车企有哪些非常独到、成功的营销手段？

车企有哪些非常独到、成功的营销手段？

盒子聊营销
2023-06-28 · 超过79用户采纳过TA的回答

知道小有建树答主

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根据调查，目前蔚来汽车品牌特别受蔽仔好当代年轻人的欢迎，他们利用全球最大的月光宝盒直播平台，与粉丝互动，介绍公司新的产品和未来计划。他们还与各大媒体合作，发布长篇报道和视频，展示了他们的创新技术和研发成果，从而激发了消费者的兴趣和好奇心。此外，蔚来还通过社交媒体分享每一位消费者的开车体验，拉近与消费者之间的距离。这个内容营销策略让蔚来在市场中崭露头角，成为了中国新能源汽车领域的一员巨头。可宏铅以看出蔚来主要营销模式是内容+渠道维护，我们要想品牌快速曝光也可以借鉴这套营销模式：

1. 品牌差异化是宣传的重点
内容营销可用于曝光产品或者品牌，最常用的办法就是软广。在媒体曝光的相关资讯中，围绕着产品性能、安全性、测评的内容铺天盖地，这类软文的具体体现可能是一张图片、一个笑话、一则新闻、一个镜头或者视频脚本等形式，在潜移默化的过程中占领消费者心智。

2.渠道覆盖
除了要打造核心产品力加强渠道覆盖、攻克市场才是关键环节，只做内容不做分发则白搭！长久形成的渠道格局和品牌营销理念，在短期内是绝戚庆对无法轻易扭转的，品牌一定要重视线上渠道的维护和开发，如果不知道怎么入手可以和媒介盒子这样多渠道的平台长期合作，这样到了重要节点的时候才能牵一发而动全身！

这里是媒介盒子，感兴趣可以来关注哦~

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2021-01-26 广告

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猪八戒网
2023-04-03 · 百度认证:重庆猪八戒网络有限公司官方账号

猪八戒网

猪八戒网（zbj.com）创建于2006年，现已形成猪八戒网、天蓬网和线下八戒工场的“双平台+一社区”服务模式，是中国领先的人才共享平台。

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其实要是放到十多年前，在互联网和信息并不发达的时候，做一次轰动的成功营销要比现在容易的多，丰田，捷达，霸道，奥迪A6都是熟知的案例。

但其实现在的汽车营销早就已经百花争鸣

1、凯迪拉克CT6：微博电影之夜

凯迪拉克赞助新浪微博自制大IP#微博电影之夜#，与大半个娱乐圈搭上了联系。与微博联合制作海报、凯迪拉克的标志随处可见、全程为#微博电影之夜#保驾护航，每一个明星、电影人都在悄无声息中为凯迪拉克CT6添加了流量，相当于组成了一个超级KOL矩阵进行传播，在潜移默化中完成了营销目标。润物细无声，只能说，凯迪拉克CT6这波粉丝营销玩的666。

2、荣威RX5和I6：超级红人节的互联网营销

荣威RX5和I6携手微博自制IP#超级红人节#，与众网红一起“走红毯”，既体现了其超级互联网的汽车定位，又达到了品牌年轻化这一效果。网红们非常了解当下年轻人的想法和喜好，及时把握娱乐动向，与基数广大的互联网用户行动一致，百位网红汇聚，为荣威RX5和I6带来了客观的流量，这一波营销可以说让荣威RX5和I6红到发紫呀。

3、广汽本田品牌之夜：从自嗨到集体狂历宴欢

2017年3月底，广汽本田品牌之夜在上海世博中心举办，通过新浪新闻和微博两大平台，pc和移动端等多终端形式进行发布。广本品牌之夜综合运用尖端全息技术、AR互动科技、实验先锋感的听觉艺术，形成浸入式的听觉、视觉体验，并灵活搭配新浪、微博双平友烂迅台PC，WAP，APP多端、多项营销产品，辅之以2017年年初迸发出无限活力的短视频病毒式传播能力，引导用户广泛参与讨论，打造出一场“新浪全场景覆盖式”的大事件传播矩阵。

4、日产楼兰：直通欧冠

作为欧洲最具价值的足球赛事，在全球范围内也具有极大的影响力。日产楼兰在2017年年中借助欧冠举行期间的话题热度，跨界足球展开营销攻势，H5互动竞猜、线上@董路@徐阳@丁伟杰@邵圣懿四大名嘴微博直播比赛，线下直通欧冠观赛活动，吸引了大量粉丝关注。定制#日产楼兰直通欧冠#话题，视频直播、图文直播、短视频等多形式多渠道覆盖全媒体，总曝光量超过32亿，达到了非凡的传播效果。

