人负面情绪严重，任职期间不断说出消极怠工的言论，在李易峰生日当天，她发布一只动物拿着一把刀的图，“时间文字图片都让人无法不产生联想”。

之后粉丝团列出几次与品牌对接的事件，指责杨女士不核对宣传文案、不提前沟通台本等。粉丝团表示，某品牌办落地活动，杨女士事先未对场地选择提出疑议，落地后未提前勘察场地，活动当天才得知场地众多隐患当即拒绝登台，“做法之粗暴令人咋舌”。

助理嚣张跋扈

除了经纪人杨女士，“李易峰粉丝团”的微博还要求一并处理李易峰助理华女士。粉丝团列出华女士几大罪状，包括：不断与粉丝交流告知自己的早年经历，获得许多小萝莉的“崇拜”；利用李易峰独家图推销自己的淘宝店；作为需要拍摄新闻图的助理，华女士经常找粉丝要图发给媒体；由她主要负责的微博@壹峰信多次出现低级失误，但失误后她便立刻用自己的微博账号给粉丝发语音私信推脱解释。

粉丝团还表示，进团队后，华女士在所谓的李易峰官方微信平台上发布《攻略|如何才能成为李易峰的女助理》，文中诋毁粉丝拔高自己，粉丝团认为这“无疑反映了华女士作为一个十分有表现欲望的前网红，在担当李易峰助理后的丑陋满足感和虚荣心”。

粉丝团称，艺人参加苏州路演时，华女士对记者说出了“等我们粉丝人肉你，看你怎么办！”的言论，影响极其恶劣。艺人录制某网络访谈节目时，华女士对主持人表达言语上的轻蔑，并在艺人不在的场合提出许多不合理的要求。

宣传乏力，官V发布错误不断

　“李易峰粉丝团”的微博认为杨女士团队对艺人的宣传乏力，重要活动未见有任何推广，且缺乏工作主观能动性，以致在一年多的时间里，李易峰的整体趋势虽未下滑，但是在大众视野中似乎鲜有有价值的声音释出。在面对网络上各方“黑水”时，该团队的反应速度和处理能力也很堪忧。

　“李易峰粉丝团”的微博具体列出了几项表现，包括官微发布信息多次出现低级错误；点赞贬低李易峰作品的微博；在李易峰生病期间，使用官方账号浏览、点赞生活百科类微博；发布电影海报花絮图，粉丝转发上万后又删除；发布艺人年终总结乏善可陈、错漏百出。

　综上所述，“李易峰粉丝团”的微博认为经纪人的无心无德无法无责，是艺人发展之路波折重重的最可怕隐患，他们恳请公司及时为李易峰安排一位有能力的经纪人，扭转如今的“糟糕局面”。

经纪人不能超越道德底线

中国的明星经纪人一直是全能式的，一个艺人的各个方面，接戏、时尚、品牌客户、媒体和新媒体传播等等，经纪人都要照顾周全。与此相比，美国的经纪公司只负责帮艺人接洽业务，提供广告客户和作品的面试，抽成比例统一是10%。

而日韩的经纪公司则有现阶段中国经纪公司所没有的造星系统，能让一个普通人通过长期且严格的练习生培训出道成为明星，由于生产成本巨大，日韩经纪公司以高抽成比例闻名，50%－80%，通常还会制定极其严格的解约条款。

经纪人，是艺人背后的操盘手，从衣食住行到筹谋规划，明星光鲜亮丽的背后，经纪人都起着关键作用。娱乐圈里的艺人与经纪人，就像一对连体人，有着剪不断理还乱的密切牵连。如果将艺人看作商品，这件商品的价值，取决于经纪人。

娱乐圈流行明星“捆绑式销售”，经纪人和艺人也是这样的关系。经纪人最大程度地帮艺人开拓商业价值，艺人对经纪人更加信任，销售的成功率越高。推销包装艺人的同时，经纪人也在销售自己，这种密切的连带关系从这门生意一 开始就注定了。

只是，经纪人和艺人，相比一般的商业合作又显得与众不同。这份联系，是艺人和经纪人几乎24小时的亲密接触。有时候，他们更像一对恋人，会彼此分享心事，消除误解，亲近关系。

“艺人会把你当做倾诉的对象、朋友，展现脆弱的一面。经纪人会给艺人一些建议，人与人之间关系处得好，并非给了你什么，而是因为更了解对方的内心。”业内人士说，亦师亦友，不少合作多年的明星和经纪人“亲如家人”，就像容祖儿生日的时候邀请霍汶希上台时说的：“你是工作上的母亲。”还有的相恋修成正果，比如古巨基与经纪人陈英雪。

然而，一场因为商业出发的关系，因为情感裹挟其中，也会变得复杂。明星与经纪人可能宾主尽欢，几十年扶持，有可能一朝积怨，各奔东西。董洁与潘粤明打离婚战时，董洁的经纪人任佳莺在微博上散布对潘粤明不利的言论，最终潘粤明将董洁的经纪人告上法庭，两人也不欢而散。胡歌给经纪人发出一纸休书，竟是因为其曝光了胡歌与江疏影恋爱一事。而这一次，王宝强的剧情更为离奇，经纪人居然插足婚姻成了男小三。

水能载舟，亦能覆舟，艺人和经纪人，不是简单的雇佣关系，一个优秀的经纪人懂得如何让艺人的路越走越宽，而一个不负责任的经纪人，往往因为言行不慎，让艺人深陷漩涡，与艺人分道扬镳。水，可能是清泉或是污水，清浊咫尺之间，天使与魔鬼的转换，依赖于艺人和经纪人如何经营发展这段亲密的关系。

在现在的自媒体时代，明星经纪人的工作关系着艺人的事业发展和长期商业利益，因自身素质问题、缺乏专业性或为了个人私利而不顾艺人利益，会对艺人的发展、口碑形象、媒体关系和圈内的人脉资源产生极大的负面影响。作为艺人的经纪人，在其位要谋其职，提高自身的素质和专业性，对艺人如何更好的规划以及在艺人的公关和形象维护方面应做更多的思考。

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