做王思聪的产业链上游，他想批量生产网红

作者：张家欣

编辑：李春晖

如果要盘点2016年的关键词，“网红”肯定名列前茅。网红们直播收入千万，网红们在淘宝卖衣发财，网红在发布会助力传播，网红们陪王思聪过29岁生日……一句话，网红很忙。

网红粉丝经济的爆发，也使互联网早期的“主播公会”，迅速裂变生长为更加专业的“网红孵化公司”。这其中以快火、娱加、如涵为代表，如果说韩国是网红脸的制造工厂，他们则是网红整体包装运营的流水线。

得明星者得天下。这条传统娱乐业的铁律，在网红圈也同样试用。迅速挖掘并捧红明星级网红，就成了这类网红孵化公司之间比拼的关键。

“我们正在用互联网的高效模式，批量式生产艺人。最终要取代传统艺人管理模式，完全采取红人经纪的模式来培养明星。”快火CEO耿巍对娱乐硬糖说。

耿巍

快火的前身是china公会，其会长陈哲文现担任快火CCO。早在PC直播时代， China公会、娱加公会和IR公会三分YY平台天下，留下了无数土豪传说。

但那个靠颜值和性感就能撑起一片天的直播黄金期已经一去不返。

移动直播的风潮在2016年席卷整个互联网圈，资本狂打鸡血，创业公司跑马圈地，使年初还是风口浪尖的直播行业，迅速就进入了下半场的整合阶段。

与此同时，来自监管层的压力也不断加大。既然“色情饭”没前途，那么直播“老司机”要靠什么让网红“快火”？

量产网红

2016年9月杭州快火文化传媒有限公司成立，并获得1500万种子轮投资。公司的主营业务是基于china公会的独立平台，专注KOL（Key Opinion Leader）孵化和变现服务。

早在2012年7月，China公会旗下主播策划平台就开始涉足培养主播，拥有K歌、聊吧、娱乐、电竞、网游、电影、MM直播等频道，签约主播达10000名。2016年，其旗下主播打赏超过10亿元。

单兵作战已经无法适应迅速发展的网红商业体系，唯有抱团专业化，向工业体系进化。耿巍表示，快火希望通过整合电商公司与经纪公司的职能，从网红的培养、包装、转型、变现等多角度参与网红经济。

对于网红素人，快火采取“陪伴式的培养”。为其提供从生活到内容全方位的辅助，并在形体、声乐、舞蹈等方面给予培训。运营团队则结合艺人自身的特质和潮流热点做内容策划和精确引流，并给予影视、广告资源的分配。

快火在主播管理模式上，推崇“RSTMAL”全链条整合模式的方法论。R即招募(Recruitment)、 S即筛选(Smartscreen)、T即培训(Training)、M即策划(Mastermind)、A即扶持(Assistance)、L即变现(Liquidity)。

对于招募进来的主播，快火先根据其自身条件进行定位，然后对其粉丝模型进行分析，最终挖掘出主播的特质。

相较于传统演艺圈，直播的门槛非常低。如何从海量主播中筛选出高素质者，就显得十分关键。在耿巍看来，越是垂直、聚焦的主播，成功的几率越大。“我们立足于国际化多领域的KOL孵化，用互联网模式取代传统的艺人管理模式，这是一个重点。”

为了实现对艺人的全面打造和培养，快火在杭州、南京、苏州等地建立了线下直播培训基地。“2017年会在所有的省会城市，把所有的点布齐，我们会提供非常便捷的直播环境。”耿巍说。

快火直播间

网红的优胜劣汰也相当残酷。耿巍表示，哪怕是小白，公司也会实实在在砸资源培养。但一旦发现不行，就会迅速淘汰。

目前，快火旗下粉丝达千万，签约主播近万人，孵化金牌主播近700名，合作平台包括YY、淘宝直播、花椒直播等20余家。

网红的“致富经”

尽管同样是千军万马来捞金，但相较于早年想做艺人的“北漂”，网红的生活要好得多。

此前硬糖君采访一家传统艺人经纪公司时，对方就向我抱怨过，不能找主播来做艺人。因为主播赚钱太容易，往往受不了传统艺人的苦，参加几天训练就跑了。

直播门槛低，互联网的巨大流量，意味着其成功概率也更高。与此同时，在这个资本涌动的行业里，主播们常常还可以拿到直播平台、网红孵化公司提供的经济扶持。“大部分能坚持下来的直播艺人，收入都不低。我们也会给他们提供生活保障，这样才能有更好发展嘛。”耿巍笑道。

据Analysys易观数据显示，中国网红产业规模将在2017年超过800亿元，2015-2018年复合增长率达59.4%。

打赏、网店导流、广告代言是网红的主流变现方式。特别是打赏，简直是直播网红的代名词。

但对于打赏，快火却有不同想法。“现在国外的直播已经取消打赏这个环节了，也没有所谓的直播平台，人家就是自己开发一个网页，然后就可以去直播了，我们的直播形式，以后也会往这个方向走。”快火CCO陈哲文说。

打赏的主观色彩强烈，使其很难成为一个成熟的商业模式。大部分主播成名之后，就会进入瓶颈期，不知道如何得到进一步的提升。而主播个人又缺少往更好层次发展的商业能力。

对于网红变现，快火更看好电商直播在未来的上升空间，并与淘宝直播进行深入合作。而这点与快火CEO耿巍本人的从商经历也分不开。

耿巍此前做过淘宝爆款瘦腿袜的生意。他的“美尔挺”瘦腿袜年销售近2亿元，不知能绕地球多少圈，其他还创立了“姿卡”、“兰瑾”、“OIU”等服饰化妆品牌。

其实我们不难发现，不少网红孵化公司都有电商背景，且都落地杭州。看中的就是当地发达的电商系统，除了快火，还有号称“网红第一电商”的如涵，其他诸如缇苏等等。

“因为我们做电商对流量这一块是非常敏感的，我有预感直播电商将来非常有前景。我们多年也有自己的积累，就是将电商资源最大化，最终稳定提升艺人收入。”耿巍说。

据耿巍透露，快火的广告、游戏、电商等方面的营收比重在逐渐加大，网红越来越得到传统商家的青睐，有很多机会参加商业活动。

和视频行业类似，直播行业也会经历从UGC到PGC的发展。特别是直播平台之间竞争压力加大，监管层介入，这种变化会加速发生。那些卖萌陪聊就赚钱的好事儿，可能不会太长久。

这种产业演化，正是网红孵化器的机遇和挑战。一线网红的超高收入，点燃了不少普通人的明星梦。而正是借助这些梦想，成就了像快火这样网红孵化公司的财富故事。但是否真能如其预期，进一步走向大众和实现更多盈利模式，仍是个未知数。

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