独家专访·酷狗直播CEO：直播是中国很独特的商业模式

发布时间：2024-12-18 00:18

“为了你我能疯狂到——山崩海啸——”

全能唱作天后邓紫棋的《光年之外》，引发全场大合唱，将当晚的盛典推向高潮。而邓紫棋，并不是这场晚会的主角。

1月5日晚，2019年度酷狗直播盛典的舞台上，邓紫棋和陈立农一同揭晓了年度MVP，她就是戴琳。入驻酷狗直播3年，今年斩获年度MVP，戴琳获得了登上时代广场大屏的重磅奖励。

全场沸腾，戴琳的粉丝团更是举着灯牌，尖叫欢呼声冲破天花板。这背后，音乐产业的发展有着太多想象空间。

当晚盛典开始之前，酷狗直播CEO谢欢接受了时代财经的独家专访。谈及造星产业、偶像工业和音乐行业的未来，这位80后CEO的眼中，闪烁着兴奋的光。

直播、社交、短视频……当层出不穷的互联网新物种涌入之后，音乐产业裂变出太多新的玩法，它的商业模式，领先于世界，谢欢将其称为“中国特色音乐产业链”。

“海外也有直播，但跟我们的产业比起来相距甚远，这是中国很独特的商业模式。我觉得现在刚刚开始，还有很多东西值得我们去探索。”谢欢说。

主播、AI歌手、虚拟偶像……每个人都是圈层偶像

时间倒回到1月5日下午5点，2019年度酷狗直播盛典的红毯仪式正式开始。红毯两侧，挤满了各大主播的粉丝群，灯牌、横幅等粉丝应援应有尽有。

戴琳、童珺、陈皓宸、王子、小倩等，这些过去一年在酷狗直播上表现出色的主播，大家可能并不全都认得，但不可否认的是，他们都实现了在歌手路上的进击。

谢欢认为，这是一个从“巨星时代”到“繁星时代”的转变过程。

偶像的产生具有偶发性，尤其在过去“四大天王”的时代，所有的资源都集中在头部少数人身上，去孵化、培养、推广出一个全民巨星，而这个过程是不好把控的。

因此，进入“繁星时代”，无论是二次元、电子音乐、摇滚乐等各个圈层，都有各自的明星，每个人覆盖自己圈层的粉丝群体。

盛典舞台上，萧忆情、涂山苏苏和叶洛洛的演出格外令人惊喜。全息大屏幕上，三位虚拟偶像唱歌跳舞与观众互动，观众席时不时传出“好萌好可爱”的呼喊声。

这其中，也有“老”一点的观众感叹：自己真是老了，理解不了年轻人的世界。谢欢向时代财经坦言，自己身边很多朋友也不认识这些二次元偶像，但不可否认他们的人气非常高，很多粉丝甚至追着寻找他们的周边衍生品。

随着Z时代的到来，互联网原住民逐渐成为市场最具活力的群体，他们的喜好和消费习惯都跟过去非常不一样。

谢欢提到，未来5年，将没有直播歌手和网络歌手的概念，大家都是歌手，因为这一代年轻人就是伴随互联网成长起来的，他们认知里不存在不同时代的标签，“甚至我认为随着技术发展，未来会有一些新的音乐模式，比如5G、AR、AI的发展，听歌的介质也会发生变化，未来有很多创新的可能性，我非常看好中国音乐产业的未来。”谢欢补充道。

直播、社交、粉丝经济的涌入……如何让造星不迷惘？

互联网的新物种之中，隐藏着大量商机，而这背后，需要一套成熟完善的音乐产业链支撑。只有将这些创新业态融入到生态闭环中，才有商业变现的可能。

酷狗直播打造基于粉丝经济的“直播+数字专辑销售”模式。谢欢向时代财经具体讲述了这一模式下的造星过程：

首先主播入驻酷狗直播平台，通过直播吸引粉丝，直播过程中可以翻唱很多热门歌曲，这背后是TME（腾讯音乐娱乐集团）海量版权的支撑。据酷狗官方数据显示，酷狗音乐拥有超过4000万的正版曲库。

