马云演讲成功的秘诀：6个实用技巧分析

演讲，这一技巧对企业家而言至关重要。在关键时刻，一场精彩的演讲能够激发情感，让听众产生共鸣，从而为企业带来更多的媒体曝光。同时，它也可能成为商务谈判中的决定性因素，甚至影响到潜在投资的走向。在众多科技公司CEO和创始人的演讲视频中，马云以其独特的魅力脱颖而出，成为最擅长演讲者之一，其演讲视频在亚裔观众中点击率极高。那么，究竟是哪些技巧让马云在演讲中如此出类拔萃呢？接下来，让我们一起探索其中的奥秘。

011.放慢语速，确保清晰

无论是哪种语言的演讲，马云都展现出缓慢而稳健的语速，配合适时的停顿，使得他的演讲如同“量体裁衣”般贴切。他始终将听众的感受置于首位，通过以下方式与听众建立紧密联系：

放缓语速，使听众能够轻松跟随其思路。在阐述关键点后稍作停顿，给予听众充分的时间来消化和理解重要信息。运用通俗易懂的语言和词汇，避免使用过于专业的行业术语，确保每位听众都能轻松理解。

这样的演讲风格使得即使是对科技行业知之甚少或对创业经商不感兴趣的人，也能全神贯注地聆听他的演讲，并从中获得深刻的启示。

022.合理重复谈话要点

卡斯特观察到，马云常常采用一种独特的修辞手法：在谈论某个话题后，他会紧接着以不同的方式重复相同的内容。这种做法并非偶然失误，而是经过精心策划的演讲技巧。通过这种方式，马云能够加深听众的印象，进一步强调其观点的重要性。然而，这种重复技巧需要适度使用，避免过度，以确保在每个听众都有足够的时间消化内容后，能够顺畅地引入新的话题。这一点，马云在湖畔大学第三期开学典礼上的自嘲中得到了印证。他提到，重复的目的是为了强调，只有自己深信不疑，才能让身边的人产生共鸣。在投资创业者时，他更看重的是创业者对其事业的坚定信念以及身边人的支持程度。

033.学会自嘲，调节气氛

卡斯特指出，马云在演讲中展现出的“幽默风趣”特质，往往能迅速吸引听众的注意。他善于自嘲，以此博得大家的笑声，例如他常说的“不懂技术，也不聪明”这样的自我调侃。

马云还喜欢分享自己的“囧事”，如他曾提到自己曾尝试应聘肯德基和当地警察局却遭拒的经历，甚至会公开拿自己的“长相”开玩笑。这种自嘲不仅增添了他的个人魅力，还让听众在轻松的氛围中卸下了心防。

通过谈论自己的失败经历和“囧事”，马云成功地拉近了与听众的距离，使他变得更加真实、亲切，而不仅仅是一位亿万富豪。因此，在演讲中适当地开自己的玩笑，分享自己的失败经历，也是一种有效的拉近与听众距离的方法。

044.巧妙运用肢体语言

观察马云的视频资料，我们会发现一个引人注目的现象：即便没有声音的辅助，他依然能够紧紧抓住听众的眼球。这得益于他演讲时的独特肢体语言：不断走动，辅以丰富的面部表情和手势，从而有力地强调自己的观点。无论是正式的座谈会还是轻松的访谈，马云都善于通过“张牙舞爪”和“眉飞色舞”的肢体动作来生动展开对话，这些肢体语言成为了他有效传达思想的有力工具。

055.善于运用类比手法

在探讨“深度学习”、“云计算”这类复杂概念时，马云常常采用类比的方式，以帮助听众更好地理解。例如，他曾经以“大材小用”为喻，将波音飞机的引擎装在拖拉机上，这种形象的类比不仅让听众印象深刻，还能让那些对“大材小用”的负面影响不甚了解的人明白，为何飞机引擎并不适合拖拉机。因此，在演讲中，我们同样可以借助听众熟悉的物品进行类比，从而帮助他们理解那些难以理解的概念和新鲜事物。

066.立场鲜明且坚定

马云在演讲中始终坚守明确的立场，他直截了当地表达自己的观点，无论是肯定还是否定，都毫不含糊。这种鲜明的态度不仅增强了他的演讲力度，也更容易吸引听众的关注。与模棱两可相比，明确的立场显然更受欢迎，这也是马云一贯的演讲风格。他总是清晰地指出自己的选择，从不提出相互矛盾的观点或建议采用“B计划”。

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