双十一明星店：林志颖降价促销刘璇亲自当模特

发布时间：2024-12-19 03:48

林志颖(资料图)

当人们津津乐道淘宝“双十一”的成交额突破多少亿元时，影视圈里捞金无数的明星们也注意到这个巨大的商机。就在“光棍节”前几天，“四爷”吴奇隆携刘璇、唐禹哲等明星登陆淘宝，把生意做到网上；另一边，林志颖、罗志祥这些早就“下海”的明星更是各类减价促销手段齐出。“双十一”这个巨大的金矿，明星“小业主”捞得也不少。

比时机：四爷带头明星网店扎堆

昨天是11月11日“光棍节”，但对很多有另一半的人来说，这是一个“账单节”，更是电商的狂欢节。或许是注意到了这个巨大的商机，不少明星在不久前悄悄把店开到了网上。前两天刚露面称自己每天收工就想着生意的“四爷”吴奇隆，虽然同时在拍四部戏，但并不耽搁他把自己的“Qi Energy”日常生活用品店搬到网上。这家店登上淘宝的时间是10月30日。似乎也是因为刚刚开店，“四爷”还不了解“双十一”对电商的意义，只是做了一款“双十一”的海报。

就在吴奇隆网上开店的前一天，体操皇后刘璇也将自己的体育用品商店开到了淘宝上，偶像男星唐禹哲更是在11月8日火速上线，推出自己的潮流服装品牌。相比早就经商的林志颖和2011年开起网店的罗志祥卖的是包包和服装，孙耀琦则让人意外地卖起家具。此外，今年热映的一些影视剧如《辣妈正传》、《小爸爸》等也以剧组的形式在淘宝上开起网店“搞副业”。

对于影视明星开网店的风潮，一位电商业资深人士分析道，相对于可以面对面交流和直观看到商品的实体经营，电商最主要卖的就是一种信任，即人们对卖家的信任。对拥有众多粉丝的明星来说，想把东西卖给粉丝再容易不过了，而且淘宝店相比实体店成本降低了很多，这些明星既然都已经投资副业了，再进一步进入网店领域也非常正常。选择“双十一”前的这个时间点，时机特别好。

比魄力：小志小猪让利大卖断货

虽然新人很多，但电商的规则恐怕不是每个明星业主都懂，只有在商海浮沉多年的经营者才明白“双十一”这一天，对于商家来说有多重要。最近忙着带孩子录节目的林志颖是一个好爸爸，更是出色的商人。身家不菲的他早就不靠片酬或商演吃饭，2008年他就推出了自己的网店，卖的除了自己演唱会和赛车的周边产品之外，还有很多男士服饰和配饰、包包等。经历多年“网海浮沉”，林志颖显然更明白“价格至上”的电商规则。昨天点开林志颖在天猫的旗舰店，主页迅速亮出的除了林志颖的“明星招牌”，更是巨大的“全场五折起”标语海报。

记者统计发现，此次“双十一”，林志颖用的正是降价法宝——一款随身腰包，原价278元，双十一价格降至79元，截至昨日这款腰包总销售达10307件，成为网店销售量最高的产品。店内销售量排名前十的商品均是随身包类型商品，平均销售量在520件。

同样很早就开网店的罗志祥，也明白减价才是吸引顾客的王道。在其淘宝店上几乎都是“双十一”降价的广告，优惠幅度也不小，一款豹纹轻保暖外套，原价1200多元降到499元，在“光棍节”一天就卖出200多件甚至断货，罗志祥不得不在店铺首页公告，因为订单量太大，第二批外套要11月17日左右才能到店。

比创意：吴克群推限量版T恤

虽然电商打的就是价格战，但也可以玩创意。记者注意到，著名歌手吴克群今年9月13日也悄悄将自己的潮流T恤品牌服装网店开到了淘宝上。记者注意到，建立不到2个月的这家小店商品只有6款T恤，价格都不便宜，最便宜的一件T恤也要199元，与其他淘宝店铺里动辄二三十元一件的T恤来比简直就是“天价”。

