虽然多数人永远不会实现成为职业运动员的梦想，但是很多人选择退而求其次——成为体育经纪人。电影《甜心先生》(Jerry Maguire)和电视剧《Arliss》以及《明星伙伴》(Entourage)让体育经纪这一职业走进人们的视野，看似风光的生活让很多人跃跃欲试，希望挤进这个竞争激烈而残酷的行业。
没有人能比斯科特·博拉斯(Scott Boras)更能代表体育经纪人不择手段的形象，他在2014年全球最有权势的体育经纪人排行榜中依然雄踞榜首。博拉斯代表的美国职棒大联盟(MLB)顶级球员价值之高，足够组建三支满员球队。他为现役球员谈下了总价值约20亿美元的合同，给他带来大约1亿美元的佣金收入。以他的名字命名的经纪公司博拉斯公司(Boras Corporation)，以价值计算在全球体育经纪公司中排名第三，即使很多跨项目的综合经纪公司也无法与之匹敌。
作为一名训练有素的律师，博拉斯已经在美国职棒联队圈子里建立起最难缠谈判对手的名声。他所代理的球员包括：华盛顿国民队的投手史蒂芬·史特拉斯堡(Stephen Strasburg)、旧金山巨人队的巴里·齐托(Barry Zito)、洛杉矶安纳海姆天使队的杰瑞·威佛(Jered Weaver)、底特律老虎队的一垒手普林斯·菲尔德(Prince Fielder)、科罗拉多落矶队的外场手卡洛斯·冈萨雷斯(Carlos Gonzalez)、得州游骑兵的秋信守(Shin-Soo Choo)以及圣路易斯红雀队的左外场手麦特·哈勒戴(Matt Holliday)。
在这份排名中位居第二的是资深冰球经纪人唐·米汉(Don Meehan)，他是加拿大新港体育管理经纪公司(Newport Sports Management)的负责人。米汉在过去三十年将新港公司打造成为一家经纪代理巨头，代理了一百多名美国全国冰球联盟(NHL)球员，谈下的现役球员合同价值超过10亿美元，给他的经纪公司带来约4,400万美元的佣金收入。新港公司代理的球员包括：明尼苏达荒野队的边锋扎克·帕里斯(Zach Parise)、费城飞人队的中锋迈克·理查斯(Mike Richards)、芝加哥黑鹰队的中锋布拉德·理查斯(Brad Richards)、以及洛杉矶国王队的后卫德鲁·道迪(Drew Doughty)。
两位经纪人分享第三把交椅，分别是创新演艺经纪公司(Creative Artist Agency)橄榄球分部的联席主管、重量级经纪人汤姆·康登(om Condon)，以及瓦瑟曼媒体集团(Wasserman Media Group)篮球分部的阿恩·特勒姆(Arn Tellem)。
康登曾经是美国全国橄榄球联盟(NFL)的一名球员，他谈下的现役球员合同价值估计为13亿美元，加上他的合伙人本·多格拉(Ben Dogra)和吉米·塞克斯顿(Jimmy Sexton)，目前代理的NFL球员合同价值超过29亿美元。而且这个部门，是全世界所有综合体育经纪公司中最值钱的一个单项部门，也正因为如此，创新演艺经纪公司才得以在在福布斯全球体育经纪公司价值榜上夺冠。康登和多格拉的客户中有超过200名现役球员，其中包括四分卫：达拉斯牛仔队的托尼·罗莫(Tony Romo)、纽约巨人队的伊莱·曼宁(Eli Manning)、丹佛野马队的佩顿·曼宁(Peyton Manning)、新奥尔良圣徒队的德鲁·布里斯(Drew Brees)、以及底特律雄狮队的马修·斯塔福德(Matthew Stafford)。
作为全世界最成功的篮球经纪人，阿恩·特勒姆谈拢的NBA球员合约价值超过10亿美元，为瓦瑟曼媒体集团带来4,000万美元的佣金收入。就其在经纪业务中的地位和影响力而言，很多人认为他与博拉斯相当。在特勒姆的带领下，瓦瑟曼成功在福布斯全球体育经纪公司价值榜中跻身前列。瓦瑟曼媒体集团篮球部门代理的客户完全可组成一个全明星阵容，其中包括：芝加哥公牛队的控球后卫德里克·罗斯(Derrick Rose)、波特兰开拓者队的前锋拉马库斯·阿尔德里奇(LaMarcus Aldridge)、亚特兰大老鹰队的中锋艾尔·霍福德(Al Horford)、布鲁克林蓝网队的前锋乔·约翰逊(Joe Johnson)、俄克拉荷马雷霆队的控球后卫拉塞尔·威斯布鲁克(Russel Westbrook)、马克·加索尔(Marc Gasol)和保罗·加索尔(Pau Gasol)兄弟以及新奥尔良鹈鹕队的中锋安东尼·戴维斯(Anthony Davis)。
我们选出的这12位的经纪人已成功帮助其客户在美国四大职业体育联盟(NFL、NHL、NBA及MLB)签订了多达40亿美元的球员合同，他们也因此获得了高达4亿美元的佣金。如此高的收入是吸引众多新经纪人纷纷涌入这一行业的重要原因。但是在每一位功成名就的经纪人背后，都有上百位一位客户都签不到的“炮灰”经纪人。
排名方法：
影响力排名是根据对每位经纪人在篮球、橄榄球、棒球和冰球四大联盟各个球队的客户阵容，及其谈下的合约进行深入调查和研究的基础之上作出。每一位经纪人敲定的合同价值将乘以各大联盟所允许的最高佣金。上述比率如下所示：NFL (3%)、NHL (4%)、NBA (4%) 以及MLB (5%)。因此，各经纪人的排名是依据其在敲定合同中可获取的最高佣金的排列顺序得出，而不是依照合同的总价值排列。
尽管经纪人也可以通过为球员寻找广告代言合同而获得一定的收入，但是这类合同为普通球员提供的价值往往可以忽略不计。虽然没有具体的数据，但是按照福布斯的估算，普通职业球员通过代言合同所获得的收入只有其球员合同价值的1%-2%，而他们的经纪人则只能分到其中的20%-25%。
杰森·贝尔泽(Jason Belzer)是GAME, Inc.公司的创始人以及美国罗格斯大学(Rutgers University)的组织行为和体育法教授。
译 梅子心 校 李其奇
