冠军代言：品牌赋能新势力

一、冠军代言：市场新宠

在当今的商业市场中，冠军代言无疑成为了一颗璀璨的新星。众多品牌纷纷将目光投向体育冠军，这一趋势的背后有着多方面的原因。
首先，冠军代言性价比高。与娱乐明星和网红相比，体育冠军的代言费用更为优惠，这对于品牌推广来说是一个重要的考量因素。例如，一些娱乐明星的代言费用可能高达数千万元，而体育冠军的代言费用往往只有几百万元甚至更低，这使得冠军代言成为了各大品牌，尤其是中小型企业的首选。
其次，冠军代表体育精神，形象好。国家大力推广冠军精神，使得体育冠军得到了国家支持和百姓认可。他们在赛场上展现出的坚韧不拔、勇于挑战的精神风貌，与企业文化中追求的卓越、精益求精等理念高度契合。邀请体育冠军代言，能够将这种正能量传递给消费者，提升品牌的整体形象和亲和力。
再者，体育明星往往负面新闻较少、曝光率也比较稳定。在娱乐圈负面新闻频发的背景下，公众对娱乐明星的信任度下降。而体育冠军们经过无数次的努力和汗水，在赛场上赢得荣誉，他们的形象积极、健康、阳光，更能经得起质疑，受得了考验。品牌与实力强劲的体育明星冠军合作，无形之中彰显出品牌自身同样硬核的实力，有效升格了品牌形象。
此外，冠军代言的形式丰富多样，为品牌提供了更多的选择。从冠军祝福、冠军翻包到冠军出席和冠军代言，不同形式的价格和权益存在差异，品牌可以根据自身的需求和预算进行选择。
总之，冠军代言在当前市场中崛起并非偶然，它凭借着高性价比、良好的形象、稳定的曝光率以及多样的代言形式，成为了品牌推广的新宠。

二、冠军代言分类与选择

（一）代言分类解析
冠军代言可以分为不同的价格区间，每个区间都有其特定的类别和情况。
几万块的代言主要分为两种。第一种是退役多年的团体世界冠军，比如花样游泳、排球体操等项目中的一名队员。他们虽然曾经取得过辉煌的成绩，但由于退役时间较长，影响力相对有限。第二种是号称世界冠军，但实际最好成绩可能只是全国冠军或某项运动会的冠军。尽管他们的成就也值得肯定，但在品牌选择代言人时，需要仔细分析其现存的营销价值与影响力是否与品牌匹配。
几十万的代言也有两种情况。第一种是曾在自己的领域为中国取得历史首金，退役后还在国家队任职的运动员，例如乒乓球的刘国梁，他是中国男乒历史上首位世乒赛、世界杯、奥运会的大满贯得主。第二种是国家队的种子选手，是重点培养的对象，在下一次重大赛事上有望夺冠，比如在奥运会之前的孙一文、苏翊鸣，他们在夺冠前代言费并不高，但夺冠后费用会大幅上涨。这两类代言比较适合发展中的品牌，性价比高。
几百万的代言同样分为两种。第一种是现役的奥运冠军，他们仍活跃在行业赛事中，各类顶流媒体与杂志对他们都非常关注。他们朝气蓬勃的正能量形象和现成的国民热度以及阳光积极的风采，能鼓舞以影响几亿青少年，聘请他们将能把品牌知名度以及影响力提升到一个全新的高度。第二种是直接与国家队携手，既能将国家队的荣誉称号纳入到品牌宣传里，还有国家队的运动员站台，不管将来哪位队员夺冠都能为品牌喝彩。

