谁还记得那个项目曾邀请克林顿作为形象大使？

发布时间：2024-12-18 15:43

随着中国市场经济的发展，房地产企业越来越成熟，也越来越注意品牌的塑造。他们往往通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件，想方设法吸引媒体和公章聚焦，最终把消费者的注意力转化为销售额，提升品牌资产。

深圳是中国市场经济最发达的地区之一，在房地产营销技巧方面一直引领国内潮流。

2002年，一个并不知名的深圳京基地产，通过精心策划请来了美国前总统克林顿做自己一个新楼盘的形象大使。这一经典营销案例，不但实现了产品的“惊人一跳”，树立了企业品牌，而且被媒体誉为2002年中国策划第一案，开创了建筑品质、事件营销、报版模式等多个里程碑。

开放之初的为深圳，万业待兴，激发了许多青年人的创业豪情，燃烧了多少有志者冲天的梦想。

1985年春节干过，年仅18岁的陈华靠向父母借来的20元钱先下海南再闯深圳，开始从建筑队的工人做起。凭借自己的聪明才智和一般人少有的勤奋，掌握了房地产开发各个环节的奥秘，弄懂了小区规划、设计及施工管理，并拿到了工程师资格证。

1994年12月，陈华终于创立了京基房地产开发公司。而在当时，深圳房地产市场已经比较成熟，深圳最早一批房地产公司甚至已经完成了全国市场的第一次跑马圈地。京基地产如何在竞争激烈的房地产市场立足，成了最大的难题。

创业伊始的京基地产决定剑走偏锋，曹勇“农村包围城市”的大胆策略杀入竞争激烈的房地产市场。凭借梅林的金梅花园，陈华超强的策划能力、应变能力和推广能力开始显山露水，名不见经传的陈华在深圳的房地产市场崭露头角，为同行所关注。

2002年春夏之交，京基地产碧海云天准备开盘，作为走出梅林的第一个项目，碧海云天意义非凡。为了塑造碧海云天的尊贵地位，京基遵循当时深圳的习惯做法，在楼盘尚未开盘前就为碧海云天寻找形象代言人。

在碧海云天最初的营销计划里，克林顿并没有被列入“京基”的邀请名单。由于碧海云天定位较高，京基一直希望能找一个大家都关注的成功男士，最初的计划是让香港娱乐圈的大腕为碧海云天披挂上阵，最后大家把目光锁定在周润发身上，可是由于档期不合，周润发不能如约而至。

在公司的一次会议上，大家都对这件事发尿了自己的意见，陈华突然试探性地向大家提出：能不能让克林顿来做楼盘的形象大使呢？

这个石破天惊的大胆想法把大家吓了一跳，认为这是个笑话。一家民营企业，怎么能青睐克林顿呢？更何况当时的京基在深圳尚属二线企业。

就在大家你一言我一语争论不休的时候，陈华当机立断：“敢想就敢干，我们就请克林顿！”

没几天，陈华找到了美国《商业周刊》，得到的答复是可以帮忙联系，但并不一定能成功。不久，《商业周刊》正式通知：克林顿的档期安排不过来。

过了两个月，陈华基本上忘了邀请克林顿的事情，突然一天接到了美国《商业周刊》的电话，说克林顿5月中旬要到日本，有可能顺道到深圳，如果你们还想邀请的话，就要马上签约，付定金。

陈华终于松了一口气，看来深圳有望被纳入克林顿亚洲之行中的一站，经过慎重考虑，陈华当机立断，马上同克林顿办公室签订了一份“不平等”合约：克林顿可以再特殊情况下决定不按合同出席活动，因此造成的损失全部由京基地产承担。

陈华一直在研究克林顿的形成，他几乎是天天给克林顿办公室发传真，并在这些传真中表达了京基的诚意。

所有的准备工作都做好了，人也请了，场地也布置好了，宣传工作也跟上了，唯一担心的就是他不来怎么办？在克林顿没有真正莅临前，每个人都捏了一把汗，因为谁也不能确定他会不会来，被问到“如果克林顿没有来怎么办”的问题时，陈华也笑称：那可丢人了。

从产生想法到克林顿来深圳，前后仅三个月，由于这是第一次由中国的民营企业出面邀请美国前总统造访中国，也是我国外交史上第一次，所以审批过程还是出了一些问题。

经过多次沟通，时间一再推迟，克林顿到来时已经是5月23日，碧海云天已经开盘20多天。

5月23日8点，来自政界、商界名流齐聚威尼斯酒店一楼的报告厅，演讲原定8点半开始，8点50分才知专机9点20分左右抵达深圳。

上午9点，论坛主持人杨澜不得不请冯仑上台救场，万通主席大谈房地产业使“熟人”变“生人”，立即引起来自马列西亚等国家的几位嘉宾的热烈讨论。

马来西亚嘉宾感叹房地产开发无情地改变了中国传统的邻里乡情关系，但冯仑认为在传统体系下城市人就是“单位人”，没有形成像农村那种邻里亲情关系，就不存在改变一说。

10点，杨澜宣布暂停，大家都以为克林顿来了，热烈掌声后，杨澜却宣布休息25分钟。

10点25分，杨澜迈着轻快的步伐迈向主席台，将克林顿即将“驾临”会场的消息告诉了会场嘉宾。

月10分钟后，克林顿在现场嘉宾雷鸣般的掌声中，神采奕奕地走进了会场，当时的广东省委常委、深圳市长于幼军等紧随其后。

在30分钟的演讲中，克林顿围绕着WTO与全球哈问题，滔滔不绝，旁征博引，会场一片静寂。在谈到中国经济取得飞速发展时，克林顿情不自禁地竖起了左手大拇指。

三个多月的苦苦等待，无数次担惊受怕，多少番积极沟通，克林顿最终还是来了，所有人悬着的一颗心也终于落下。京基也把这次纯粹的房地产营销提升为高更规格的具有全国影响力的经济论坛。

克林顿走了，但是这一事件的影响却达到了前所未有的高度。第二天，全国大大小小的媒体从不同的角度报道了这个耐人寻味的事件营销，使陈华和他的京基集团“一夜成名”。

虽然这件事已过去多年，可能很多老百姓不知道“碧海云天”，不知道京基，但他们知道某个楼盘请过美国前总统克林顿。