明星经纪公司怎样为客户请明星代言人争取更多权益

明星与明星经纪公司分享更多利益

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五位数到六位数不等的现金礼包、发名牌包包是“前菜”，给男女员工分别准备高级珠宝和高级腕表，员工度假胜地是大溪地……如此年终奖颁发盛宴，发生在范冰冰工作室。每到过年，各路明星工作室新意独特的年终奖，总能博取眼球。从2010年开始，明星自组工作室渐渐成为趋势，几年间，李冰冰工作室、黄晓明工作室、任泉工作室等不断出现，艺人和明星经纪公司的合作模式也悄然发生着改变。

有实力的艺人渐渐不满足于在经纪公司和他人分享明星经纪公司，假如一位明星艺人每年可以赚8000万元，明星经纪公司抽成10%是800万元，而明星成立工作室，雇佣几个人为自己服务的成本大概100万元，还能享受专职服务，衡量计算后自然不难理解明星和明星经纪公司捆绑单飞的模式。

在明星工作室里，明星经纪公司不再是传统的保姆式，各种事务一肩挑，艺人的经纪事物更加细分。明星工作室有三大职位，助理、宣传总监和明星经纪公司。助理就像艺人的贴身保姆，陪同艺人参加每天的行程，拎包、准备衣服、端茶倒水等。宣传总监负责媒体公关，业内人士调侃：“简单形容，就是要努力让全世界人类知道自家艺人的存在。当然一旦出现负面新闻，还得赶紧 灭火 。”明星经纪公司是明星工作室里工作团队的主导角色，整个团队以明星经纪公司为核心建立，明星经纪公司为艺人安排各类工作，确定艺人的发展路线。圈内人士透露，明星经纪公司的薪水是助理的10倍。

明星价值放大，让明星成立工作室有了更大的自由度。曾在范冰冰工作室工作的明星经纪公司杨思维说，除了打理范冰冰的形象，还要做一些影视项目和其他品牌的娱乐营销。杨思维认为，工作室和个人经纪的区别在于是否有投资和战略合作。

华谊兄弟是最早开设明星工作室的，李冰冰、苏有朋、黄晓明等不少明星的工作室都曾在华谊旗下，苏有朋的华谊时期明星经纪公司郝晓楠说：“华谊优质的资源与强大的平台给艺人工作室的发展提供了很好的帮助和服务。”背靠大树好乘凉，这是明星工作室最初较为流行的模式。但随着明星们通过工作室攫取更多的运营经验，在合同期满后选择独闯天下，任泉、郝蕾、陈坤等不少明星索性自立门户当老板。

在圈内闯荡多年，不少明星累积了大量的人脉资源，在剧本挑选、服装设计、演员挑选等方面具备天然优势，不少热钱涌入明星工作室，让明星们有了资金做更广阔的投资。像黄晓明工作室，除了投资《中国合伙人》《何以笙箫默》等影视作品，还投资了互联网、饭店、医疗、收藏甚至环保项目。

而当资本密集进入影视行业，也盯上了明星工作室这块肥肉。在乐视网斥资98亿元吞下乐视影业的收购案中，孙俪和邓超明星夫妇的工作室持股情况曝光，两人的工作室在2015年分别出资3000万元和2000万元入股，不到一年时间，在乐视影业被收购时获得远高于出资额的股份对价。范冰冰的工作室被唐德影视相中时更是成为资本市场的焦点，工作室成立不到8个月估值超过7亿元。尽管收购被监管层问询而终止，但已足见明星工作室的巨大价值，这对于单飞的艺人和明星经纪公司来说都是乐在其中。

中级阶段成立明星工作室代表：李冰冰工作室、黄晓明工作室、任泉工作室……黄晓明这几年的成绩，前明星经纪公司黄斌功不可没明星经纪公司。

合伙制成为新趋势

“小鲜肉”鹿晗，出演首部电影《重返20岁》，该片票房刷新中韩合拍片纪录。2014年8月鹿晗个人微博单条评论创吉尼斯世界纪录，人气极高。鹿晗从韩国回来的时候，一家名为“壹心娱乐”的公司为外界瞩目，鹿晗放弃华谊兄弟，选择了和这家公司签经纪约。壹心娱乐，是中国首家提供定制化服务的经纪公司，它模仿美国知名经纪公司HOONON传媒明星经纪公司的模式，代表着中国娱乐经纪发展的新趋势。

华谊兄弟曾是娱乐经纪行业的巨头，其依托强大的电影制作资源控制明星。而现在每年的银幕数和院线电影数量都在增长，2003年院线电影100多部，如今已经300多部，电影不再是稀缺产品，艺人对制作的依赖性不再那么强。业内人士表示：“以前是缺资源，现在资源分散，已经进入了从拼公司拼资源，到拼明星经纪公司拼团队的阶段。”

杨思维是壹心娱乐的合伙人之一。她曾师从王京花，一手打造出范冰冰的“范爷”形象。

曾有过资深明星经纪公司经历的她坚信，电影制作资源不再是经纪公司的核心竞争力，能提供专业服务的明星经纪公司才是关键。杨思维坦言：“当你提供的经纪服务足够专业的时候，你能嫁接到这个行业里最好的资源的时候，是不该拘泥于影视资源背景的。”

其实，相比韩国、美国，中国的娱乐经纪仍比较落后。美国的经纪公司只负责帮艺人接洽业务，提供广告客户和作品的面试，抽成比例统一是10%。而日韩的经纪公司则有现阶段中国经纪公司没有的造星系统，能让一个普通人通过长期且严格的练习、培训，最终出道成为超级明星。由于生产成本巨大，日韩经纪公司以高抽成比例闻名，一般50%至80%，通常还会制定极其严格的解约条款。

即便是明星工作室有着一定程度的工作细分，中国的明星明星经纪公司依旧非常全能。一个艺人的各个方面，接戏、时尚、品牌客户、媒体和新媒体传播等等，明星经纪公司都要照顾周全。

杨思维创立壹心之初，即要将以往对一个全能超级明星经纪公司的要求拆分开来，部门细分，每个部门由一位创始合伙人带领。壹心娱乐借鉴的，是好莱坞三大经纪公司HOONON传媒明星经纪公司的模式。HOONON传媒明星经纪公司的几个创始人都是美国老牌经纪公司的员工，在HOONON传媒明星经纪公司，艺人经理人和经纪代理人分离，明星经纪公司不可参与制片，只能做艺人经纪。公司团队中的任何一个人都只负责艺人某一环节的工作，整个公司团队都要服务每一位艺人。如此一来，任何被HOONON传媒明星经纪公司签下的艺人都是工业造星流水线上的产品，是个标准化模式的生产。

与李冰冰合作了十年的纪翔表示，中国艺人经济产业还在过渡期，未来的趋势是形成以股份制起家，合伙人制创立的小型明星经纪公司联盟，“这样的结构比较稳定，再逐渐往外扩。”杨思维希望，壹心娱乐能成为最专业化的艺人经纪模式，就像HOONON传媒明星经纪公司，团队是公司的核心竞争力，“每个工作人员都很强大，很专业。”

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