进入到第二阶段，一部分能力出众、粉丝活跃的主播在平台突围，酷狗直播便会帮助他们推出原创作品，在TME平台上发行，吸引更多的粉丝。

第三阶段，酷狗直播会将头部主播推向综艺和各大商演活动之中，同时给他们培训和成长机制，进而向成熟艺人发展。

这三个阶段，也是一个主播从尾部成长到头部的过程。过去的一年，酷狗直播平台累计认证签约主播超过50万，合计直播时长超过6000万小时，平台上举办超过1000场高清演出直播，超过1300万次用户和主播点唱互动。

从粉丝运营、音乐制作、音乐发行、音乐推广到音乐销售，在这一条完整的生态闭环中，音乐商业模式循环发展。

每年最重磅的年度盛典，便提供给主播展示的平台，谢欢说：“酷狗直播2012年上线，盛典做到第4年，我们一直强调音乐性，我们的中心是唱歌的主播，他们平时在直播间唱歌，今天在舞台上，把自己的才艺展现出来。”

过去很长一段时期，音乐市场处于迷惘阶段，歌手养不活自己、厂牌公会不懂如何运营等问题，成为行业痛点。但谢欢向时代财经透露：“目前已经有公会一年单首歌的版权收益都有上百万。”谢欢表示，以前主播如果不开播，就没有收益，现在我们帮助他们走通整个音乐发行流程，他们有内容留下来，可以传播得很长远，主播的生命周期也得以延长。

对话谢欢：用优质内容培育用户付费习惯

时代财经：酷狗直播上的流量机制是怎么样的？

谢欢：我们是更普惠的流量机制，还是依靠公平的算法来进行流量分发，比如你能不能吸引粉丝、你的作品传播度等，我们更强调以“繁星”作为战略目标。

时代财经：对于平台上头部、腰部、尾部的主播有怎么样不同的运营管理模式？

谢欢：所谓头部主播，就是人气很高，在直播时可以收到很多打赏礼物，粉丝的互动和黏性都非常好，那我们会推动这些主播去上综艺、商演，获得更长久的发展；中部和尾部主要还是深挖他们如何积累粉丝，以及积累好的粉丝如何产生互动。因为这个时代，“唯粉”太少了，大部分人可能喜欢很多内容、很多人，这个过程，需要有产品帮助这些主播，实现跟粉丝互动的界面，这块我们会继续强化。

时代财经：内容付费的发展过程还是挺艰难的，你们身处这一行业，感受到它是如何一步步发展起来的？

谢欢：核心是国家在推动对于知识产权的保护，而且这块一定会越来越好。因为我们在底部已经很长时间了，现在迎来触底反弹，下一步一定更光明。

再有一点就是创新，我们跟很多用户交流的时候，他们其实不是不愿意为内容付费，而是他们愿意为好内容付费，为自己喜欢的内容付费。当你的内容服务满足用户需求，给他们带来娱乐和生活上的美的追求，他们很愿意为这些付费。直播恰恰印证了这一点，你免费可以看直播，打赏礼物也可以，这里面创新的因素非常大。

我就看到有些主播在直播中，把自己的数字专辑链接放入直播间，实现销售。其实酷狗直播是最早做音乐直播的平台，今年开始你会发现几大音乐平台都会上线直播业务，基本每一家都会把这一块作为营收和战略发展的重点。

时代财经：那竞争会越来越大吗？

谢欢：恰恰相反，大家都在做的时候，用户的习惯才能培养起来。2017年以前，大家对直播还带着有色眼镜。但现在这两年，随着国家对内容的管控和对行业的规范，让这个行业更加正向发展了。现在你再说直播，大家不会带有偏见，会想到粉丝、带货等等的关键词，确实越来越好了。

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