如何通过一场演讲，让更多人认识你、并且跟你合作？

俗话说：良言一句三冬暖，恶语伤人六月寒，说话是一门艺术，更是一门学问，会说话的人，成功路上就少了几块绊脚石，而不会说话的人，给自己筑起了一道道围墙。

身为企业家，大部分人的口才都是不错的，但是，会说话就等于会演讲吗？我们常常看到有的企业家：

私下跟员工沟通的时候口若悬河，

但是人一多就紧张不已；

关起门来讲道理讲得头头是道，

但是一上台就头脑空白；

讲产品讲技术能说个三天三夜，

但是一提到企业文化就无从讲起……

如何从一对一讲话到一对多讲话，从小范围的影响力扩大到大范围的影响力？答案是：演讲。

随着公司的发展、团队的壮大、客户的增多，企业家需要面对不同的场合，站在不同的舞台，当我们的演讲能力与我们的身份相匹配的时候，才能获得更多的机会！

企业家如何做一场成功的演讲？你只需要问自己三个问题：

一般来说，演讲的目的有六种：告知、说服、激励、娱乐、传播、教育。告知最简单，教育最难。

举个例子：很多人了解苹果手机都是从乔布斯回归苹果公司之后开始的，乔布斯开创了通过发布会宣传产品的先河，将苹果这个品牌推向了历史新高点。于是很多人模仿他，但却再也没有第二个乔布斯，这是为什么？

因为他们以为乔布斯演讲的目的是告知，但乔布斯却在做“教育”的事情。在某次Macbook Air的发布会上，为了证明产品的轻薄，乔布斯特意设计了一个画面：从牛皮纸信封里抽出了薄薄的Macbook Air，同时在演示的开始和结尾两次重复了一句话：“世上最薄的笔记本”，他把“全球最薄”这个概念牢牢灌输到了听众的脑海里，并通过强调和演示达到了教育的目的。

不同于普通人，企业家演讲的目的一定与企业有关：统一员工思想、引发客户购买、争取上下游合作、扩大个人或企业影响力等等。无论是哪种，都需要在演讲之前牢牢根植与脑海中，只有这样，演讲才不会跑偏！

二、我的听众是谁，他们的关注点和需求是什么？

不了解听众就盲目上台演讲，无异于“自嗨”。想象以下三个场景：

老板苦口婆心，在会议上声嘶力竭，

可是员工依旧我行我素；

老板豪情壮志，在路演场合拼尽全力，

可是投资者依然无动于衷；

老板激情飞扬，在舞台上滔滔不绝，

可是底下观众完全不感兴趣……

知己知彼才能百战不殆，企业家上台演讲都是为了影响他人，因此一定要站在听众的角度设计演讲稿：我的听众都是谁？听众都在什么年龄层次？他们的生活状况如何？他们想要解决哪些方面的问题？我能为他们带来什么帮助？只有为听众提供价值，才能避免“自嗨”的尴尬！

三、我希望演讲之后听众做什么？

善于运用演讲技巧的企业家，能够随时随地与身边人产生链接并影响他人——

面对合作伙伴：描述产业使命与价值，让更多人与你合作；面对企业员工：描述企业使命与战略，让员工永续跟随；面对下属团队：描述个人使命与梦想，快速提升领导魅力……

老板，您能够通过演讲实现：①员工凝聚②客户合作③资源整合吗？您能够让演讲成为自己的一技之长，而非短板吗？

乏味无趣而浪费时间的演讲，无异于在谋财害命。

可是人们却常常乐此不疲，无论是按稿念经般的演讲者，还是昏昏欲睡、被迫聆听的听众，都为这样的演讲送去了耀武扬威的资格。

但我们可以肯定的是，同样枯燥的演讲内容，换个“善于演讲”的人来说，肯定要精彩许多。所以，平淡的演讲，也可以变得足够吸引人！

首先要给大家指出一个误区，不是什么号召、感恩都需要振臂呼喊、震耳欲聋的嘶吼。同样，也不是所有的吸引人都需要逗得大家开怀大笑，甚至还掺杂着一些令人反感的玩笑。吸引人的演讲需要一定的厚度。

一、重心的变化

演讲的重心绝对是听众，而非自我。听众愿意来听你的演讲，都具有一定目的性的。或是希望从你这里学到东西、或是得到某些经验、或是受到什么启发…

所以我们要学会把“我将要说些什么”，改为“你们将得到什么？”

比如“接下来，我将告诉大家如何让一场演讲更精彩！”

换成“接下来，你将学到让自己的演讲更精彩的秘诀。”

非常简单的转变，就像小学时代把反问句转化成陈述句一样的简单，就能让你的观众更愿意听你说下去。

二、矛盾法

矛盾法是什么？通俗点来说，就是用新的观点来引起听众的注意。

比如马云演讲中说的“赚几百万很舒服，而赚十几个亿很难受”，就推翻了“赚的越多越好”的观点，并且给出道理：“因为这钱不是你的了，拿回来你得去做事情”。

有人说了，我找不到新观点怎么办啊？我没有矛盾啊？

那就通过演讲主题入手，来寻找对立面的普遍观点。

意思就是，如果你要讲“回归自然”，你就去推翻“太多人执着于追求名利”；你要讲“奋斗的人生”，你就去推翻“碌碌无为的平凡难能可贵”。凡事都有个双面性，矛盾是永存的。

三、讲故事

为什么讲故事会受欢迎？

那些看韩剧而哭的小姑娘、听相声会乐的大叔、聚在咪蒙的万千读者应该能告诉你为什么。

因为故事有剧情、有波折、有感动、有道理，听众但凡能想到的东西，故事都能有。

为什么都说罗永浩比雷军演讲要好？

雷军演讲喜欢谈小米配置，而罗永浩演讲却谈配置背后的故事。一个用“最、第一、先进”；而另一个却是“如何和五十岚千秋先生（最优秀的影像解决方案总工程师）搞好关系的故事。”

这就是故事的魅力，什么事情我没必要明说，你听了这个故事，你便明白了。

四、抖包袱

虽然不是所有演讲好笑就够了，但乐趣一定能吸引到观众。

就和听领导开会是一个意思，有趣的领导讲着讲着会让你笑得喘不过气；无趣的领导只会让你连精神都打不起来。

但是要做到这点很难，有人天生幽默，有人天生严肃；有人轻松制造笑点，有人只会让气氛更加尴尬。

所以你需要花点小心思。介绍一个小办法，那就是前后反差的笑点制造。

类似于一句话逆转：“我老喜欢旅游了，像意大利佛罗伦萨、法国枫丹白露、澳大利亚黄金海岸等等，（停顿）我都没有去过。”

五、互动法

听众很多时候觉得没意思，大抵是因为没任何参与感。

而互动就能带动听众的注意力。

精心设计一些小问题或者小环节，你问他们问题，并不是需要他们来回答出问题，而是要他们动起脑子来，不至于走神、思考其他事情去了。

我是上官敬丰，欢迎和我一起探讨招商管理之道！

网址：如何通过一场演讲，让更多人认识你、并且跟你合作？ https://mxgxt.com/news/view/1972347

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