打造“动保界的银行”！水产老兵经营水产动保新秀企业，管理模式有一套

2020年是极不平凡的一年，疫情的肆掠使得全球经济遭受重创，不少中小企业相继倒闭，但也有一些新生力量逆流直上，逐渐走向舞台的中央，厦门艾保生物科技有限公司（以下简称“艾保”）就是这样一股新势力。从水产人工智能的构想到“基本盘+投资”的运营模式，这一年轻的企业有着惊人的发展思路。

水产老兵重返行业，1年推出19种产品

成立于2019年的艾保是一家致力于全球动保、植保与行业投资布局的创业公司，年轻公司有着老道的掌舵人，艾保股东合伙人戴志清曾服务于国内某知名种苗公司10余年，2012年组建厦门科环动保公司，仅用3年时间就将公司做成了行业一线品牌，刷新水产动保业的记录；2017年转入健康产业新零售领域；2019年国内某基金公司股东邀请重回生物科技行业，创立了艾保。

戴志清

艾保，顾名思义“爱上动保”，“艾”字又谐音人工智能“AI”，寓意希望通过艾保来实现水产行业的人工智能化，增强可控性，让养殖变得轻松。艾保属于创业型企业，知道产品关乎养殖户的成败和公司品牌发展，所以十分注重产品品质，目前产品品类以功能型（效果）为主，针对水产养殖品种开发出营养、保肝、驱虫、调水等趋势爆品、科技爆品、功能爆品、冻干爆品四大类，共19个产品；凭借着过硬的产品质量，产品不仅在广东、福建、浙江、江苏、山东等地有较好的市场，还有少量销往国外。

基本盘+投资模式，打造动保界的银行

2020年，在疫情的冲击下，艾保的水产动保产品业绩未达到公司预期，尽管如此戴志清仍对未来满怀信心。一方面，过硬的产品质量加上多年来在业内积累的良好声誉让他底气十足；另一方面，不同于传统动保公司的运营模式，艾保坚持自己独特经营模式：为了避免产业链赊销引起养殖户、经销商、业务人员与公司矛盾，实行“2+1”合作制，“2”为两种付款方式：采取预付款与收取现金；“1”是送经销商1件货试用，试用后若进货，则该件货款必须一并结清，否则不再继续合作，这一模式在很大程度上保障公司的良好运作。这种模式被艾保戏称为“动保界银行”，即经销商相当于储户，经销商把钱（预付款）存入艾保后，艾保通过降低运营成本和物流成本来提高效益，适当分利给销商合伙人，实现共享分利。

在行业摸爬滚打二十年，戴志清认识到，受限于团队、资源，中小企业已经错过了水产动保的黄金时代，因此，他另辟蹊径，践行着“基本盘+投资”的独特发展模式，即以动保作为公司基本盘，积极发展成为一家投资型企业。在这一模式下，销售人员、经销商等合伙人看好的项目都可提交至公司，由公司投资部评估后决定是否投资，实现资源共享、项目互投，有利于大家保持长期的合作合伙关系。当下，除了水产动保板块，艾保已经在车行、钢铁进行投资，收益达到预期，艾保投资理念为“小三积累、中三激进、大三稳健”，前三年主要投资稳健、现金流强、利润一般，中三年投资风险较大、利润较高，后三年回归稳健投资。

体制改革，以内生动力谋发展

“公司明年要改为股份制公司，希望未来所有有能力的合伙人都可以当老板”，为顺应合作共享经济时代的潮流，戴志清表示，2021年，艾保将通过股份制改革来谋求进一步的发展。一方面，用无薪资高提成来带动原有合作伙伴的积极性；另一方面，将有潜力的合作伙伴纳入合伙人团队，比如，为了降低物流成本，艾保将寻找并考核有意向合作的物流企业，通过给予少量股份的方式进行合作，通过纳入合伙人团队的方式来降低物流成本，提高公司效益。同时，为降低运营成本，在组织架构上，艾保将推出金字塔管理模式，即“小规模的内勤人员+大规模市场技术销售团队”。在动保产品销售上，艾保计划未来三年实现10倍增长，在未布局销售团队的区域采取招聘联创合伙人方式（联创合伙人不拿固定工资，但可享受较高提成），业务能力强的联创合伙人也可申请成为股东合伙人。