值得一提的是，吴克群选择不打价格战而是比创意，他推出了“光棍节”的限量版短袖T恤，更配上自己对这一“节日”的感悟：“光棍节的孕育和流行，一方面表达单身人群希望单身生活得到适当的尊重的呼声，一方面表达单身人群希望早日找到自己的爱情归宿的心声。”吴克群小店透露，这款T恤设计也不简单，是他再次与艺术家Dorophy Tang 合作为“光棍节”特别设计。记者注意到，虽然吴克群的创意不错，可惜创意还是不敌价格，这件设计T恤的销量才一件。不过要补充的是，这款T恤售价200元，但要从台北快递发货，运费就要40，吴克群为此也就备货了19件。有网友认为：“看来人家小吴本来就是玩票，不准备跑量的。”

比专业：新人唐禹哲促销花样多

相比林志颖和罗志祥的价格战，以及吴克群的“创意”，11月8日才把店开到网上的唐禹哲似乎早为“光棍节”做足了准备。点进其店铺页面，唐禹哲自己的画像并没不显眼，相反却是足足用15张大幅海报推出自己的“光棍节”促销包装，用到的促销手段有“消费满一定额后送相应优惠券”、“单身节特价套餐”、“特价包邮特区”等。这些超值套餐还根据男女或者产品被分成不同的品类，还有包括了外套、打底衫和包袋甚至到眼镜都统一打包的1000多元套餐。

此外，该店铺客服告诉记者，昨天店铺推出了“11元商品”以及“福袋”活动。“11元商品”指购买特定商品的顾客都可以用11元加购一件等值产品，“福袋”活动则是送小礼品。客服解释称，如果买1000多元的超值套餐，唐禹哲会赠送一个贴心福袋。小店相关负责人透露，虽然唐禹哲最近忙着拍戏，但这些想法都是他本人和管理方一起开会讨论出来的。

同为新业主的刘璇也会吆喝，她的方法是亲自“下海”当模特。她的淘宝小店主要经营的都是运动类服装和器材，刘璇还亲自穿上瑜伽服上阵摆拍。但记者注意到这两款衣服销量并不理想，反倒是8日就开始对折销售的一款泳镜，一打折销量就翻了三倍。

比胆量：只要你想到的都能卖

最搞笑的明星店铺是矢野浩二的小网店。这个2011年3月成立的网店，虽然关于“双十一”的广告不多，只有“满500送50”这类促销，但其经营范围广得让人吃惊——零食、化妆、卫浴，现在连德国啤酒也开始卖，网店就像个小超市。另外还有艺术筷子、儿童披风、保暖被、日本防尘口罩、奶瓶、美国电话卡、日本上网卡，甚至宝宝乳牙的收集盒。他也不拒绝小件商品，小到1.5元的口香糖，贵至29800元的单反相机，几乎网友要买什么，他就卖什么。

矢野浩二坦言自己的网店有些代购性质，更多以网友的要求为主，“宝贝不全没关系，只要知道品牌和型号，就直接快递到你手中。”他的生意也不错，一个月里，泰国紫菜棒卖了72份，350元的防尘口罩也卖出两个，西班牙的网球口香糖卖了10包。但其网站上有些商品价格实在便宜到离谱，比如西班牙的进口糖才不到3元钱一小包，不禁让人质疑，但浩二在店上明确表示：“所有药妆日本直邮，假一赔万。”

比淡定：不卖商品当广告位

除了这些经营者，记者更发现一些有趣的“僵尸店铺”，比如美女模特周韦彤和演员陈思成。两人的店铺都是开业没多久，但点进去后没有一件商品。周韦彤的店铺里，只有周韦彤的一份简介，“作品和主要成就”等栏目中也都是空白。陈思成的店里“卖”的则是“陈思成语录”、“陈思成新作”、“陈思成动向”，这些其实大部分是关于陈思成的新闻。有网友笑言，他们其实不是来卖东西的，是把淘宝小店当一个橱窗来展示自己的，这就是个跟博客差不多的“广告位，人家目的是在淘宝上给自己占个座。

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