（二）选择考量因素
品牌在选择冠军代言人时，需要考虑多方面的因素。首先是明星形象与品牌理念契合度。品牌需深入了解冠军的公众形象、个人价值观、生活方式等，确保其与品牌理念、产品特性高度一致。只有当明星形象与品牌理念完美融合，才能有效传递品牌价值，增强品牌认同感，提升品牌形象。
其次是明星粉丝群体与目标受众匹配度。冠军的粉丝群体往往具有特定的年龄、性别、地域、兴趣等特征。品牌需分析冠军粉丝群体的特征，确保其与品牌目标受众高度匹配。通过选择与目标受众高度重合的冠军，品牌能够更精准地触达潜在消费者，提高营销活动的效率和效果。
再者是明星的公众影响力与话题性。品牌需关注冠军的社交媒体关注度、新闻报道频率、公众讨论热度等，确保冠军具有足够的曝光度和影响力，能够吸引媒体和公众的广泛关注。同时，冠军的话题性也能为品牌带来额外的曝光机会，提升品牌知名度。
还要考虑明星的负面新闻风险。品牌在选择冠军代言时，需充分了解其过往行为、言论以及可能存在的负面新闻风险。一旦冠军出现负面新闻，将对品牌形象造成不可估量的损害。因此，品牌需建立风险预警机制，及时应对可能出现的负面新闻。
最后是代言合同的灵活性与长期合作潜力。品牌需与冠军及其团队就代言期限、合同条款、违约责任等进行充分沟通，确保合同内容符合双方利益，具有足够的灵活性。同时，品牌还需评估与冠军长期合作的潜力，为未来的营销活动预留空间，确保品牌与冠军之间的合作关系能够持续稳定地发展。

三、冠军代言优势

（一）体育精神与形象
体育冠军代表着积极向上的体育精神，他们在赛场上展现出顽强拼搏、永不放弃、追求卓越的品质。国家大力推广冠军精神，使得冠军们成为了正能量的象征。他们的形象阳光、健康，给人以积极进取的印象。例如，在一些重大体育赛事中，冠军们的精彩表现不仅激励着广大运动员，也鼓舞着全国人民。他们的故事成为了人们学习的榜样，传递着坚韧不拔、勇于挑战自我的精神。这种体育精神与良好形象的结合，使得冠军代言能够为品牌注入强大的正能量，提升品牌的美誉度和公信力。

（二）性价比高
与娱乐明星相比，冠军代言的价格性价比更高。娱乐明星的代言费用通常较高，尤其是一些一线明星，代言费用可能高达数千万元甚至更多。而体育冠军的代言费用相对较低，往往只有几百万元甚至更低。对于品牌来说，尤其是中小型企业，选择冠军代言可以在有限的预算内获得较高的品牌曝光度和影响力。以某运动品牌为例，选择一位体育冠军作为代言人，不仅在代言费用上节省了大量成本，而且通过冠军的形象和体育精神，成功提升了品牌在消费者心中的地位，促进了产品的销售。

（三）形式多样化
冠军代言形式丰富多样，为品牌提供了更多的选择和创意空间。冠军祝福视频可以为企业带来喜庆氛围和积极的心理暗示，例如在企业重大活动或节日时，邀请冠军送上祝福，能够提升企业的知名度和美誉度。产品推荐视频则能让消费者更直观地了解产品，增加产品的可信度。线下活动出席可以为活动带来巨大的人气和媒体关注度，例如在新品发布会、品牌活动等场合，邀请冠军出席，能够吸引众多消费者和媒体的目光，提升品牌的影响力。此外，还有平面形象代言等形式，能够全面展示品牌的形象和风格。例如，一些美妆品牌邀请体育冠军进行平面形象代言，将冠军的健康美与品牌的产品特点相结合，成功吸引了消费者的关注，提高了产品的销售量。

