明星跨界：淘宝店倒闭率，带货不如网红

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来源丨第一制片人（：）

当下，在电商盛行的阶段，很多明星都跃跃欲试，希望能够分上一杯羹。月份，柳岩现身快手卖货引发大家关注，三个小时的快手直播中，总共卖出万的销售额。而就在此前，郭富城也联合网红辛巴五秒卖出瓶洗发水。网友对于柳岩和郭富城在直播网站和网红们互动卖货的行为，展开了激烈的讨论，大部分网友表示，明星和网红去卖货显得掉价。而另外一方面，忙于拍戏接综艺的影视圈明星带货能力真的比网红好吗？在此，我们从明星开办的餐厅淘宝店短视频产品推广来一窥究竟。

明星开店都是餐饮行业

在月初，王俊凯父母的奶茶店星卡里在重庆正式开业。据悉，因为店内生意过于火爆，导致这家奶茶店只营业天就宣布暂停营业。其实明星涉猎餐饮业已不是什么新鲜事，例如孟非的小面，张继科开的“猴子的救兵”，胡海泉开的“本宫的茶”，以及薛之谦的“上上谦”火锅店等等。据睿意德中国商业地产研究中心的数据显示，明星开店都会选择餐饮业。明星之所以热衷开餐饮店，最主要的原因是餐饮业的毛利润很高。据悉，在一般情况下毛利润能够达到，如果卖奶茶类，利润甚至能达到。

不可置否，明星开店相比普通人更有粉丝基础，通常能达到开业就爆满排队。但是，明星光环带来短期高流量，甚至还会蒙蔽自己，经营者如若意识不到经营问题，当新鲜感一过，粉丝会对明星店铺的兴趣降低，门店客流量将会减少，隐藏的问题会逐渐浮现。例如杨颖的“百万奶茶店”以及韩寒开的餐厅“很高兴遇见你”都纷纷倒闭。不仅如此，韩寒投资的餐厅甚至因为拖欠员工薪资，被员工起诉到法院。据悉，很多明星只参与投资并不参与运作和管理，如果这些星店没有专门的运营管理者，倒闭得也会很快。

明星餐饮店是否真的能够持续发展，最重要的是看背后的运营团队的运营能力和餐饮业的后期督导作用。此外，明星店的形象与明星本人也会深度绑定，当明星被爆出一个负面的新闻，品牌便会受到影响。因此，明星办的餐饮业只有在前期推广宣传时起到打开知名度的作用，如若经营不善也会倒闭。

明星淘宝店倒闭率高达

明星店的业态分布当中，除了餐饮业和酒吧，明星最喜欢投资的就是服饰行业，尤其是潮牌服饰。在统计的“星数明星消费影响力”总榜榜单中，余文乐以分的高分稳居第一，众所周知，余文乐的潮牌穿搭成为大家争相追逐的典范，淘宝搜索“余文乐同款”就能出现很多潮牌衣服。与此同时，陈冠希的潮牌衣服也备受追捧。

对于明星卖衣服，其实，早在年，淘宝就专门为明星开辟了一个星店频道，将明星们开的网店集合在一块，给到一个小的入口。星店频道的负责人曾经透露：星店认证需要明星提供身份资料授权证明书。如果是合股的明星，则需要提供合股证明。由此可见，淘宝星店的要求是明星全资或者成为股东的店。

打开淘宝星店的页面，已经有个明星入驻开店，分别为服装箱包美容护肤家居食品珠宝配饰数码家电文化玩乐母婴玩具书籍音像和其他，共个类目。其中，店铺最多的前三个类目是：服装箱包有家店，其他家店，美容护肤家店，而有的星店也会横跨两个类目。但在星店里面，有多家都已经倒闭淘宝哪家明星同款好，占比高达。

早在年，徐静蕾在淘宝上开网店卖男女装，可是时过一年，徐静蕾网店仅仅卖出了件衣服，同她一样不擅长开网店的还有李荣浩和李小璐，淘宝店生意惨淡。相比之下，也有经营好的明星，例如岳云鹏开的特产店：江湖铺子岳云鹏星店。该店铺月销售量近多万。

为什么有的明星网店做得风生水起，有的确无人问津？从某个程度上来讲，明星开淘宝店卖的东西，在很大程度上取决于大众对明星的认知和粉丝的定位。徐静蕾给大众的印象大多是知性才女，粉丝也多偏向文艺女青年。因此，她的粉丝对淘宝女装的购买力有限。相反，岳云鹏给大众接地气吃货的印象。外加岳云鹏是河南人，由他开的星店卖河南特产对于大众来说，更具吸引力。

明星短视频带货鲜出爆款

近几年，随着抖音等短视频平台的走红，一大批“网红”和明星入驻短视频平台。这时候一些品牌商开始将目光投向抖音，寻找网红或者明星为自己的商品“代言”。在这个过程中，品牌商花更多的费用得到了更为广泛的广告效应，实现了打造品牌创造营收的效果。一时间，“粉丝经济”和“网红经济”也成为最大的赢家。然而，在短视频领域，明星的带货能力和顶流网红相比谁又能更胜一筹？

事实上，就抖音短视频带货而言，明星的带货能力并没有专业网红的带货能力强。以李佳琦为例，被称为口红一哥，入驻抖音不到两个月，就吸引了万粉丝，创下了分钟卖出万五千支口红的记录。李佳琦等美妆网红的走红改变了以往红人靠颜值个性走红的模式，讲货带货的能力成为网红能力的重要组成部分。相比较下来，明星的带货能力也不弱淘宝哪家明星同款好，但是鲜少出爆款的级别。例如，入驻抖音的王祖蓝也经常在抖音带货，从最新带货的眼膜来看，淘宝购买月售未突破万，而陈赫带货的恤月售也未能突破千件。

“口红一哥”李佳琦

陈赫带货情况

为什么明星在短视频领域带货能力不如网红？之前消费者洞察公司做过一个调查，在调查了多万条微博帖子亿条相关转发和评论，以及超过万篇微信文章后，他们发现：很多中国明星虽然能够吸引眼球，引发话题，但将这些流量转变为购买行为的能力却很低。除此之外，在笔者看来，大部分入驻抖音的明星多数是带着自己的影视作品做宣传，把抖音当作分享自己生活和增强粉丝粘性的社交平台，只是捎带着卖货，因此带货水平自然不如日夜钻研深谙其道的网红。

此外，明星相比网红的消费力影响有极大的不稳定性。通过第一财经商业数据中心发布的年第一季度“星数明星消费影响力”总榜榜单发现明星带货能力上下浮动变化大。例如从排名可以观察到，榜单快进的有吴昕宋茜戚薇。新秀团有秦岚姚晨宋祖儿，滑坡的有鹿晗唐嫣。由此可见，明星带货能力受很多客观因素的影响。

总体而言，对于广告商家而言，如果想要为自己的品牌最大程度上创造营收，选择品牌代言人并非名气越大越好，而是需要结合品牌自身的属性和充分考虑到推广代言人的粉丝群体，明星的带货能力未必强过网络红人，短视频卖货很大程度上看得是内容，内容质量越好，给用户的选择性也会更大。

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