5、一汽丰田：2017切尔西vs阿森纳伦敦超级德比杯首次外战

2017年7月22日，伦敦死敌切尔西与阿森纳在北京鸟巢激情碰撞，双方全主力阵容将为中国球迷奉献首次境外德比。一汽丰田通过微博定制话题、互动送签名、借助足球大V账号抢流量、求互动、蹭热点等方式，成功将球迷对赛事的关注吸引到自己设置的场景中，是球迷对汽车品牌的好感度大大增加，引导线下汽好此车购买，实现了线上线下的相互导流。

6、广汽丰田双致：借势新浪体育“欧冠星战场”

同样是借势欧冠，广汽丰田双致在2017年10月至12月的欧冠小组赛期间开创了另一条不同的营销策略——联合新浪体育“欧冠星战场”栏目，跨界汽车与体育，实现双向流量捆绑，深度解析品牌用户画像与球迷用户画像的相似度，利用高效的传播渠道、高品质的内容、高影响的KOL，完美助力广丰双致在大众传播声量与专业声量上的突飞猛进。

1.企业/品牌营销进入故事时代，短视频输出内容成为趋势

想打动人心，必须会讲故事。故事是最好的内容形式，拥有优秀的内容营销故事力将成为企业/品牌营销必备的能力。2019年上半年，企业/品牌营销已经进入故事时代，品牌视频化、广告内容化是二个较为明显的趋势。

雷克萨斯广告TVC，演绎一部微电影《说不出来的故事》

在内容营销上，雷克萨斯就是一个很好的案例。今年上半年，销售突破一百万台之际，雷克萨斯携手演员王景春与陈数联袂演绎了一部微电影《说不出来的故事》，将此片献给这一百万个拥有平常风景的家庭，家庭式的人文关怀，恰好符合雷克萨斯在售后服务上的核心传播点。

2.巧用跨界营销，化品牌为生活方式，渗透到消费者日常中去

现在品牌竞争越来越激烈，跨界营销品牌年轻化战役中可谓是炙手可热。比如跨界营销界的几个老炮儿：农夫山泉、百雀羚、优衣库、……而巧用跨界营销及“生活方式营销”则是一种更高级的沟通方式，通常具有1+1>2 的效果，深知联合的力量，并利用生活方式营销来俘获消费者的心，渗透到消费察坦者日常扮没竖中去。

雷克萨斯通过“理念或细节处的极致用心”这一品牌契合点，与上述品牌们跨界联合，形成品牌之间的形象关联，将全新 UX 的「大想法，小执念」这一造车理念进行了记忆强化。

由此可见，雷克萨斯对自己的定义并不局限于「一个汽车品牌」，它更是「一种生活方式」。而这些努力，使得雷克萨斯在汽车产品功能之外，形成了另一种消费刺激点，以及对品牌而言更难以撼动的差异竞争点——渗透到消费者的日常中去。

3. KOL多维发声 牵引用户

在营销过程中，品牌还要有内容表达，这才能形成汽车品牌与汽车用户之间的“双向奔赴”。
数据显示，42.2%的购车人群在决策过程中总是改变主意，在用户查询信息和现场体验的环节，品牌形象、使用感受、配置细节等都有可能成为他们改变决策的相关因素。 

如何去应对这种用户关注点的多样化和具体化？又如何不断增加品牌吸引力和打消他们的层层顾虑呢？ 

在林肯冒险家新车上市与百度合作的过程中，就通过「车界」「车市特评」「谈车工坊」等KOL多维发声的方式，实现了与高潜用户进行深层次沟通，全方位输出冒险家车型的硬件优势和精神内涵。

如《林肯冒险家｜后浪来袭，你只管冒险，我们一厅大起“豪”不妥协》，《配置丰富越级打怪，动力强悍操控爽快》等KOL文章从不同角度对冒险家进行具体化的画像和解读，牵引用户口碑风向。由此可见通过软文的形式对汽车品牌进行推广宣传，效果显著。说到软文推广，就不得不提媒介盒子这个平台，能够帮助汽车宣传更上一层楼。

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