四、冠军代言成功案例

（一）泥坑净雅香与七大世界冠军
2023 年 12 月 23 日，国际泳联跳水大奖赛冠军刘甜等七位世界冠军代言泥坑净雅香品牌签约仪式在深圳成功举行。七大世界冠军包括国际泳联跳水大奖赛冠军刘甜，游泳世界冠军唐奕，田径 4×100 米亚运会冠军孔令微，轮滑世界冠军郭丹，单板滑雪世界冠军李爽，羽毛球世界冠军孙瑜，体操世界冠军何宁。泥坑净雅香品牌牵手七大世界冠军，开启了品牌发展的新蝶变。
一个多世纪以来，泥坑酒从 1916 年志诚公烧坊开元，发展到中国更高丰富度白酒典范泥坑净雅香，每一次品牌升级都体现了泥坑酒厚积薄发、守正创新、拼搏进取的冠军品质与冠军精神。2018 年 6 月，在河北省精品白酒品鉴会上，一款泥坑新酒体荣获第一名，后因其显著的 “净”“雅” 风格被命名为 “净雅香”。2021 年该品鉴会上，净雅香再度夺魁，此后获奖无数。
七大世界冠军在运动生涯中所呈现的坚韧不拔的意志、积极向上的精神，与泥坑净雅香追求冠军品质的理念深度契合。此次合作不仅将进一步提升泥坑净雅香品牌的国际形象，也为泥坑酒品牌注入了更多活力和创新精神。同时，丰富了泥坑酒多维度的营销体系，推动了品牌快速发展，提升了泥坑酒品牌的知名度和美誉度。
（二）孙颖莎等世界冠军广告代言
孙颖莎代言 olay！粉丝抢购，比迪丽热巴厉害，代言收入或超 2000 万。孙颖莎此前有 11 个代言，包括可口可乐、伊利、李宁、怡宝等大品牌。巴黎归来后，孙颖莎的影响力再次攀升，新代言一个接一个。孙颖莎代言主推的 ONLY 玉兰油大红瓶上线 10 分钟左右，销售额达到 1009W，彰显了新科奥运冠军强大的商业变现能力。
马龙作为唯一一个 “双圈大满贯”、男子第一个 “超级全满贯”，也是品牌宠儿。从 2016 年里约奥运夺冠以来，签约马龙作为代言人的品牌有二十多个，包括普拉达 Prada、欧米茄 Omega 等国外奢侈品，以及可口可乐、麦当劳、中国联通等贴近百姓日常生活的品牌。马龙的大部分代言和广告都签署自 2022 年及以后，他不但是 “乒坛常青树”，而且是品牌代言人界的常青树。
（三）乔丹的冠军代言传奇
迈克尔・乔丹作为篮球之神，拥有巨大的商业价值。1984 年，耐克与乔丹合作，推出了备受欢迎的乔丹鞋系列，开创了运动鞋市场的新纪元。乔丹与耐克的成功合作成为了体育市场的传奇，引领了运动鞋和服装行业的发展。
乔丹的代言活动还带动了整个运动产业的发展。他的成功吸引了越来越多的企业投资运动产业，寻求与运动员的合作。乔丹不仅与耐克合作，还与可口可乐、雀巢、麦当劳等许多知名品牌展开合作。
乔丹的商业价值受多方面因素影响。首先，优越的运动表现是必要的，他集众多荣誉于一身。其次，个人形象很重要，乔丹的形象积极、正面。再者，冠军背后传媒公司的运作也至关重要，他们会挖掘运动员的价值，选择适合的品牌和广告进行合作，打造 IP。

五、冠军代言费用

（一）费用差异因素
体育冠军和体育明星的代言费用存在较大差异，这主要取决于多个因素。首先，知名度是关键因素之一。像梅西这样的全球顶级足球巨星，知名度极高，其代言费用也相应非常可观。梅西与众多国际知名品牌合作，如阿迪达斯、百事可乐、LV、百威、库迪咖啡、极兔速递等，他的代言费用往往数以千万甚至上亿元计。这是因为他在全球范围内拥有庞大的粉丝群体和极高的媒体关注度，能够为品牌带来巨大的曝光度和影响力。
其次，专业水平也对代言费用有重要影响。以网球明星费德勒为例，他在网球领域的卓越成就使其成为众多品牌追逐的对象。费德勒与优衣库签了十年的代言合同，十年代言费用高达 3 亿美金，相当于每年有三千万美元的代言费。他的专业水平在网球界首屈一指，多次获得大满贯冠军，其精湛的球技和优雅的球风为他赢得了广泛的赞誉和尊重，也提升了他的商业价值。
此外，体育项目的受欢迎程度也会影响代言费用。足球和篮球作为全球最受欢迎的体育项目，其明星球员的代言费用通常较高。例如，英国《每日邮报》点评的体育史上最赚钱的 10 份代言合同中，足球和篮球运动员包揽了前四位，分别是乔丹、C 罗、詹姆斯和梅西。而一些相对小众的体育项目，其冠军的代言费用可能会相对较低。

