二类电商金牛系统如何提高产品转化率

快手金牛是今年才出的信息流广告平台，对二类电商行业影响巨大，使得二类电商商家纷纷想做。却又被“不了解平台”这堵高墙拦住脚步。今天我们梳理快手的平台玩法，为大家打破这一堵高墙。用户是最大的资产，直接关乎着最终的变现。所以在商家投放产品之前，贴近用户，了解他们的社会属性、兴趣爱好等，才能创作出更加符合用户口味的广告内容。充分了解用户要这样做：一.粉丝画像分析粉丝画像是一项比较基础但非常重要的用户数据。了解粉丝画像，能帮助优化师更准确、更有针对性地进行创作。了解粉丝画像真实数据，不盲目相信经验判断，才是保证内容最大化覆盖粉丝需求、找到自己的差异化优势的关键。二.粉丝兴趣分析了解清楚粉丝画像这项基础数据后，我们需要对粉丝数据进行更深一步的挖掘和了解，即粉丝兴趣分析。(1)分析粉丝关注的账号了解粉丝关注了哪些红人，是研究粉丝内容喜好的重要途径。一方面，如果粉丝关注的账号属于同领域的红人，创作者可以通过研究这些竞争对手，借鉴学习他们的优势，突出自身的差异化，从而提升自身的竞争力。另一方面，如果粉丝关注的账号属于不同领域的红人，创作者可以主动打破壁垒，和这些红人进行跨界互动合作，给粉丝不一样的新鲜感和惊喜，从而达到双赢的效果。(2)分析粉丝最喜欢的视频粉丝最喜欢什么样的视频，对创作者来说有重要的参考价值。这些视频的内容题材、内容风格、标题特点、封面特点都有很大的研究意义。(3)分析粉丝评论最多的视频粉丝评论数量是衡量内容数据表现的一个重要维度。研究粉丝评论最多的视频，可以给创作者提供一些创作和运营方面的思路。粉丝是根基。深入研究粉丝画像和粉丝喜好，是准确找到、验证内容定位，以及把控内容大方向的关键。透过数据深究细节，了解粉丝关注谁?喜欢看什么?更愿意评论什么?以此来规划广告内容方向，更容易实现转化。-2-广告创意是关键一、画面视觉在制作着陆页时，我们都知道颜色也是必不可少的一项因素。画面视觉，我们也可以理解为色系，在设计时，就要尽量挑选用户点击率更高的色系。据大数据统计，暖色系点击率较高，其次为冷色系;在素材背景上金色系点击率最高，其实为红色、棕色……二、文案如果说色彩是吸引人的，那剩下考验的只有文案。据大数据统计，文案主要可分为四类：真人故事性、原生内容型、图文罗列型、图文结合型。我们可根据自身产品类型来选择视频内容。那优秀的创意视频都包含哪些特征呢？所有的创意视频的特点基本可以分为以下三点：1. 新颖其实，在这里新颖也可以理解为好玩、有趣。短视频为什么能吸引我们不断地往下刷？就是好玩啊，搞笑段子、流行音乐…总有不断新奇、好玩的内容勾引着我们往下滑。2. 代入一个最成功的广告，一定是让用户感同身受，完全没有意识到这是一则广告。比如，以一个最常见的青少年玩游戏的场景为切入点，然后引出玩游戏中的痛点，像“玩游戏总是卡机啊、闪退啊”等情况，让用户感觉“哎嘛，我也老是遇到这种情况”，最后在给出用户答案，想解决这个问题很简单啊，用猎豹清理大师。你觉得是广告吗?是又不是，我明明是在帮你解决你日常中遇到的问题，为什么说我是广告?所以啊，这才是一则广告的高明之处，让用户感觉到痛！3. 好处我为什么要这么做？你能给我什么好处？最常见的就是明星代言某产品或某网红推销自己，都会选择这种套路。1）.私信，供用户直接与您沟通2）.评论，在用户看完您广告后，有想法会在评论中进行表达，您可以充分的利用评论功能与用户进行互动，做口碑营销，或者直接开发客户。

-3-快手广告定向维度①基础定向：支持年龄、性别、地域等诸多基础定向，帮助广告主筛选用户；②兴趣爱好：支持兴趣、人群、标签等属性定向，挖掘潜在兴趣需求的人群；③用户环境：系统可以判断用户设备、操作系统、网络状态，广告主可以根据投放需求进行选择；④算法优化：通过OCPC的方式进行投放，广告更加精准，成本更低，转化效果更好；oCPC即Optimized Cost Per Click，是为广告主提供基于优化目标的效果自动优化，持续提高广告主的广告投放效率和投入产出比，有效解决转化成本不稳定、转化成本太高、转化量太少的投放问题。目前已支持优化行为点击、下载完成、激活、表单。游戏行业重点使用ocpc激活，对于超出成本过多的广告组，系统将自动赔付。⑤预算排期：可以设定每日预算或指定日期投放，更好的控制投放成本。广告价格①出价方式：快手广告是以竞价的方式进行出价的，出价较高的广告主广告优先获得展现的机会。②按cpc（点击）计费：点击方式计费，安卓端最低点击价格为0.1元，而IOS端的最低点击价格为0.2元。③20分钟内的重复点击行为只计一次行为，扣一次的费用④按OCPC（点击）计费：1元起竞价，点击落地页的位置进行扣费，二类OCPC够5个，可按表单提交进行扣费-4-行业准入一、优质行业美容、招商加盟、直营电商、淘宝电商、二类电商、教育培训、展会、美发、婚纱摄影、汽车机车、家居、机械设备、餐饮/服装门店等行业属于热门的优质行业，投放转化效果比较好，也有相对比较多的投放案例以及转化数据做参考。以前行业的公司目前来投放快手广告，相对来说比较有优势。二、禁止行业美容祛痘（白名单除外），3C数码（品牌、 经销商除外），黑五类……祛痘类产品目前在快手属于非开放品类，仅部分快手认可的品牌企业（白名单）可以投放，非白名单企业无法投放。-5-近期二类电商好品

说了这么多，大家的疑问解决了吗？那么最近快手什么产品好卖？在这里我总结了一些11月好卖的产品。励志图书日消耗：15-20w 客单价：79元/10本 表单成本：30 签收率：80%手电筒日消耗：10w 客单价：99元/个 表单成本：50 签收率：55%暖风机日消耗：5w 客单价：158/个 表单成本：65 签收率：50%彩漂粉日消耗：5000-1w 客单价：69/套 表单成本：30 签收率：70%眼镜日消耗：2w 客单价：69 表单成本：35 签收率：75%剃须刀日消耗：3w 客单价：99元/个 表单成本：45 签收率：60%高邦小白鞋日消耗：6w 客单价：198元/双 表单成本：70 签收率：60%手表日消耗：30w 客单价：198/块 表单成本：75-80 签收率：50%保暖衣日消耗：1.5w 客单价：129元/套 表单成本：70 签收率：71%眼霜日消耗：3w 客单价：198/个 表单成本：70 签收率：65%洁牙慕斯日消耗：5w 客单价：99 表单成本：30 签收率：70%抗皱原液日消耗：3w 客单价：138/3瓶 表单成本：40-50 签收率：60%马丁靴日消耗：3w 客单价：168 表单成本：168 签收率：70%茶叶日消耗：6w 客单价：199 表单成本：70 签收率：70%清洁剂日消耗：2w 客单价：69 表单成本：25 签收率：75%保暖丝袜日消耗20w 客单价：69 表单成本：24 签收率：75%以上纯分享有疑问可回贴聊

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