2021 KOL 营销趋势白皮书：KOC 的圈层影响力大于 KOL

秒针系统联合中国广告协会发布《2021 KOL 营销趋势白皮书》。报告指明了 2021 年中国 KOL 营销六大趋势，给出了品牌在 2021 年开展 KOL 营销六大实操指南。

2021 年社会化营销将恢复高增长，近 8 成成熟广告主增加社会化营销投入，新锐广告主更加激进，近 4 成营销预算增幅预计超 30%。其中短视频与 KOL 推广是广告主 2021 年社会化营销的「双重点」。KOL 之外，圈层影响力更深、性价比更高的 KOC 正强势崛起。相比光环加身的 KOL，KOC 的圈层影响力更优。他们通常粉丝质量更高，含水量更低；与粉丝互动更频繁；粉丝更关注产品本身。以美妆行业及其重点平台为例，品牌方正逐步加大对腰尾部 KOL & KOC 的投放。

从广告主端来看，「双微一抖」成 KOL 营销投放标配。在 2020 年 KOL 整体营销价值 Top 10 行业中，美妆、食品饮料等大快消行业及互联网科技位居领先地位。各行业以双微为投放主体，抖音 KOL 营销价值在互联网科技行业最为突出。不同的行业基因与目标受众，形成了差异化的 KOL 投放偏好，譬如 3C 数码行业偏好影视娱乐账号，互联网科技行业偏好明星名人账号。

报告给予了 6 个实操指南，其中包括：

2021 年要做好 KOL 营销首要任务是打击数据造假 广告主需要系统性掌握市场大盘及竞品 KOL 投放情报，持续优化自身的投放策略 进行多层级金字塔式投放：高效分层引流，充分利用长尾，阶段式推动品效转化

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