（二）具体案例费用
费德勒的代言费用组成丰富多样。其中，与优衣库签下的一纸 10 年 3 亿天价合同，优衣库每年支付费德勒 3000 万美元。此外，钟表奢侈品牌劳力士贡献了 800 万美元，意面品牌 Barilla 贡献 810 万美元，法国名酒品牌酩悦香槟从一年 600 万涨到了 800 万。瑞士电信品牌 Sunrise700 万美元，商飞品牌利捷航空公务 600 万，德国汽车品牌奔驰贡献 500 万美元。Lindt 巧克力 400 万美元，瑞信银行 200 万美元。而美国运动品牌威尔胜仅仅给费德勒一年 35 万美元的代言费用。
梅西作为足球巨星，代言费用同样惊人。截止目前，梅西与中国公司签订的代言合同已超过六份，收取的代言金额已经超过 4.6 亿元。其中，2010 年与奇瑞汽车签订品牌代言合同，合同期两年，赚取代言费用 8000 万元；2013 年与微信公司签订海外品牌代言合同，合同期两年，代言费用合计 8000 万元；2016 年与华为公司签订品牌代言合同，合同期两年，赚取代言费用共计 8000 万元；2018 年与蒙牛集团签订品牌代言合同，合同期四年，代言费用共计 1.6 亿元；2018 年与王者荣耀签订品牌代言合同，合同期四年，代言费用合计 2000 万元；2023 年与赤水河酒签订品牌代言合同，合同期两年，代言费用共计 4000 万元。
郑钦文作为网球新星，商业价值也在不断攀升。据悉，郑钦文的代言费用通常都在千万元以上。她与 vivo 签约时，代言费用接近千万级别。在 2023 年《福布斯》体坛收入榜单中，郑钦文以 5162 万人民币的收入排名第 15，成为当中唯一的女性选手，而她的这份巨大收入的来源正是那些在她身上签下广告代言合同的知名品牌。今年的代言收入就高达 3944 万人民币。

六、冠军代言平台

（一）馨货商城
馨货商城作为全球领先的电商平台之一，一直致力于把全球优质品牌与精研产品，流通至全球 3 亿多优质消费者手中。平台签约了奥运射击冠军陈颖、龙舟世界杯冠军曾德林、皮划艇亚洲杯冠军黄乔莉、龙舟世界杯冠军胡晨、皮划艇亚洲杯冠军李淑媚等多位冠军为品牌形象代言人。这些冠军在各自的领域展现出超凡的毅力和不屈的精神，与馨货不断以专业和专注突破自我的品牌精神十分契合。
馨货商城一直坚守服务内容更广、品类更全，商品价格更低、物流速度更快、质量管控更严的战略目标。凭借卓越的品质与口碑，先后获得了《质量、服务、诚信 3A 企业》、《中国消费者可信赖企业》等殊荣，同时被国家企业调研中心评选为《中国电商行业优秀服务商》，并于 2023 年被深圳市时尚买手协会授予 “理事单位” 称号。
平台商品主打 “高性价比”、“折扣” 和 “大牌平替”，专业的严选团队以 “优中选优，精中选精” 的标准，从源头严格把控商品品质。自成立以来，馨货商城就建立了顶级的管家服务模式，为消费者提供从选购到售后，全方位、全周期的高品质服务，承诺 100% 售后无忧兜底服务，保障消费者的权益不受侵犯。
实力携手实力，此次携手奥运冠军只是馨货迈向品牌升级与高质量发展新征程的开始。未来，馨货将不断创新商业模式，通过产品力、品牌力、议价力等体系建设加固品牌护城河，稳固平台业绩，通过流量端、供应链、物流配送等环节，实现商城规模化发展，持续赋能消费者对美好生活的体验升级，以冠军标准，加速平台向全球化迈进，最终成为全球第一的美好生活好物提供者。

（二）体育职业人才网
体育职业人才网成立于 2008 年，是经人力和社会保障部门备案以及国家行政管理部门审批通过的社会化第三方体育职业人才服务平台。平台签约了赛艇世界冠军黄文仪、龙舟世界冠军曾德林、射击奥运冠军陈颖、皮划艇亚洲冠军李淑媚、皮划艇亚洲冠军黄乔莉、技巧全国冠军孙宇洋六位体育冠军。
这六位冠军不仅在各自的领域取得了卓越的成绩，更是以自身的经验和才华诠释着体育精神，为体育发展贡献力量，激励更多年轻人投身体育事业。通过与这些冠军的签约合作，体育职业人才网将进一步提高平台的知名度和信誉度，吸引更多的体育人才加入并得到专业的服务支持。
体育职业人才网坚持以系统、专业、权威、丰富的课程为核心竞争力，以完整、创新形式的体育人才资源整合为行业发展推动力，为更多体育人才提供专业的服务，助力整个体育行业的发展。相信在不久的将来，体育职业人才网凭借此次冠军代言人加持，将在体育人才服务领域取得更加优异的成绩。
未来，体育职业人才网将与更多冠军密切合作，共同策划并实施一系列体育职业人才服务宣传活动，以吸引更多人群关注和支持体育事业的发展。此外，体育职业人才网还将借助此次代言人合作契机，继续拓展业务领域，提升服务品质，以实现其在体育人才服务领域的卓越目标。

