2022年中国药妆行业市场规模与营销策略分析利用新兴媒体打造口碑爆款已成趋势

发布时间：2024-12-15 19:28

（原标题：2022年中国药妆行业市场规模与营销策略分析利用新兴媒体打造口碑爆款已成趋势【组图】）

行业主要上市企业：贝泰妮(300957)、华熙生物(688363)、云南白药(000538)、片仔癀(600436)等

本文核心数据：中国药妆市场规模、药妆营销策略、药妆新媒体等

——市场规模：2021年中国药妆规模超过800亿美元

随着消费升级、化妆品产品升级，中国的高端化妆品的增速快于大众化妆品。护肤品是化妆品市场中的第一大品类，且近年来消费者愈发重视产品效果、成分、功效等性能，需求存在精细化和差异化，药妆概念逐渐被消费者接受，虽然目前国内对于药妆没有明确定义，但药妆具有功能活化，辅助医疗、修护保养、术后护理等功能，在国内逐渐崛起，需求持续扩大，初步统计2021年中国药妆市场规模超过800亿元。

——药妆企业市场营销策略分析

企业要想在市场竞争中生存，拥有适配且个性的市场营销策略，才能在同行业竞争中立于不败之地。具体影响策略分析如下：

——利用新兴媒体打造口碑爆款已成趋势

根据微博数据中心调查问卷显示，有73%的人选择通过微博、美妆APP等新媒体进行化妆/护肤品信息的获取，有38%的人选择通过美妆红人、达人推荐的形式了解化妆/护肤品信息，仅有33%的人选择通过电视、时尚杂志、报刊等传统媒体获取化妆品信息。国产药妆品牌应当利用植根于本土市场的优势，快速地捕捉市场偏好，并结合市场热点利用新兴媒体打造口碑爆款。

——药妆企业市场营销案例分析

——薇姿

薇姿进入中国市场，也开创了我国药房营销之路。这种新渠道的开创，为众多化妆品营销提供了新思路、新观念。其优点在于回避风险、吸引眼球、树立专业形象等，企业也可参考薇姿的这一营销方式。

——玉泽

2019年电商直播迎来爆发期，淘宝直播成交额超2500亿元，连续三年增速超150%，2020年抖音、快手等内容平台持续加码直播，推动直播电商行业进一步发展。药妆品牌由于自带内容的特点，使得其可以快速抓住内容营销和直播电商的发展红利。以玉泽为例，早期品牌多依靠口碑传播，以人传人，营销投放较小，但仍实现了较好的自然增长，在线上渠道布局成熟后，玉泽积极把握内容营销、电商直播等新趋势，2019年下半年起品牌合作淘宝直播头部主播李佳琦，在直播中多次传播品牌“医研结合”的理念，成功打造出爆款单品积雪草冻干面膜与玉泽面霜等，一举催化品牌爆发。玉泽在2019年双11期间销售额同比增长超过150%。2020年1月至618大促期间，李佳琦和玉泽共合作28场直播，直播日GMV占玉泽品牌总GMV的70%。2021年双十一下玉泽销售额增长超过70%。

如今，薇诺娜、润百颜、夸迪、肌活等药妆品牌也积极加码直播电商，在头部主播直播间中均有主推爆品。企业可参考这一营销模式，通过直播触达主播背后广大的粉丝群体，扩大品牌的知名度与影响力。