转载声明

作者：农财宝典-大国渔业记者 马俊敏

本期编辑：曾思铭（微信号Ivyzeng116，新闻爆料、转载授权请加微信）

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打造中国金刚虾第一盛会

汇聚最顶级人群

时间：2021年1月15-16日

地点：福建漳浦金仕顿大酒店

组织架构

主办单位：

南方报业传媒集团

承办单位：

南方农村报社、农财宝典、大国渔业、新渔网、海大集团福建大区

指导单位（拟）：

国家虾蟹产业技术体系

中国渔业协会对虾分会

中国水产品流通与加工协会

华夏对虾种业创新联盟

福建省水产技术推广总站

海南省对虾养殖协会

湛江市对虾种苗协会

战略合作单位：

澳华集团

联合承办单位：

广东恒兴饲料实业股份有限公司

海南高大尚国际海洋种质资源开发有限公司

福建一洲水产种苗有限公司

福建粤海饲料有限公司

……

协办单位：

福州开发区高龙饲料有限公司

厦门优选尚大水产种苗有限公司

珠海长丰水产种苗科技有限公司

……

支持单位：

铭治集团

福州海马饲料有限公司

海南海尚种苗培育基地有限公司

厦门喜大生物科技有限公司

佛山市顺德区全兴水产饲料有限公司

漳州台商投资区角美水麒麟水产养殖场

广东省遂溪县好仕达实业有限公司

海南中正水产科技有限公司

厦门煌大水产种苗有限公司

新希望六和股份福建大区

海南微正生物科技有限公司

比利时英伟水产集团

大北农水产科技集团

……

答谢晚宴冠名：

澳华集团

鸣谢单位：

福建虹海水产开发有限公司（源泰虾苗）

联合承办单位、协办单位、支持单位等火热招商中，欢迎更多优秀企业加入

支持媒体：南方日报、南方+、南方都市报、21世纪经济报道、大粤网、南方周末、今日头条、腾讯新闻、抖音、快手、新华网、人民网……

邀请专家(拟)：

麦康森 中国工程院院士

何建国 国家虾蟹产业技术体系首席科学家

崔 和 中国水产品流通与加工协会会长

江世贵 中国水产科学研究院南海水产研究所所长

林文辉 中国水产科学研究院珠江水产研究所研究员

杜国平 广东海洋大学教授

会议规模

参会规模：600-800人，养殖大会、经销商、行业人士

会议亮点

一场打造网红虾巅峰盛会

一场高端饲料、动保、苗种品牌盛会

一场金刚虾大户、大型经销商、行业顶级人士嘉年华

一场中国虾业转型升级的风向标

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主要议题

1、金刚虾苗培育与孵化技术

2、金刚虾饲料营养配方痛点与难点

3、白+黑养殖模式提高产量和效益的关键点

4、精养金刚虾养殖技术秘籍（高位池和土池的诀窍）

5、全价配方软颗粒发酵饲料的应用现状以及其优劣势分析

6、中国金刚虾产业市场调研报告

7、中国金刚虾消费市场报告

同期活动

1、2020 中国金刚虾产业链高端品牌风云榜

评选中国品牌饲料企业

（领军企业、新锐企业、品牌力企业、产品力企业、服务力企业）

评选中国金刚虾苗企业

（年度虾苗品牌、年度新锐品牌、年度领军企业、口碑力企业等等）

评选优秀动保企业

（年度动保品牌、年度技术服务企业、年度动保领军企业、年度新锐企业）

年度饲料产品、年度动保产品、年度发酵料、年度创新品牌

评选优秀经销商TOP30

评选良好商誉虾苗标粗场TOP10

评选中国金刚虾王

（海南虾王、福建虾王、广东虾王、广西虾王、浙江虾王、江苏虾王、山东虾王）

2、中国金刚虾巅峰思想汇

3、发布《2020 中国金刚虾产业调研报告》

4、我为金刚虾代言

邀请顶级专家、院士、美食家、媒体代表以及行业养殖户、经销商、企业人员等等，发动一场为金刚虾代言活动，打造网红虾，引爆消费端和养殖端。

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