（三）一二传媒
一二传媒作为业内领先的营销平台，业务涵盖全球新闻发布、软文推广、央视 CCTV 广告及全国各大卫视电视台广告、人物专访、歌曲推广、微博、微信、抖音视频推广、美国纽约时代广场大屏广告等国际知名平台的展示。公司积累了上万家媒体资源，犹如一个庞大的资源宝库，为企业的品牌传播提供了源源不断的动力。
在一二传媒，您将享受到前所未有的冠军特价优惠代言服务。无论是全国冠军还是世界冠军，无论是体操、游泳、跳水、羽毛球、击剑、排球、田径等项目，我们都能满足各行各业广告主的需求。以极具吸引力的价格，为您的品牌带来顶级的代言资源。世界级冠军为您的品牌站台，将是一种震撼和无限影响力。一二传媒提供了灵活多样的选择方案。您可以任选 2 人代言，底价千元 / 两年，千元 / 三年；任选 5 人代言，底价 1.x 万 / 两年，1.x 万 / 三年。
在一二传媒的冠军资源库中，有着众多像钱伶俐一样优秀的冠军，如童英杰、赵雯青、王欣懿、康宁、杨天乐、刘婷婷、吴椒、马跃、章思杰、华铁鹰、李兹琪、黄轶茜、黄操、周敏敏、张玮宸、王格格等等。他们每一位都在各自的领域取得了卓越的成就，拥有着广泛的影响力和粉丝基础。一二传媒旗下的数百个冠军资源，犹如一支强大的品牌推广舰队，能够为中国企业品牌提供全方位的代言和推广服务。
一二传媒联合创始人蒋二二提到：“我们深知，每个企业都有其独特的品牌故事和发展需求。因此，我们提供一对一的专业服务，深入了解您的品牌定位、目标受众和市场策略，为您量身定制最适合的冠军代言方案。只需要一个电话，您无需亲自动手，就能轻松开启媒体资源的采购之旅。” 一二传媒专注于中国企业品牌的全球媒体传播，是美国纽约时代广场纳斯达克大屏广告的总代理。融合了外媒发稿的强大力量和海外营销的智慧，为中国企业打造更具影响力的广告。

全国冠军经纪人:向艳梅，郭伟阳，付智、刘傲磊、张锏鹤，李铮、刘菁、李佳伦、陈玲、张凌峰、姜东旭（现役）世界杯、国际赛冠军：刘敏、张庆乐，孙华东，李文文，白鸽中国女子龙舟运动员，李安其，刘安地，杜涵茜，冷鸣弘，白莉萍，汪皓，康丽，李奇时，景瑞雪，代诗梦，藏倩倩

全国冠军经纪人：林奕彤（知名度高，颜值高）鲁晓雪、刘菁、周燕、、邓霖孙培颀、姜东旭（现役）、徐蒙蕾、李铮、左鹏、王湘淋

世界冠军经纪人：刘南希、鲁晓雪、周家槐、付智、陈玲、刘傲磊、吴仕恒、刘敏、周溢、曹境真、张庆乐、李佳伦、李铮、姜东旭、张锏鹤、张凌峰，戚昕舣，肖慧颖，宋春晓，林奕桐，

全国冠军经纪人：戴昊男、王宗男，邵青、徐志鹏、王宗南、周燕、孙婷、高星月、席瑞阳、林奕彤、徐蒙蕾、陆文天、刘菁、崔雨涵、傅怡然、孙培颀、贾丽亚、邓霖，孙华东。陈一乐，白鸽，戚昕舣，李诗佳，曾另龙，肖慧颖，宋春晓，赵昱栋，成志鑫，李安其王晓彤"王思童，项阳，徐橙，叶伯瑜，丁佳怡,高研博，陈文海，张芮严，张照，张天姿，唐卓阳，黄文仪，潘飞鸿，赖天析，李诗佳，于飞航，王晓彤，王思童，李越凡，韦昕苒，张芮严，现役啦啦操冠军项阳

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