“让优质农产品走进千家万户” 项目

综合点评

该项目是一个自孵化项目，解决农产品上下游供需，属于农村振兴类项目。

数字经济应用实践专家骆仁童点评：该项目的社会意义较好，项目核心团队有独占资源，对上下游的供应和渠道有较强的管控能力。商业模式较为成熟，有较强的地域运营壁垒。

项目农产品本身较难标准化，有较明显的季节局限，会限制服务的实际展开。同时由于商业模式涉及上下游合作方，在实际运营中的风险因素和运营成本较大。此外对于区域运营的依赖较大，在扩大规模的阶段会有较大难度。

项目摘要

1. 团队简介

“农品进家”创业团队是由贵州财经大学MBA2020级的4名在读研究生组成，成员分别来是：TOP30物业企业的管理人员，全球领先的食品供应企业管理人员，央企行政管理人员和专业财会人员。

2. 公司简介

贵州佳美之地股份有限公司，是以“让优质农产品走进千家万户”为使命 ， 以成为“中国领先的优质农产品贸易公司”为愿景的创业型企业，公司的核心价值观为：互利互惠、共生共赢，企业精神为：向下扎根、向上生长。

3. 项目简介

从需求端来看：随着收入与生活品质的提升，消费者对于高品质食品的需求与日俱增，而物业公司也已从传统“四保”（保安、保洁、保修、保绿）的基础服务延伸至贴近业主生活的多种经营服务，在满足业主个性化需求的同时透过多种经营服务以增加利润，以打破物业公司收入的天花板。

从供给端来看：乡村振兴是国家大计，既能缩短贫富差距，又能稳定食品安全，更是实现中华民族伟大复兴的重要环节。拓宽农户或农民专业合作社销路，将作为乡村振兴的关键组成部分。

基于需求端与供给端的现状，“农品进家”项目孕育而生，作为创业公司，上游直接对接农户/农民专业合作社，下游直接向物业公司供货，最大限度的降低中间环节，确保提供产品质量高、价格合适的优质农副产品。

项目背景

1. 乡村振兴战略

乡村振兴战略是2017年10月18日在党的十九大报告中提出的战略。十九大报告指出，农业农村农民问题是关系国计民生的根本性问题，必须始终把解决好“三农”问题作为全党工作的重中之重，实施乡村振兴战略。

2. 消费现状

全省限额以上单位通过公共网络实现商品零售48.27亿元，比上年同期增长25.5%。

由此可见，全省无论是消费品零售总额还是粮油食品，均有较高的增长，城镇消费品零售额同比增长30.9%，势头强盛。

3. 农民专业合作社情况

民专业合作社，是指在农村家庭承包经营基础上，农产品的生产经营者或者农业生产经营服务的提供者、利用者，自愿联合、民主管理的互助性经济组织。

4. 农副产品产地痛点

现在脱贫攻坚刚刚结束，全国宣布全面脱贫，但脱贫不脱政策。大量农村为了脱贫攻坚，建立了很多农业合作社，也生产了很多优质的水果、蔬菜和中药材。但是，也存在产品销路不畅。优质的农产品要么不知道销往哪里，白白坏在地里。要么销售到了错误的地方，卖了个低价。造成当地老百姓收入不稳定，收入减少，严重挫伤了老百姓的生产积极性。也对后续的巩固脱贫攻坚成果带来了负面影响。省内大部分产品销路不对，加上疫情影响，大部分合作社均处于亏损状态。现在疫情控制了，大量的农产品急需打开销路。

当地乡镇和村对打开产品销路哪是很迫切需要的。就拿之前火遍中国的丁真，就被各地争抢，目的就是让他代言当地农产品。不光如此，很多政府书记、县长和宣传部长等，都亲自上抖音和快手，为当地农产品当起了推销员。

5. 物业公司采购痛点

（1）供应链方面：缺乏专业的运输及配送。

（2）产品价格方面：因单一物业公司用户量有限，仅限于本物业公司的业主户数，议价能力有限。

（3）专业采购人员不足：标杆物业公司区域分公司负责多种经营业务的也仅两三人，对接供应商的力度与精度欠缺（基本不会考虑个体农户），倾向于选择现有平台、品牌商品或公司进行合作。

由此，形成四方共赢局面：物业公司在不断丰富和优化其服务形式，越来越注重产品销售，而贵州本身由于得天独厚的自然环境，孕育出了具有地方特色的农副产品，深受贵州本省乃至全国人民的喜爱和追捧，我们已经从吃得饱转变为吃得好，吃的营养吃得健康，与此同时，全省各地的农民及专业合作社，往往缺乏有效的销售渠道，导致产品难以走出农村走进城市，我们的创业公司就是帮助农民拓展销路，形成长期稳定的销售渠道，同时帮助物业提高经营利润，丰富经营业态，增加利润，也为业主消费者提供安全、营养、美味的农副产品，四方共赢。

