为什么会有名人效应?关于这个问题,您有什么自己的高见吗?

名人的出现所达成的引人注意、强化事物、扩大影响的效应,或人们模仿名人的心理现象统称为名人效应.
名人效应是不直接介入商业行为的,但有助于借用名人者强化自身形象,“名人”是被动的被仿效或借用.
中国自南唐李熠起欣赏小脚,以至于此后世代兴起缠足风,直到延续到民国时期.究其原因,也是李后主宠爱的名妃的名人效应——这个名妃用绫子缠足,脚小可人.“上有好之,下必其焉”,于是女人竞相仿效.
“东施效颦”的典故,也由西施的名人效应引起的.
人们对有名望的人一般都十分崇敬.
在商品销售中,经营者可利用消费者敬慕名人的心理来销售商品.具体方法有：
①在书店里请名作家与顾客见面,并对所购书籍签名留念,一般促销都非常好.
②在商场中请名演员献艺,可以吸引住大量顾客,生意自然兴旺.
③在商品及包装上请名人写字作画.
④有关领导到商场了解、蹲点、站柜台时,可吸引大批群众进店.
⑤在广告中邀请名人宣讲或表演,广告效果特别佳.
名人效应法用于直接促销的常见形式,就是名人在商品上签名.如布娃娃在美国原售价每个20美元,而“椰莱娃娃”原设计者亲手签名的布娃娃售价曾高达300美元,这种“椰莱娃娃”在美国曾一度供不应求.但是在邀请名人签字时也不宜过多过滥.目前有的书法家到处为店铺题名,无疑会在某种程度上失去名人签字的吸引力.
名人效应法的推销原理是利用人们的慕名心理,在商品销售过程中,如在化妆 品、香皂等广告宣传中,利用名人效应,选择大明星、歌星形象做广告,效果就很好.又如,一家中外合资企业的糖果包装中推出“名人”系列包装,每购一颗糖,可得一个名人画像及简单介绍.据店铺反映,这种糖果可边吃边看,特别好销.国外体育用具厂商利用世界级著名运动员大做广告,一些专供大型比赛的衣服和用品由此而在全世界风行.

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