办公室小野李子柒外！火在YouTube上的中国网红们(6)

发布时间：2024-12-16 02:28

　　出海=YouTube？

　　出海，网红和MCN机构优先选择的平台都是YouTube。海外的社交平台众多，但为什么YouTube最适合网红出海呢？

　　从事海外行销服务的工作人员提到，国外的视频网站竞争没有国内那么激烈，国外没有那么多“爱优腾芒（爱奇艺、优酷、腾讯视频、芒果TV）”，提到视频网站，第一反应就是想到YouTube，基本处于垄断状态。而茱莉认为，除了可选择性少之外，YouTube是一个非常成熟的平台，它的收益分配规则更科学。

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　　“创作者在YouTube上收益主要来源于几方面：一方面是来自谷歌的广告投放，包括视频的前贴片、后贴片广告，图文广告的展示、形成品牌后的广告行销收入。另一部分是版权收益，每一条拥有原创版权的视频都会被认定为资产，是资产就有能带来收益的可能。你的原创歌曲或画面被别人引用，对方就会相应支付版权费用。”工作人员解释说。

　　此外，YouTube后台数据分析工具也更完善。“这些数据能够直观体现每位创作者内容输出和设计效果，对于创作者，能够给到下次创作及时的反馈和指导。”据茱莉介绍，YouTube后台有用户画像数据，国内的运营人员能够根据数据和画像判断出应该添加怎样的标签、标题或语言，来满足大部分粉丝的需求。

　　一般来说，网红出海的首选目的地是华人用户多的地方，海外运营人员会侧重在华人聚集的国家或地区，例如东南亚、加拿大和美国投放行销资源。而拓展完华人圈层后，再到其他地区，就要有意识地加入语言辅助。

　　除了以上收益外，YouTube还有其他几类收益，比如付费订阅、电商、直播打赏等。工作人员强调，这些都不太适合国内的创作者，国内出海的创作者主要还是依靠流量广告分成。

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　　原因在于国内的这些创作者，首先依靠国内平台生产内容，只有少数人会专门为海外平台定制内容。如果创作者想增加收益方式，需要花费更多精力。“创作者想做付费订阅等模式，就要把YouTube当成一个主战场，要花更多精力维护用户。而且创作思路和变现思路也和简单出海不一样。 ”

　　而YouTube平台上的广告分成，相对于国内平台的分成比例和模式则更加合理。

　　工作人员说，“我们看到很多YouTube中腰部创作者，他们通过优质原创内容就可以获得一部分流量和广告收益，这部分收益不仅改善了他们的生存条件还带来了成就感，支撑他们继续创作。国内平台单靠流量分成很难维持生活，必须要依赖于其他的变现方式，但也因此出现更灵活丰富的变现方式。创作者除了做好内容，更得兼顾广告品牌招商，做知识付费或者往电商领域转型。2019年涌现了大批直播带货博主，甚至还出现明星直播，都与此有关。”

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