（背景信息有删略）

市场分析

1. 目标市场：全国物业百强企业

2. 市场前景：（1）全国的规模

2020 年 28 家上市物业管理公司全年实现社区增值服务收入约 168.7 亿元，从社区增值服务收入增速的变化趋势看，自 2017 年以来，社区增值服务板块一直保持在60%以上的较高增长速度，去年上半年受到疫情影响，部分入户式服务无法正常开展，而疫情期间为满足业主日常生活需求的社区新零售业务表现超预期，占社区增值服务总收入约14.49%，2020年28家上市物业管理公司社区零售业务收入总额超24.4亿元。

（2）贵州省的规模

贵州30强物业企业在夯实基础物业服务的基础上，亦加强多种经营业务的开展，为客户提供多元化的增值服务，拓宽了物业服务收入的来源。2018年30强企业多种经营收入7.71亿元，社区零售业务收入占多种经营收入约10%，收入总额超7000万元。

（3）试点项目的规模

根据公司的主营业务，试点项目选择贵州比较有代表性的7家物业公司，具体数据如表所示。

（试点项目数据略）

3. 需求潜力

增长率前五年30%，第六年按国家预计GDP的6%的增长率进行增长。

4. 营销目标

占试点项目市场份额的40%，即685.2*40%=274.08万元。

运营模式

信息流

贵州省内88个县农业生产或服务性质的合作社信息收集、整理和汇总，汇总信息如下：

（信息渠道资料略）

资金流

创业公司根据各个物业公司反馈的订单数据，以规模化的采购价格从农户/农民专业合作社手中以现金采购订单产品。

物业公司因为拥有自己的线上商城，展示出来的预售产品，社区居民下单后马上付款，所有销售款汇集到各个物业公司。当创业公司将产品交付至物业公司，且物业公司对所需产品质量和数量确认无误后，将货款支以约定好的供价支付给创业公司。

产品流

产品数量根据物业公司订单进行采购，建立我们自己的采购标准，预设损耗为10%，由专业的物流配送公司将产品配送至中心仓，并依据订单进行分拣。

分拣完成直接再由配送公司配送至物业公司指定位置前置仓，而后由管家配送至社区居民家中。

价格及销量分析

（运营数据略）

特色服务

基地参观

每周选取一个社区，与物业公司、农副产品基地共同组织社区居民在周末时到特色农副产品种养殖基地参观，实地感受我们的农副产品源头质量，在参观的同时还能促进物业与业主的情感粘性，提高基地产品的销量。

SWOT分析

S：

1 . 团队中由深耕销售、物业、财务、市场等领域的专业人士，自带相关资源，且有志于将特色农副产品推荐到千家万户，助力黔货出山。

2 . 通过物业，到管家，再到消费者的传递链，我们可以增加消费者的信任和粘性，拥有真正的“私域流量”，带来持续、稳定的收益。

3 . 该模式采取预售制，根据订单数量制定采购计划，供求方面最大化的达到平衡，能有效降低库存和损耗。

4 . 社区居民在预定时将货款支付至物业公司，我司采购产品至物业公司时货到付款，降低资金风险。

W：

1 . 仓储物流方面的知识相对较少，需借助第三方物流和仓储进行托管。

2 . 物业与社区居民的关系，会影响到该模式的操作，所以我们第一步优先选择物业口碑好的社区进行合作。

3 . 暂无自有平台，前期纯贸易阶段，竞争者进入的门槛比较低。因此我们的项目就是要抓住时间优势，尽早布局，争取政府政策的支持。

O：

1 . 目前我们已经全面脱贫，接下来就进入乡村振兴的重要阶段，此模式旨在帮助农户与社区居民建立产品交易的桥梁。

2 . 越来越多的优质物业公司有自己的购物平台，对优质产品有极大的需求，都在纷纷寻找合适的供应商。

3 . 通过各大商超的线上购物、社区团购等的长期影响，消费者渐渐熟悉且适应线上购买生鲜品等，降低了培养消费者消费习惯的成本。

4 . 贵州本土一年四季都有相应的特色农副产品，可选择范围广。

T：

各大传统商超（永辉超市、沃尔玛、家乐福等）均有线上购物小程序，满足一定金额免费送货上门，又有盒马鲜生等新零售，还有各大社区团购平台，都在面向社区居民，该领域的竞争还是非常大。

