微博营销盈利模式探析.doc

发布时间：2024-12-17 03:33

微博营销盈利模式探析

微博营销盈利模式探析　　【摘要】本文分析了运用微博客平台的延伸与微博客的传播特性实施商业化的可行性，以及商业化过程中存在的难点，有针对性地提出拓展微博客盈利的渠道：关键字广告模式；企业认证推广模式；线上活动赞助模式；与第三方应用软件合作；微网购与微团购；移动运营商流量分成；消费者数据收集与分析。　　【关键词】微博客；盈利模式；传播特性　　　　近来微博客在国内外都拥有大量的使用者，其传播特性使得用户在人际交往中产生新的样式，参与甚至影响了一些国内重大新闻报道的进程，并且引起了零售企业利用其进行广告宣传的市场新趋势。　　一、微博客发展规模节点　　1、微博客在国内外发展迅速步入盈利门槛　　微博客作为新兴的社交工具，在它诞生之后就引起了社会与广大网络用户的极大关注，以推特为代表的国外微博客，以及以新浪微博和腾讯微博为代表的国内微博，都正经历着用户数量快速增加的周期。微博客这种网络新势力在开始的运营周期内，是以积累用户数量为主，微博客注册实行免费，微博客平台不进行大规模的广告二次售卖，前期几乎是只有投入没有产出，现在领先的微博客运营商在用户数量破亿的情况下先后开始着手策划微博客的盈利。　　2、广告商看好微博客营销平台　　在国外以推特网站为代表的微博客已经成为广告商的新宠，不少企业已经在微博客商进行实名认证注册，并且已经开始了部分在线的营销活动。在国内广告代理商已经开始着手对微博客的运营商进行受众区分：拥有众多企业白领及商业领袖的新浪微博被认为是高端广告投放的理想场所。重金拉拢明星入驻的搜狐微博被认为是中端广告的聚集地。腾讯微博的用户以学生和年轻人为主，开始引起日用品零售类广告商的注意。　　3、市场对于微博客的价值预判　　由于有了数量庞大的用户和普遍被看好的营销作用，微博客运营商在尚未大规模盈利的情况下，就应经被市场赋予了极高的价值预判。以世界著名投行高盛给新浪微博的价值评估为例。高盛认为由于新浪用户预期在2011年达到1.8亿，并且结合其不断推出改善用户体验的新产品，建造微博系统，调动用户参与活动的积极性的因素，认为新浪微博的估值将不断上涨。　　二、微博客的传播特性与商业化之间的矛盾　　1、微博用户行为特性对于微博客广告的反感　　作为拥有上亿受众群体的新媒体，在微博平台上进行广告投放是不可避免的盈利方式，但是像传统媒体一样进行轰炸式投放广告，将产生一定的风险。在国外根据推特网站做的调查，有超过百分之四十的网友很反感在微博客页面投放广告。在国内微博客的用户绝大多数与中国网民的主体属性一样，他们大多为年轻人对新生事物有着强烈的批判意识，审视事件的眼光常以草根自居。特别是国内微博客网站竞争激烈的情况下，没有一家网站具有独家垄断地位，首先在微博客页面上进行大规模广告投放或者营销活动的运营商，将可能引起用户的反感与不满，进而产生用户流向竞争对手的风险。因此，微博客网站选择采用何种方式，在哪种时机下率先进行投放广告，成为微博客运营商面临的难题。　　2、微博客平台延伸造成的侵权问题　　微博客的精神就是可以链接转发别人的信息，特别是微博客平台延伸之后几乎可以接入互联网上所有的资源。但是随着微博客平台的全面盈利，被免费链接的用来营利的资源就产生了侵权问题。比如现在正在成长的草根微博红人，他们通过频繁更新的精彩言论与前卫信息聚集并维持大量粉丝关注，基于大量的粉丝听众，可以与营销公司合作或明或暗的进行某项产品的网络推广，由此而得到经济收入。但是给他们提供内容链接的网站并没有从中获得广告收益，据此就会产生版权及知识产权的纠纷。　　3、微博客用户自由与商业公关　　微博客这种新媒体还面临着比传统媒体更尴尬的处境，微博客的用户就是一个自媒体，他们自身就可以在微博平台上进行信息的把关与筛选。微博客运营商如果要对广告主负面形象进行维护，仅仅选择沉默是没有用的。他还得删除对广告主不利的帖子，甚至对某些有极端行为的账号进行封禁。但是这种行为就违背了微博客的自由精神，会引起强烈的民意反弹。　　4、微博客非实名制与有效营销　　微博经济的主要指标就是被关注的粉丝数目，但是微博客的粉丝数字却成为注水的重灾区。微博客不实行实名制，这种匿名性是用户畅所欲言的保障，也给水军公司留下了牟利的空间。利用水军进行大量微博账号注册，利用编辑脚本执行转发评论程序，然后将培养速成的粉丝打包批发给有需要的企业，造成企业人气虚假繁荣的景象。这种大量速成的粉丝被称为僵尸粉丝，它依靠数量在某种程度上伪造了主流民意与用户指向，让微博客的营销面临掺水的困境。　　三、微博客可行的盈利模式　　微博客拥有巨大的市场前景，正处于有积累用户向盈利过度的关键阶段。由于微博客的传播特性以及平台的延伸，在构建微博客的盈利模式时必须

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