2025年5月18日，当红明星黄子韬携手旗下卫生巾品牌“朵薇”强势出击，以一场直播首秀斩获4000万GMV，迅速引爆全社会话题。这场表面上的流量盛宴，实则背后隐藏着一场由资本运作、供应链整合与流量逻辑交织而成的商业大戏——收购生产工厂、股权架构调整、MCN机构操盘、明星IP强力赋能，每个环节都暗藏玄机，精心布局。
先从“贴牌”说起，到“收购工厂”的转变
黄子韬的跨界布局，源于2024年央视“3·15”晚会揭露的卫生巾行业乱象，这成为他进军该领域的风口浪尖。彼时，他高调喊出“打造透明化工厂”的口号，但外界质疑其不过是贴牌代工。为打破质疑，黄子韬团队果断放弃轻资产路线，转而重金收购浙江米派护理用品有限公司（后更名浙江朵薇护理用品有限公司），斥资2.75亿元升级生产线，自动化率飙升至90%。这一举措看似吃力不讨好，实则是品牌信任背书的关键突破口——在高度依赖代工的卫生巾行业，自建工厂成为品牌核心竞争力。
从企查查信息来看，黄子韬通过持有杭州龙悦谦网络科技有限公司99%股权，间接控股浙江朵薇护理用品有限公司，同时联合杭州昕燕文化创意有限公司完成股权结构调整，既有效分散投资风险，又为后续资本退出铺平道路。值得一提的是，杭州遥望网络科技有限公司，作为上市公司佛山遥望科技股份有限公司的控股子公司，也持有朵薇重要股权。
严格来说，黄子韬并未直接控股朵薇。据《钱江晚报》报道，遥望科技董事长兼CEO谢如栋、浙江省卫生用品商会会长吴跃与黄子韬三方联手出资2.75亿元共建智慧工厂，黄子韬主要扮演品牌主理人角色。
遥望科技助力“铺货”
工厂收购看似重资产，遥望科技的加入则让这场商业实验显得轻盈许多。作为“直播电商第一股”，遥望科技CEO谢如栋深谙流量转化之道：选择参股而非控股，专业团队负责生产，自身专注渠道拓展与营销策划。此举与黄子韬的明星效应形成完美闭环——黄子韬负责制造话题热度，遥望科技动用旗下50余位明星主播带货，同时线下铺设渠道，浙江卫生用品商会会长吴跃严控品质，三方优势互补，合力推动品牌成长。
背后还藏着MCN机构面对直播红利退潮的焦虑。遥望科技2024年营收微降0.30%，净利润亏损逾10亿元，急需新的增长引擎。卫生巾行业凭借超50%的毛利率和千亿规模市场，加上黄子韬庞大的女性粉丝群体（抖音78%用户为女性），无疑是极具吸引力的蛋糕。
营销神操作：“1分钱试用”引爆二次销售
朵薇的营销战术堪称行业典范：先通过“1分钱试用”活动吸引779万观众，促成49500单销售，接着借助“徐艺洋试用”和“透明工厂直播”加深消费者信任，最后以49.8元组合装（单片仅0.8元）的低价策略抢占市场。这一连环拳精准击中消费者对高性价比和安全性的双重渴望。但热销背后也隐藏风险：二手平台价格飙至190元、黄牛倒卖泛滥，未来甚至可能出现假货问题。
更难以忽视的是，明星IP与消费品的绑定存在“信任悖论”。黄子韬声称“不搞饥饿营销”，但短期依赖直播间秒光库存，难以支撑品牌长期复购。作为高频刚需品，卫生巾用户的忠诚度更多基于产品质量而非明星光环。此前欧阳娜娜的“nabi”、白敬亭潮牌等纷纷因质量问题翻车，流量变现的脆弱性暴露无遗。
理想主义背后，是资本故事？
黄子韬为朵薇贴上“医护级”标签，宣称产品通过17项国家检测、菌落总数为零，且计划年底将生产线扩充至12条。数据虽彰显信心，却也引发质疑：一般卫生巾生产线调试到量产周期长达45-60天，而朵薇从收购工厂到推向市场仅耗时8个月，这是否足以保障品质稳定？
资本的耐心显然不及消费者。传统巨头如恒安国际、百亚股份毛利率均超60%，但市场份额被新锐品牌逐渐蚕食；辛选“棉密码”、东方甄选等对手虎视眈眈。朵薇若想突围，不仅要靠“黄子韬老婆试用”制造噱头，更需在渠道建设（6月启动线下商超布局）和供应链成本控制上展现真功夫。
清扬君犀利点评：
黄子韬跨界玩转的，本质是一场MCN机构、明星IP与供应链资本的“三重套利”：用资本买断信任壁垒，用流量制造市场爆点，再通过参股合作分散经营风险。短期内，这场商业实验足够聪明，能引爆市场关注；但长远来看，卫生巾行业终究回归产品本质——当粉丝热情逐渐消退，朵薇能否凭借“2.0mm厚度”和“维生素B5添加”等产品特色留住用户，才是品牌成败的真正试金石。资本市场的答案，也许早已隐匿在遥望科技亟待扭亏的财报数字中。返回搜狐，查看更多
