《输赢》：周锐身上的五大特点，值得职场中人好好学习

电视剧《输赢》正在热播，陈坤、辛芷蕾主演的“南周锐、北骆伽”狭路相逢，在商海中上演了一场“输赢”战。陈坤饰演的周锐，能从捷科公司中脱颖而出，成为销售奇才，是他身上具有这五方面的特点。

一、学历要高，技术要强。周锐是捷科公司华东分公司销售总监，业绩显著。公司总部经营困难、资金周转不灵之际，被老总、他的师傅陈明楷调任北京，任职北京分公司销售总监。

周锐从名牌大学出来，专业就是计算机互联网方面，注重技术为王，捷科公司的技术研发部就是他一手提议创办的。捷科公司销售的物流系统，周锐非常清楚系统情况，这也为他在面临O&T 集团物流系统出事的情况下，能够快速作出决定，将风险降低到最低。

为了拿下O&T 集团的招投标，周锐利用技术优势，知道惠康公司提供的系统时间一长就会数据外溢的问题，将惠康公司的销售总监骆伽关在小房间里，硬是将系统测试时间延长了半个小时，给了他重新参与的机会。

周锐和惠康公司的骆伽联手合作，拿下了O&T 集团物流系统的招投标，但是系统在运作过程中，由于惠康设备一味加速导致系统故障，O&T 集团物流体统崩溃。在捷科公司研发部被裁撤的情况下，周锐一力承担，提议将数据备份，系统重启，让O&T 集团物流系统再次顺利运行。要不是周锐的技术过硬，系统奔溃对O&T 集团造成的损失将是数亿计，公司赔偿更是天价了。

二、服务客户，尽心竭力。作为销售，大多都是以拿到合同提成为出发点。周锐不一样，他都是设身处地的从客户角度去想问题，帮助客户解决问题。

就拿O&T 集团物流系统的招投标来说，捷科公司已经败在惠康公司的局面下，他找到O&T 集团总经理杜恒，向他说明整个物流系统存在的问题，让杜恒去分析判断优劣。

O&T 集团物流系统出问题的时候，周锐第一时间是跑去机房解决问题，而不是推诿扯皮谁的责任。服务客户，解决问题，让客户满意，这是周锐能成为销售奇才的重要因素。

三、笼络人心，为己所用。周锐在杭州任华东公司销售总监的时候，就培养了助理杨露等一帮手下。周锐初到北京无人可用之时，还把杨露叫过去帮忙了几天。

周锐到北京之后，手下都是原来总监魏岩的人，大多是一帮废材，几无可用之人。周锐做事身先士卒，在追债法斯特未来项目的款项时，与手下一起打架，在派出所待了一夜，这也拉近了与下属之间的关系。

下属加班时，让方威多买点夜宵，除了公司开支外，其他的都由他自己来掏腰包。公司要裁撤销售人员，是他坚决拒绝，不撤下属一个人。

周锐在多方共情之下，将身边的人都凝聚起来，齐心协力，劲往一处使，形成了有力的团队，这也是他能持续作出业绩的重要臂助。

四、坚守底线，不越红线。周锐作为销售奇才，内心给自己划了一条底线，不能为了自己的利益而损害公司的利益，不能为了赢过对手就去触及法律红线。

华东分公司的王亦楠，为了拿到合同，不顾风险，给了对方一些公司做不到的承诺。在签约仪式上，周锐将王亦楠予以辞退，因为王亦楠触及到了周锐的底线。

周锐在O&T 集团物流系统的招投标中，跟惠康公司的骆伽在竞争报价时，一旦越过设定的低价，就坚决放弃。

惠康公司的网红老板林振威就不一样，他为了公司的利益，可以弃原则而不顾，可以栽赃嫁祸他人。

五、心存感恩，与人为善。周锐作为销售奇才，跳槽到其他公司比在快要被收购的捷科公司肯定更有作为。但是，周锐念着自己是师傅陈明楷带出来的，全力以赴为公司创造经济效益。在公司举步维艰的情况下，想方设法去催债，去签合同，维系公司的运作。

惠康公司林振威多次想要挖他过去，都被他拒绝了。而公司的同事魏岩，却是两面三刀，背后为惠康公司的老板林振威做事。

销售，既要据理力争，为自己积极争取利益最大化。但是，也要心存善念，感恩帮助过自己的人，善心丢了，本性就失了。

不管是做销售，还是人在职场，周锐身上的技术为要、服务客户、笼络下属、坚守底线、与人为善这五方面，都是值得好好学习的。

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