索菲亚：7月11日投资者关系活动记录

2022年7月13日索 菲 亚（002572）投资者关系活动记录，长江证券参与。

具体内容如下：

问：请介绍一下文总

答：刘总在行业名年,2010年起任职,历任衣柜区域经理/总监、厨柜区域经理/总监,负责过出口业务,带过木门项目。2019年底刘总加入索菲亚华鹤事业部。刘总定制行业经验丰富,他在负责索菲亚华鹤事业部期间,在定制木门受精装房政策影响增长之力的行业大背景下,提出华鹤从木门向定制衣柜拓展的想法,落地效果良好。他离开后华鹤按他的模式继续延续增长。刘总去年5-6月离开索菲亚,去到索菲亚战略合作伙伴贝壳,担任大家居业务事业部(与索非业对接),帮贝壳筹建大家居店(如成都店),今年起在索菲亚华南大区做经销商,后接受公司邀请回归。他是公司“多品牌、全品类、全渠道”战略的先行者。

问：刘总对目前的经营策略会作哪些调整?对索菲亚体系的熟悉度如何?

答：刘总认为目前团队运营顺畅,目前索菲亚事业部营销部门10+个部门的总监且标明确,因此刘总更名地是协调资源帮总监把工作落地,整体业务推进节奏还是基本按原计划来。目前各事业部职能明确,系统成熟,刘总由于做过全品类对业务架构不阳生,核心工作是做好资源调配以及内部问题的协调。刘总和中后台同事、索菲亚系统都很熟悉,加上以前索菲亚木门放在华徽事业部管理,刘总也已和一半的索菲亚经销商打过交道。

问：下半年对39800套餐的打法?是否会有新的套餐出来?

答：会做细节优化,做配置优化;也会继续研发更有竞争力的套餐给与消费者更好的购物感受素菲亚的产品会形成闭环,套餐产品会更加丰富,包括衣柜、橱柜、卫浴、门窗、背景墙、家具家品、地板、电器、阳台全品类集成发展。让消费者有更名样的选择。

问：存量房如何发展?

答：如何服务好存量房客户、触达客户,开发适合存量房改造的套管就很重要。未来也会逐渐增加品类,如门窗、卫浴、床垫、沙发等丰富产品,满足客户的需求

索 菲 亚主营业务：书柜、电视柜、橱柜、木门等消费者装修所需的定制家居产品,而且还涵盖了非定制类的配套家居产品如沙发、床、床垫、茶几、纺织用品等,为消费者的提供了一站式的解决方案

索菲亚2022一季报显示，公司主营收入19.99亿元，同比上升13.53%；归母净利润1.14亿元，同比下降2.87%；扣非净利润1.06亿元，同比上升5.01%；负债率49.81%，投资收益534.53万元，财务费用1672.75万元，毛利率31.32%。

该股最近90天内共有30家机构给出评级，买入评级26家，增持评级4家；过去90天内机构目标均价为28.75。

以下是详细的盈利预测信息：

融资融券数据显示该股近3个月融资净流入1.26亿，融资余额增加；融券净流出479.84万，融券余额减少。根据近五年财报数据，证券之星估值分析工具显示，索菲亚（002572）行业内竞争力的护城河一般，盈利能力良好，未来营收成长性较差。财务可能有隐忧，须重点关注的财务指标包括：有息资产负债率、应收账款/利润率、应收账款/利润率近3年增幅。该股好公司指标2.5星，好价格指标3星，综合指标2.5星。（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星）

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