直播电商去明星化

直播电商去明星化

直播电商行业减少对明星主播的依赖

2024年双十一期间，贾乃亮带货额同比腰斩至5亿元，朱梓骁重回演艺圈引发"带货影响演技"争议，折射出直播电商正加速"去明星化"进程。该趋势表现为头部主播淡出直播间、品牌自播崛起及MCN机构推动平台化转型，行业从依赖个人IP转向供应链与团队建设。3

自2022年起，辛巴、薇娅等顶流相继退场，罗永浩将交个朋友直播间出镜率降至3%。机构通过矩阵账号运营（如蜜蜂惊喜社、香菇来了）分散风险，美腕推行"助播天团"模式削弱李佳琦核心地位。商务部数据显示，2023年行业已进入品牌自播与技术赋能主导的新阶段。3

行业趋势

平台化与品牌自播3

代表案例

交个朋友直播间、蜜蜂惊喜社3

关键时间

明星爆发期（2020年）、头部淡出期、停播潮（2023年）3

驱动因素

监管介入、消费者祛魅3

行业影响

商家自播兴起3

头部主播集体退场

直播电商告别大主播时代，顶流主播相继退场：薇娅因税务问题停播后，其团队推出蜜蜂惊喜社转型幕后运营；辛巴启动"去辛巴化"计划，重点培养徒弟蛋蛋接棒。罗永浩在交个朋友直播间出镜率从100%降至3%，该账号抖音月榜排名经历3个月下滑后逐渐恢复。李佳琦所属美腕公司自2023年起缩短其直播时长，增加助播团出镜频率。3

机构去IP化策略

交个朋友直播间通过去明星化策略，减少对罗永浩个人IP的依赖。薇娅团队推出的蜜蜂惊喜社由助理直播，雪梨团队香菇直播间完全由助理承接流量。东方甄选自建供应链体系，将消费者信任从董宇辉个人转向品牌整体。美腕实施"直播矩阵化"，增加助播团队出镜频率。3

明星带货退潮现象

2023年微博热搜"大批艺人已停播"阅读量超7亿，李湘宣布退休、刘涛注销直播公司。陈赫抖音直播单场GMV从2020年首秀8000万跌至2021年不足百万。2024年黄圣依缺席双十一，贾乃亮同期销售额同比下滑。演员叶璇2020年宣称"明星带货是降维打击"，但其带货成绩未达预期。9

行业转型驱动要素

监管层面加强管理，2022-2023年主播"翻车"事件推动行业规范化。消费者决策重心从明星效应转向产品质量。商务部2023年报告指出，技术赋能与定制化直播成新发展方向。3

未来发展路径探索

交个朋友直播间通过自建供应链实现品控标准化。东方甄选通过自建供应链加强品牌建设。行业向品牌自播和技术赋能方向发展。5

内容由AI生成，共参考9篇资料

[1]

小杨哥等头部主播带来的教训:直播电商平台应该去头部化。全民小视频

[2]

罗永浩:直播电商公司去头部主播化,是为了企业长治久安 罗永浩 企业管理 电商全民小视频

[3]

直播电商,告别大主播时代电商报

[4]

直播电商正在“去明星化”网易

[5]

直播间“焦虑”如何破解?无

[6]

李佳琦、东方甄选同日道歉,直播间是时候“去明星化”了?百家号

[7]

李佳琦、东方甄选同日道歉,直播间是时候“去明星化”了?21世纪经济报道

[8]

李佳琦、东方甄选同日道歉,直播间是时候“去明星化”了?界面新闻

[9]

直播电商正在“去明星化”新浪网

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