粉丝经济拯救市场, 你喜欢哪个明星代言?

在年轻一代消费者和线上消费的强力推动下，服装行业的转型仍在继续，粉丝经济成为重要突破口。业内人士认为,粉丝经济有助于提升品牌形象,带动销售,具有非常高的市场价值。

什么是粉丝经济

粉丝是什么？粉丝是无缘无故的爱。“因为喜欢，所以喜欢”不需要解释。这种看似疯狂的理论对于市场的影响是巨大的，在面对同类产品的时候，你的粉丝会毫不犹豫的选择你的品牌，可以说在现在的服装市场中，哪个品牌拥有最多的粉丝，哪个品牌就拥有最大的市场。

举个最好的例子，优衣库相信很多人都知道。作为优衣库的粉丝，在有购买日常服装需求的情况下，他会毫不犹豫的选择优衣库进行购买消费。因为在优衣库粉丝的认知中，优衣库已经是面料最舒适，性价比最高的产品，所以它就是最好的选择了，没必要再去购买其他品牌。

同理，比如我们生活中身边的苹果产品的忠实用户“果粉”又或者小米产品的“米粉”都是这个道理。在粉丝产生的某项需求上，他会不加考虑的选择自己爱好的品牌，因为他们相信这是最适合自己的。

粉丝也是一种文化，是某种精神追求的象征。目前年轻一代已经成为了市场的消费主力军，这一代人由于独生子女较多，追求个性的现象非常明显，他们特立独行，勇于追求自己喜欢的，所以对于服装品牌来说，当某个品牌能成为年轻消费者心中那个能代表自己的符号，那它就成功的收获了这类粉丝。

如何转化粉丝，明星or网红

有调查显示,29.5%的00后会“因喜爱的明星推荐而购买一件商品”,在90后群体中这一比例为8.8%。明星代言对年轻一代的购物决策有着不可忽视的影响。对于与时尚打交道的服装行业来说,粉丝经济的重要性更加凸显，一个合适的代言人,对一家服装品牌的带动非常明显的。

比如近年发展势头良好的海澜之家，业内认为,海澜之家代言人林更新不仅拯救了海澜之家的审美,也带动了该品牌的业绩增长。还有内衣行业的都市丽人，邀请林志玲担任品牌代言人之后不但拔高了该品牌的价值，更是为都市丽人带来了海量的话题和庞大的粉丝群体。

当然除了明星，现在还有一个新的有吸引粉丝的群体，那就是网红。相比明星，网红则稍显得“接地气”，虽然拥有的粉丝数量不如明星，但是却离粉丝更近，粉丝粘度也比较高，而且也不像一些当红明星需要很高的天价代言费。

流行的“同款”

除了代言，随着各种综艺活动的盛行和直播行业的兴起，明星和网红身上的同款服装鞋帽，也会受到众多粉丝的疯狂追求。

比如前段时间大火的《中国新说唱》《这就是街舞》这些节目，节目的嘉宾吴亦凡潘玮柏和众多参赛选手身上穿戴的潮服和鞋帽，都在年轻人中引起了一轮新的时尚潮流，各个电商平台的购买关键词都是xx同款。

至于网红同款就更多了，随着直播行业的兴起，再加上抖音快手等短视频的迅速传播，每个网红身后都有一大批模仿她们穿衣搭配的粉丝受众。

“得粉容易留粉难”，如何才能留住粉丝

前面说过粉丝是无缘无故的爱，但千万不要忘了更经不起挥霍的是感情，“粉丝经济”的前提是粉丝经营。

如何经营粉丝，归根结底还是要回到产品本身。更加优质的服务体验，更加新颖的产品设计，更加舒适的服装面料。

现在很多服装的质量和设计不怎么样,光想着通过各种营销夺人眼球,也许短时间内可以赚取人气,但走不远。只有产品真的好,才能赢得长久的市场。

只有做好产品，给粉丝更好的体验，才能留下更好的口碑，吸引更多的粉丝，形成真正的良性循环。

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