1. 农产品为非标品，个体存在差异，品控是关键点，也是难点，这就需要我们在基地直采时把好源头关。

2. 货源的稳定性是一大挑战，为此前期我们需要深入调查了解各地特色农产品的产品和当地意见领袖。

竞争对手分析

目前主要的竞争对手为商超、农贸市场、社区团购等，普遍存在的问题是没有充分利用“私域流量”，用户画像不完整不真实，而我们的销售链条是通过物业公司、物业管家去打通，掌握真实、有效的社区居民信息，可以更加频繁的进行互动，有着高于其他渠道的信任感，更加有利于我们的发展和壮大。

产品策略

初期业务：为物业公司提供基础农产品（含：蔬菜、水果）。

中期业务：在基础农产品的基础上，新增高价值成品，如：茶叶、坚果、果汁饮料等。

未来服务计划：搭建新零售服务线上平台，为中小型物业公司提供平台租赁服务或技术支持，依托各物业公司农品销售数据，为各物业公司提供咨询服务。

发展战略

分为三个时期，不同时期采取不同的策略。

初期：为贵阳、遵义的大中型物业公司供货，积累客户资源，提升公司口碑，不断完善公司运营机制，作为初创公司，使公司自给自足，立足贵阳。

中期：为整个贵州省的大中型物业公司供货，在提供基础农产品的前提下，新增高价值成品，持续加强同供应商以及客户的关系，提高公司盈利能力，使公司稳固贵州市场，为商业模式能推广向全国做铺垫。

后期：以省为单位在全国设立分支机构，各分支机构以服务所属区域为职责，引入所属区域农产品供应商为所属区域的大中型物业公司供货，此模式旨在确保所属区域供货的及时性，避免跨区域运输不便或各区域农产品政策不同的弊端。后期，公司也将建立新零售服务线上平台，为中小型物业公司提供平台租赁服务或技术支持，依托各物业公司农品销售数据，为各物业公司提供咨询服务，成为全国性企业。

营销策略

为助力物业公司提高销售收入，我司为物业公司提供建议的营销策略，示例如下：

（营销策略信息略）

财务分析

由于本项目能解决生产农户和消费者目前存在痛点。项目商业逻辑

由于本项目能解决生产农户和消费者目前存在痛点。项目商业逻辑清

晰，具备可复制性和可操作性。以第一批试点单位贵阳和遵义为例，经测算，有关盈利指标如下：

（一）本量利分析

1、成本分析

2、销售分析

3、利润分析

（二）投资收益分析

（三）资金需要量预测

（财务数据信息略）

融资方案

根据预计的资金需要量****万元来预测筹资数量，考虑的筹资渠道有银行信贷资金和直接投资。因为本项目是响应国家政策、支持乡村振兴。团队成员各出资**万元，共计***万元。余下****万元采取众筹的方式进行，参与众筹者，众筹****元。

为了促进公司战略的实现，将计划全省推开，在全省选择新的试点进行项目复制，希望感兴趣的投资者加入我们，计划引进****万投资。双方采取合作经营的方式，成立新的子公司，对方投资者出资，我公司出管理和技术，利润分配上对方占****%，我公司占****%。 新进投资者可获得的利润：

第1-5年每年可获得净利润=*****（万元）

第6年起每年可获得净利润=******（万元）

股权分布

（股权信息略）

企业管理

结合我公司实际情况，现实行创业型组织结构，实现扁平式管理，以提高公司运转效率。

1. 人员组织结构

项目总经理：

财务部：

市场营销部：

后勤部：

2. 人员分工

（1）项目总经理：

1) 负责宣传贯彻执行国家和行业有关法律、法规、方针、政策。

2) 确定公司的经营方针，建立公司的经营管理体系并组织实施和改进，为经营管理体系运行提供足够的资源。

3) 主持公司的日常各项经营管理工作，组织实施公司每月经营计划和投资方案。

4) 负责召集和主持公司办公会议，协调、检查和督促各部的工作。

5) 根据市场变化，不断调整公司的经营方向，使公司持续健康发展。

6) 主导公司的组织建设及发展。

7) 负责代表公司对外处理业务，开展公关活动。

（2）各部负责人：

1) 参与公司战略制定，引进所属板块的相关资源。

2) 基于公司战略，制定所属部门工作计划、组织实施并对结果负责。

3) 基于市场情况，及时反馈并制定相应对策。

本案例节选自高校创赛项目。本文仅做研学参考，不参与项目细节及投融资相关。版权归贵州财经大学“农品进家”创业团队原团队所有。

网址：“让优质农产品走进千家万户” 项目 https://mxgxt.com/news/view/242955

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