建材企业明星代言背后承载多大的压力？.pdf全文

建材企业明星代言背后承载多大的压力？.pdf

建材企业微营销找九正 更专业、成本更低，效果更好 建材企业明星代言背后承载多大的压力？ 很多品牌发展到一定阶段，都会想到品牌的形象代言问题，将明星效应 和品牌效应相结合，也因此，很多企业一飞冲天，成为人人都知晓的知 名品牌。 企业请明星代言背后承载压力 明星代言在中国最早可以追溯到上个世纪80年代。盛行于快速消 费品行业的明星代言，建材家居行业也是近些年开始流行请明星代言， 明星代言跟行业发展息息相关，跟区域经济发展也有紧密的联系。 所谓明星代言，是指利用名人、明星的平面肖像或录像，通过一系 列的宣传载体让产品的终端受众广为知晓的一种营销工具。灯具企业邀 请明星介入，无疑是将消费者对明星的爱慕转移到产品中去，进而购买， 并对产品和企业产生好感。 明星代言的背后往往有着企业的品牌梦，但建材家居企业的品牌建 设又是一个系统工程，明星营销只是其中的一个辅助营销手段。请明星 代言的目的无非是借助明星的公众影响力，达到提升灯具企业的品牌影 建材企业微营销找九正 更专业、成本更低，效果更好 响力的手段。明星代言不仅可以提升新品牌的名气，而且会把明星在受 众中的印象嫁接给产品，把良好的形象延续到产品中去。 从建材家居企业营销的层面来说，明星代言是其中一种最快速的终 端营销方式，若选择到位，推广得当，传播积极，提升大众群体对明星 的好感，自然能够达到极好的宣传效果，促进消费者购买，提升品牌销 量，提高明星知名度，两者相辅相成;反之，形象不符，操作不当，只 会产生负面的影响，得不偿失。 建材家居企业都具有“明星依赖症” 现实中，很多建材家居企业的明星代言人换了一拨又一拨，而实际 上，这种行为无论是对品牌形象的提升还是产品的销售都没有起到根本 的作用，一旦企业停止换代言明星，消费者就开始怀疑，该建材家居企 业是不是实力不行或者财力缺失等等，其产品在市场里也渐渐失去了吸 引力，企业就只好“不断的更替明星代言人”，直至成为企业的一种常态， 长此以往，建材家居企业逐渐陷入恶性循环的怪圈，没有明星就活不下 去了，而有了明星，效果也不见得能好多少，这就是“明星依赖症”。 很多建材家居企业都具有“明星依赖症”，症状一旦产生，就像“毒 瘾”一样好上不好戒，等到企业发展到一定状态的时候，想戒都戒不掉。 建材企业微营销找九正 更专业、成本更低，效果更好 因此，企业初期在选择明星的时候一定要考虑战略，有了战略才能高屋 建瓴，在十步之内就能看到百步，这样才不至于走入一条死胡同。 营销应该是所有能够促进销售、树立品牌的综合手段的运用，它应该 包括“广告、促销、公关营销、事件营销、活动营销、新闻营销”等多种 手段，而请明星代言人仅仅是其中的一部分，企业绝对不能以小而略大， 没有整体的营销策略，企业即便在请明星代言的时候一时活了，终将会 留下“隐患”。因此，企业在启用明星代言人机制的时候，一定要找对人， 走对路，企业在发展过程中才会消除“隐患”，一帆风顺。 九正建材网认为，当下微信、微博、qq、各种论坛等营销推广渠道 正不断兴起，如今移动端推广成本不及传统广告的1/10，建材家居企 业大可利用这些渠道对自身企业/产品进行形象及信誉推广宣传。 2013年10月，成功运营14年，连续荣登国内建材家居行业垂 直类B2B平台日均访问量榜首的九正建材网(中国建材第一网 )，在业内率先切入移动互联网、微营销领域，打 通PC电脑端、手机端和微信端通道，构建起以九

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