头部主播带货走向“至暗时刻”，品牌该怎么办？

发布时间：2026-02-10 18:51

今年双十一，电商从业者们似乎陷入了一场“惨不忍睹”的困境。根据星图数据发布的《2023年双十一全网销售数据解读报告》显示：2023年双十一总交易额达到11385亿元，同比增长降至个位数2.1% 全平台只有2.1%，甚至去年还有146%增速的直播电商增长今年也暴跌至18.6%。目电商行业在经历了短暂繁荣后正面临一系列的挑战。

面对消费环境的变化直播带货的风向也变了，与此同时，随着诸多电商平台的主播带货翻车事件被曝光，以及网红开始扎堆进行直播带货业务，使得电商直播购物行业逐渐暴露出了诸多问题。头部顶流不再是直播带货的聚焦重点，这一趋势的变化在电商平台直播带货的策略变化中也表露无遗。

图注：贾乃亮直播间被指“割粉丝韭菜”

无所不在的营销话术以及随处可见的带货“套路”，使得消费者愈发愈觉得倦怠，鱼龙混杂的行业现状不断消磨消费者的信任感。而值得一提的是，今年天猫“双11”对外公布的战报中并没有提及任何头部主播的信息，重点都落在了“店播”的数据增长上。目前行业已呈现头部主播去中心化趋势，当前品牌在电商直播平台的竞争焦点，从过去的中心化转向了更倾向个体化的服务。

店播以及品牌自播正在崛起

店播及品牌自播的崛起，不仅仅是电商直播发展的一个必然趋势，更是品牌和平台一致的目标。这种趋势的背后是品牌和商家对于直播电商的认可和信任，它们希望通过店播以及品牌自播的形式，与消费者建立更紧密的联系从而提升品牌的知名度和美誉度。

店播的兴起对于带动消费升级和产业转型具有重要意义，传统的电商模式往往只能通过文字、图片等方式展示商品信息。而店播则可以通过讲解、视频、虚拟服务等方式，展示商品的外观、效果等更加直观的信息，使消费者更容易对商品产生共鸣和情感连接。同时店播也为一些小众品牌和创新产品提供了更好的展示平台，推动了产品的升级和创新。

这也意味着直播电商行业将面临更多的竞争和挑战，随着越来越多的品牌和商家加入直播电商的行列。这就需要直播电商行业不断提升自身的服务质量和技术水平，建立自己的网络矩阵，从而满足消费者日益增长的需求。

玩美移动愿为品牌完善电商服务助力

电商平台发展至今，其内在的驱动力已经发生了极大的变化，品牌依靠以往的直播带货已经很难满足消费者更多样化、更高品质的消费需求，只有新的产品、技术以及服务模式才能给品牌注入新活力，并为品牌本身带来较为直接的转化。

玩美移动作为领先的SaaS人工智能（AI）和增强现实（AR），美妆和时尚科技解决方案提供商，始终致力于通过创新数字化赋能技术改善消费者购物体验。玩美移动愿针对当下的电商平台营销方向为品牌提供针对性的数字化解决方案，以便帮助品牌与消费者之间建立联系，延伸消费者服务广度及灵活性、打造融合娱乐、互动和商务相结合的独特数字体验。

玩美移动也愿意为更多的品牌提供先进的数字化AR技术，支持其在各个网络及平台以最大限度完善品牌对消费者服务的灵活性，品牌可通过数字技术达到开拓多平台渠道并激活的策略，涵盖了如：淘宝/天猫、京东、微信和抖音等多个平台。

以AI/AR为主要技术支持的解决方案可为品牌提供如：虚拟试妆、实时试发色、AI皮肤检测、AI智能肤色侦测、AI面部识别、AI产品推荐、网页或手机应用AR直播、店内扫码虚拟试妆、虚拟配饰等技术……多种数字化服务。广泛的服务更是包括了从门店试妆智能美妆镜、玩美网页版虚拟试妆，手机SDK再到微信小程序、淘宝小程序、抖音小程序等覆盖了从消费者到品牌互动体验的方方面面，从而为品牌更好实现电商平台营销添砖加瓦。