全网粉丝第一的韩都衣舍，为何不开线下店

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韩都衣舍，是天猫历史上首个粉丝破千万的店铺，目前韩都衣舍天猫旗舰店在手淘端的店铺粉丝数日前达到1685多万，继续领跑天猫平台。

店铺1600万粉丝堪比顶级营销大号

1685万粉丝，这个数字是什么概念呢？与中国13亿人口的总数作对比，这相当于每100个中国人里，就有一个人关注了韩都衣舍手淘店铺。

小编了解了微博上顶级营销号的粉丝数：papi酱，2764万；同道大叔，1395万；明星里当下火遍半边天的当红鲜肉陈伟霆、张艺兴也在2500万左右。

显然，韩都衣舍手淘店铺1600万的粉丝量级，对一家互联网品牌企业价值不言而喻。

近期，韩都衣舍又公布了一组重要数据：除了天猫淘宝微博微信等平台，从2017年4月官方旗舰店进驻唯品会以来，韩都衣舍的粉丝数一直高居平台全类目第一。据2018年唯品会最新圈粉店铺排行榜结果显示，韩都衣舍以巨大的粉丝数优势，领先第二名一倍有余，仍稳居全平台TOP1位。

作为一家成立近12年的快时尚品牌，尤其是主要消费者集中在18—30岁年轻客群的互联网品牌，从80后到90后，再从90后到95后，迅速、多变、进阶的消费需求，无时无刻不在考验着他们对年轻人心理的掌控力。

2018年的到来，标志着第一批00后业已跨入诸多品牌年轻化战略的“狙击镜”中。于是，自10年前的“小组制”之后，韩都衣舍的“粉丝模式”再次成为全行业可供借鉴参考的标准样本。韩都衣舍的这种运营模式，的确值得其他品牌学习和仿效。

学会撩粉就是最好的广告营销

人类进入21世纪以来，消费群的成长不止体现在18—30岁主要购物人群的更迭，每一代年轻人的消费需求，也在促使着商业世界不断向前。

最后一批拒绝改变观念的品牌主与广告商被淘汰。

2016年，Google 移动搜索超过了桌面搜索；百度移动端的收入超过了 PC；宝洁砍掉了 20 亿美元广告费但会继续增加移动广告投入……50万个 iOS App 应用、1万个微信公众号、2.1 万个资讯网站应用、上百个视频应用……这些不断刷新的数字每天都在争夺着今天人们的注意力。

两年后，这些数字还在上涨——毋庸置疑，其中一定也包括人均网络媒介的消费时长这一重要数据。面对这样的大背景，很多品牌迷失于广告投放渠道与输出内容的选择。但也有品牌借势开启新的篇章。

80万蓝V总教头海尔、鬼畜营销卫龙、扎心文案江小白都是顺势而上的品牌代表。

韩都衣舍大粉丝化布局的基础也正来源于此，越过品牌主的天花板，自己开启撩粉之路。

年轻化，追求真实感，强调共同的价值观——因为唾手可及，这一切在移动社交媒体上被放大了，这是抓住年轻消费者的基础。

单单2017年，韩都衣舍就像一家广告公司一样，做了如下的尝试——

抓年轻人：跨界B站与数十位UP主一起做二次元发布会；产品力提升：签约17次登上纽约时装周的设计师——“亚洲时尚王”崔范锡；时尚度升级：签下世界排名TOP50的香奈儿超模soojoopark；娱乐化：签约古力娜扎作为品牌首席好看官。……

配合每次营销活动，在自有sns平台进行内容的“疯狂输出”，收割粉丝。

改变房事后，韩都衣舍的真实成绩又如何呢？

官方双微粉丝破百万，推送文章真实阅读平均4万+，拥有亿级相关话题数十个，微淘粉丝1685万，盖楼互动史上第一，直播观看人数及销售转化也是全网顶尖水平……

如此本领，为何不开线下店

拥有如此大的粉丝群体，很多人回有疑问，为什么韩都衣舍不开线下店。

作为一家0线下店的品牌，韩都衣舍给出了这样的答案。

2017年，在标榜“新奇特”的造物节现场，在一众明星/网红店内，韩都衣舍的展场成为了最受欢迎的黑马。甚至很多粉丝在微淘、微博等社交渠道知道消息后，特地从广州、深圳、北京、成都等地赶来。

在韩都衣舍11年周年庆前，他们也在全国范围内一波线下广告推广，数千名粉丝激动地拍下自己城市的广告图，纷纷跑到韩都衣舍官微下“还图邀功”……

所以，结合新零售的核心，韩都衣舍不是不做线下，他们只是不做线下销售，但是线下体验从来都不曾懈怠，并且与线上的粉丝基础做了良好的互动。

韩都衣舍是一个充满活力与潜力的品牌，不仅每年上新款式高达3万款，2016年8月，韩都衣舍更走出国门，先是深入韩国时尚高地，携手韩国顶级时尚设计大师举办韩国国家级时尚赛事“韩都衣舍韩国时尚设计师选拔大赛”，随后又在同年9月携手《时尚芭莎》玩转米兰时装周，在大牌云集的顶尖级时尚秀场展现了亚洲快时尚品牌特有的自信、勇气与青春风貌。

韩都衣舍自2006年创办之日起，就遵循互联网的发展规律，在虚拟空间创建品牌。它深知电商时代的基本规律：品牌是流量的核心入口。

在没有图纸可依、没有经验可循的互联网时代，韩都衣舍一直致力于品牌的打造和建设、粉丝的培养和维护，最终走出了一条适合于互联网的品牌发展之路。

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