日入千万就是这么简单手把手教你如何玩转“电商+直播”

发布时间：2024-12-17 22:32

元湃老强（V: ypsj999）昨晚“剁手”了，钱包已然比脸还要干净，实在是抵挡不住某宝直播里各主播们的巧舌如簧啊啊啊，于是买买买。今年的“双11” ，“直播卖货”“网红带货”等“电商+直播”的营销方式，为各大电商平台交易额带来了N多的惊喜。其实，从近几年开始已经越来越多的电商企业加入了网络直播行业，甚至包括社交、媒体APP都做起了直播。所以，接下来很长时间内，对于企业而言，直播将会是最好的营销模式之一。

也许，大家要说，现在做直播的人那么多，怎么才能让粉丝选择关注你呢？那么，今天元湃老强和大家谈谈几种比较受用的直播营销方式，接下来，“电商+直播”运营干货走起：

模式一：品牌+直播+明星

做直播的人非常多，那么如何让粉丝选择你呢？明星显然是最好的方式之一。明星效应向来强大，特别是直播已经进入平民化阶段，有大牌明星出现一下子就能抓住眼球，产生轰动效用，其导流能力也非常强，可以直接为品牌带来实质的销量。

模式二：品牌+发布会+直播

发布会直播是除了明星直播之外，国内企业的直播模式首选。线上发布会可以给企业带来很多好处：

1 没有场地费、搭建费、减少开支；

2 覆盖范围广，粉丝参与度高；

3具备事件营销的资质。

直播发布会考研的是出任主播的企业CEO的临场能力。毕竟不是每个CEO都像雷军、罗永浩之类一样能言善辩。

模式三：品牌+直播+企业日常

万事都可直播，这句话放在企业营销中一样适用。既然公开的发布会可以直播，那么不公开的、半公开的企业活动也一样可以进行直播。这种模式的直播，讲究接地气、说人话、拟人化。如同普通用户分享自己的生活点滴，品牌分享自己正在做的事，它也正成为与公众建立更密切关系的社交方式。相比于台前，帷幕后隐藏的精彩对用户更有吸引力。不过，如何从琐碎枯燥中挖掘出具有吸引力的素材、故事，才是做好品牌+直播+企业日常的直播模式的关键。

模式四：品牌+直播+深互动

直播营销现在还处在探索阶段，但是有一点已经形成了共识，就是直播最大的优势在于带给用户更加直接、更加亲近的使用体验，甚至可以做到零距离的互动，这是其他营销方式很难达到的。一般的评论、打赏、送礼物之类的也都还是表面，并没有达到深互动的程度，它们并没有将直播的实时互动性体现的淋漓尽致。

那么什么是深互动呢？元湃老强给大家举个案例，就明白了。

好像是在前年吧，Old Spice在游戏直播平台Twitch上进行了一次颇具创意的直播，这次直播就很好地体现了深互动性。他们找了一个人到野外丛林中生活三天，最关键的一点是他的行为完全由观众控制。观众可以通过聊天输入来控制他的下一步行动，然后统计所有观众的选择，票数最高的动作就是作为当事人的下一步行动。

这就是直播的实时深度互动。如果能做到这一点，那么也就等于把直播营销发挥的淋漓尽致了，得到粉丝的关注就会更加的容易了。

那么，如果看到这篇文章的你，还在苦苦思考传统电商转型的问题，元湃老强（V: ypsj999）愿意随时跟大家沟通分享。

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