作者|孙师道
来源|广告与管理（ID: ADidea001）
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2018年最炙手可热的电影就是《我不是药神》了，这部电影的主创者“山争哥哥”荣获金马奖影帝，并吸粉无数。
从20年前的《春光灿烂猪八戒》到近几年的“囧”系列电影，徐峥一直凭借自身的才华和幽默天赋获得了无数观众的喜欢。
这次马云爸爸亲自出马，邀请徐峥为淘宝拍摄了一则新年贺岁广告——《疯狂的老板》，讲述的是由徐峥扮演的一名老板开办的淘宝店里发生故事，广告片分为两部分，第一部分讲“退货”，第二部分说“优惠”，最后还有马云亲自配音的台词，非常幽默诙谐的风格，你一定会印象深刻。一起来欣赏欣赏吧！
淘宝七天无理由退货篇：
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淘宝天天有特卖篇：
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01
凸显淘宝平台两大优势
两大卖点引起用户共鸣
徐峥在广告里化身淘宝店老板，坐在柜台后接待操着各类方言的用户，故事就这样开始了......
徐峥不断重复“不用那么折腾，直接优惠”以及“当然可以退啦”，并在 2 支广告三分之二处说：“当然啦，这里是淘宝啊”。
在徐峥和各位顾客的诙谐演绎下，凸显了淘宝两大特点优势。一是七天无理由退货，二是降价优惠活动很多。这两大卖点，足以勾起消费者的兴趣了。如今，正处于年前节点，这支广告通过描绘一幅幅生动的生活场景画面，展示的是消费者买年货可能会遇到的问题，非常巧妙地将消费者买年货可能会遇到的问题表现了出来。
这支广告主要彰显的两大卖点，是为了借此春节购买年货期间，抓住消费者的痛点，引起消费者的共鸣，让不了解的淘宝的人知道淘宝的好处，让人想买便宜年货的时候就想到上淘宝。
广告中多次出现的台词“不用那么折腾，直接优惠”以及“当然可以退啦”，则是让消费者记住广告的主题和品牌的诉求点，从而给消费者留下深刻的印象。
02
超接地气叫卖式口号
明星代言，引爆关注度
众所周知，淘宝的竞争对手拼多多，通过一首自编神曲，让许多消费者记忆深刻。“拼多多，拼多多，拼的多，剩的多......”，“三亿人都在用的拼多多”，当这样的歌曲和口号响起来，消费者自然而然地会想起拼多多这个品牌。接地气的叫卖式广告口号，越来越被消费者所接受。
经典的品牌非常善于利用广告口号渗透目标用户的脑海。随着淘宝年轻城市用户群体逐渐饱和，乡镇用户群体和中老年用户群体正是淘宝需要去争取的用户。淘宝《疯狂的老板》这支广告，使用叫卖式口号，成功赢得“关心看得见利益”的中老年群体的欢心。这样的广告风格和形式有利于拓宽消费者渠道，也让广告和广告推出的品牌卖点更加深入人心。
淘宝对广告内容和情节的设计，充分考虑到了城市、乡村两大消费人群的覆盖问题，目的是用一支广告将全民覆盖率最大化。
若要说到这支广告还有最大的亮点，那就是邀请著名影星徐峥来拍摄。明星的个人特质和企业的品牌核心价值吻合成都，是品牌选择其的唯一前提和根本原则。
众所周知，徐峥是兼具幽默与才华与一身的演员兼导演，他的作品受到了各个年龄阶段的观众的喜欢。这支广告利用徐峥自带喜感的的表演和接地气的台词文案，为贺岁片奠定了幽默诙谐的基调，成为老少通吃的广告营销，而夸张无厘头的剧情，更是显示了淘宝对用户生活最直接、最敏锐的捕捉。
除了徐峥之外，马云的广告配音也是引起了许多消费者兴趣，大家纷纷猜测，到底那一句是马云的声音。经过用户的细细观察，终于找出来最后那句淘宝的slogan是出自马云之口，马云用一口塑料普通话吸粉无数，不仅接地气，还增添了一抹来自商业大佬承诺的说服力。
随着全民娱乐时代来临，利用明星效应展开一系列营销已经成为了一种主流。《消费者心理学》中也这样认为：明星能够影响消费者，首先能够加深消费者对产品的认识，然后消费者在对于自己喜欢的明星的时候在选择同样产品的同时会更加倾向于自己喜欢的明星。明星广告属于最直白的营销手段，利用明星的知名度，品牌可以最大限度地吸引消费者们的注意力，让广告品牌迅速被消费者了解和认知。
淘宝《疯狂的老板》这支广告，徐峥和马云的强强联合，无疑让广告片增添了许多亮点，吸引了越来越多的消费者来关注，可谓是事半功倍。
03
差异化传播，不打温情牌
淘宝春节营销如何C位出道？
恰逢春节即将到来之际，众多品牌的贺岁档广告营销，多走打温情牌，暖心催泪等路线。比如，经过漫长旅途终于回家的故事、怀旧岁月时光的记忆、感恩父母等煽情等内容的感人广告。在这样的背景之下，淘宝不但没有随波逐流，还推出了反煽情、反走心套路的广告。用回归了春节欢乐、喜庆的本质，用一个幽默的系列广告《疯狂的老板》突出重围。
战略先行，塑造独特品牌形象广告
推出品牌独特风格的广告，此广告必然是与众不同的，与观众心照不宣的，它具有极高的辨认度，又能俘获消费者的心。淘宝正是察觉到了这一点，通过邀请徐峥演绎幽默无厘头广告，将接地气的广告内容和口号，将品牌形象树立在公众的脑海之中。品牌形象只有独具个性和特色，才能吸引公众，才能通过鲜明的对比，在众多品牌中脱颖而出。
春节本就是一个欢乐喜庆的日子，从迎接新年到购买年货，广告理所当然要营造出一种欢悦祥和的氛围。淘宝这支《疯狂的老板》贺岁档视频，讲述的是在一家普通淘宝店里的场景。视频没有太多繁杂的元素，也没有任何感性的修饰，只为将我们带回了春节生活本应有的样子，也算是本届贺年档营销中的一股清流了。
春节借势，营造欢乐营销氛围
淘宝在推出这支广告之前进行了充分的调研，淘宝的用户逐渐向35-55岁用户变更，针对目标消费者的调研情况现实，“优惠”和“七天无理由退货”是消费者们最注重的两个影响购买因素。随着品牌战略“下沉”，选择猪年最具代表性的喜剧演员“猪八戒”，并深受各个年龄阶层喜欢的明星——徐峥来拍摄广告，无疑是最好的选择。
2019年春节即将到来，淘宝不走寻常路，推出别具一格的广告营销，不仅为消费者营造了欢乐的氛围，还让品牌吸粉无数，可谓是一举两得了。
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