香飘飘打造娱乐营销新范本,代言人王俊凯助力品牌年轻化升格

香飘飘品牌年轻化的成功，与其围绕代言人王俊凯所展开的一系列娱乐营销活动不无关系。读娱 | yiqiduyu文 | 若谷8月21日，香飘飘举行了一场以“和王俊凯喝同款奶茶”为主题的新品云发布会，官宣王俊凯再次担任品牌代言人，香飘飘食品旗舰店全程直播，吸引近200万网友在线观看，同时创下2078万+超高点赞量。发布会上，香飘飘推出了波波珍珠、好料和珍珠双拼三大系列下，黑糖奶红奶茶、桃桃乌龙奶茶、黑芝麻血糯奶茶、烤藜麦薏仁奶茶、香芋双拼奶茶和豆乳双拼奶茶共六款新品。当天，包含这6款产品的“有料上新”组合装销量额突破48万+。将传统的种草动作转换成即兴的购买行为，消弭品牌与消费者之间的时空壁垒，香飘飘通过此次活动实现了声量与销量的最大化，打造了行业娱乐营销的新范本。

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借势王俊凯热度峰值期开启阶段式营销香飘飘选择在8月21日19点21分召开新品云发布会，其实大有深意。结合代言人王俊凯的个人行程来看，8月22日，他所在的TFBOYS组合将举办周年演唱会。而9月21日，王俊凯将迎来21岁的生日。可预见这一期间，他的个人热度将会上升至阶段性的峰值。基于这两大代表性的时间节点，香飘飘以阶段式营销为打法，围绕代言人王俊凯开启了一系列品牌活动，尽可能地覆盖目标消费群体，保证活动的传播效果符合预期设定。具体来看，在云发布会之前，香飘飘便在多个线上渠道发布预热海报相关物料，投放开屏广告，还发起#香飘飘上新了#、#和王俊凯喝同款奶茶#等话题，引发各圈层KOL扩散讨论。多渠道的预热传播，符合当前消费者注意力碎片化的特征。面对庞大的粉丝群体，香飘飘此次云发布会在宠粉上也相当有排面。直播过程中发售的“有料上新”组合装不仅印有王俊凯形象，购买产品的用户，还有机会获得小凯的亲笔签名照，大大满足了年轻人收集明星周边的爱好。与此同时，香飘飘还准备了超大现金红包、店铺优惠券、TFBOYS 7周年演唱会线上电子门票等多重惊喜福利。吸引网友们持续在线互动，培养他们对于品牌的好感度，进一步开发潜在消费者。

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品牌与代言人双向赋能商业价值全面激活随着Z世代的崛起，香飘飘敏锐地意识到品牌升级的重要性。去年，选择王俊凯这样的新生代偶像担任代言人，品牌年轻化得到了不错的提升。在读娱君看来，香飘飘此番与王俊凯再次合作，并不只是浅层的流量借势或联名，而是青睐于他与品牌自身的契合点。比如云发布会上，香飘飘就将此次推出的不同系列新品特点，与王俊凯的不同性格魅力相结合，提炼出“有梗”“励志”“拼搏”的性格特色，增添品牌和产品的情感附加值。全面释放代言人个人特质的同时，也在潜移默化间释放了新品特色，拉近了与年轻人的情感距离。值得一提的还有，曾在综艺节目中亲手制作珍珠奶茶、自家也开了奶茶店的王俊凯，本身就是奶茶爱好者，在为品牌背书时更有说服力，更容易让消费者产生心理认同——强大的市场号召力，也是香飘飘与代言人续约的关键所在。而结合王俊凯的安利，@零食少女@辰宇的不洗碗厨房@深夜小鱼干儿@吃喝重庆等网红大咖也在发布会现场以不同的视角深度剖析新品“超有料”的一面，再一次突出了新品的单体特色、强化其差异化标签，满足大众不断尝新的个性化消费需求。

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围绕王俊凯IP精准出击香飘飘娱乐营销再战一城通过精准洞察代言人粉丝群体的心理需求，巧妙围绕王俊凯进行活动布局，香飘飘以娱乐化手段收割大众注意力，进一步开发粉丝经济。其品牌年轻化的成功，与其围绕代言人王俊凯所展开的一系列娱乐营销活动不无关系。在过去的一年里，香飘飘也与王俊凯进行了多方面的深度合作，解锁多种娱乐营销的玩法，不仅增强双方在公共视域的曝光度，更是有利于双方良好合作关系的构建，实现互利共赢。例如，香飘飘冠名了“2019王俊凯无边界演唱会”，很多人都被品牌这一行为圈粉，不少网友留言称，看王俊凯演唱会直播的标配必须是香飘飘奶茶！除此之外，香飘飘还与王俊凯名下的焕蓝梦想公益基金携手，发起“爱拼才有料”公益行动，将20921杯香飘飘奶茶送至11所学校的“王俊凯启智儿童图书馆”，很多粉丝大呼支持，表示“香飘飘与王俊凯在公益事业上也是默契拍档”。一系列正能量、年轻化、多元化的娱乐营销方式，让香飘飘在大众视野里受到更多的关注。与代言人王俊凯这个IP进行捆绑，助力品牌形象不断升级，也让香飘飘品牌年轻化的初衷得以落地。在云发布会最后，香飘飘还官宣了接下来的生日应援计划，引导消费者通过购买香飘飘奶茶，并扫描杯身二维码，为王俊凯送祝福，从而解锁杭州国大广场、重庆观音桥亚洲第一巨幕两大生日应援资源。总的来说，此次品牌活动通过与代言人王俊凯深度绑定，利用社会化媒体资源，不断发酵相关话题，加深粉丝对于品牌的记忆点，撬动新生代消费市场，形成了“曝光—转换—购买”的营销闭环。未来，香飘飘还将结合代言人做出哪些令人意想不到的精彩动作，为品牌注入年轻活力，值得我们期待！▼THE END更多文章：

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