贾乃亮：从流量到价值的直播电商新路径

01双11直播电商行业观察

2025年双11期间，全网电商销售额达到了惊人的16950亿元，同比增长了14.2%。根据星图数据11月12日发布的《2025年双十一全网销售数据解读报告》，天猫、京东和抖音三大平台在综合电商销售额方面稳居前三。全网电商销售额达16950亿元，天猫、京东、抖音居前三。

然而，直播电商领域也面临着增长速度放缓，流量红利逐渐退潮的挑战。行业增速从2020年的121.1%显著下滑至2025年的17.7%，预计到2027年将进一步降至12.5%，这表明直播电商行业进入了“效率驱动”的深度运营阶段。行业增速放缓，流量红利退潮，服务质量与市场监管问题凸显。同时，双11期间的服务质量和产品质量问题也日益凸显，投诉量有所增长。

021.双11销售数据与行业竞争

上周，“史上最长”双11购物狂欢节落下了帷幕。今年的双11，不仅见证了大众消费热情的集中释放，更在提振消费、提升投资效益、全面扩大国内需求的宏观背景下，推动了直播电商的又一次显著进步。

根据星图数据11月12日发布的《2025年双十一全网销售数据解读报告》，双11期间（10月7日至11月11日），全网电商销售总额达到了惊人的16950亿元，同比增长了14.2%。其中，天猫、京东和抖音三大平台在综合电商销售额方面稳居前三。2025年双11期间，全网电商销售额达16950亿元，天猫、京东、抖音居前三。

032.直播电商行业面临的挑战

随着国内网民数量的稳定增长，直播电商领域的竞争也逐渐演变为存量市场的激烈博弈，“流量从何而来”成为行业共同面临的难题。行业增速放缓，流量红利退潮，服务质量与市场监管问题凸显。艾瑞咨询的数据显示，中国直播电商市场增速已从2020年的121.1%显著下滑至2025年的17.7%，预计到2027年将进一步降至12.5%。这意味着行业已从过去的“流量扩张”阶段，经过短暂回调，进入了如今的“效率驱动”深度运营阶段。

04贾乃亮的直播电商策略

面对这种挑战，贾乃亮在今年的双11期间，通过创新的内容和玩法，成功将直播间打造成为娱乐消费的新场景，不仅吸引了大量流量，更与消费者和品牌共同创造了价值。贾乃亮在双11期间实现从流量到价值的转型。其中，单链接销售额破千万的商品高达27个，破百万的商品更是多达103个，同时打破了6大品类、16项平台及品牌销售纪录。

▣ 1.从流量驱动到价值共创

贾乃亮的成功转型标志着直播电商行业的重要转变。他通过创新的内容和形式，将直播间运营提升到了新的高度，同时在流量红利骤降的背景下，实现了价值共创的目标。贾乃亮在双11期间实现从流量到价值的转型。

▣ 2.商品选择与合作品牌

贾乃亮强调严格的选品标准，并与优质国内外品牌合作。2022年，新华优选首播，贾乃亮担任直播间首位主播，成功将宁夏中宁枸杞、吉香居榨菜等优质农产品介绍给全国观众。他支持国货，双11期间推出的多场专注国货的垂直专场，与其他直播间形成鲜明对比。强调严格的选品标准，与优质国内外品牌合作，支持国货，并注重与消费者的情感联系。

▣ 3.创新的直播内容与方式

贾乃亮在直播内容上不断创新，以保持对观众的新鲜感。例如，他与横店合作，打造了一条别具一格的年货街，让观众们在线上就能体验到传统非遗项目的魅力。今年双11期间，他更是突破传统模式，下播后继续在矩阵号中活跃，通过“大号集中爆发+矩阵号承接流量”的新策略进一步提升了销售额。持续创新内容形式，打造沉浸式购物体验，采用“大号+矩阵号”流量策略。

▣ 4.信任与长期主义策略

贾乃亮强调“信任长跑”，在双11直播间中通过公开招商谈判、邀请粉丝参与线下谈判等方式，深化了粉丝与品牌之间的情感联系。强调“信任长跑”，公开招商谈判，增强粉丝参与感，提高复购率。

▣ 5.售后服务与消费者保障

贾乃亮直播间还拥有一支强大的售后团队，负责上百个私域社群的运营，为消费者提供24小时发货监测服务。联合遥望科技设立的亿元守护基金为消费者提供了坚实的保障。建立完善的售后体系，并通过权益保障提升用户留存。

05贾乃亮的个人影响力与公益事业

贾乃亮不仅在直播领域取得了显著成就，还通过持之以恒的直播和各种活动，将个人影响力转化为市场效应。他积极参与助农活动和公益活动。

▣ 1.明星个人品牌的塑造和发展

过去四年里，贾乃亮共计进行了204场直播，累计时长达到1480小时，合作品牌数量超过千个。目前，他的抖音账号粉丝量已达到5132.8万，获赞数更是高达2.3亿，充分展现了其强大的影响力。贾乃亮通过持之以恒的直播和各种活动，将个人影响力转化为市场效应。

▣ 2.公益事业和社区贡献

贾乃亮长期致力于公益事业，通过直播平台积极推广助农活动，助力县域经济发展。同时，他也积极参与线下公益活动，为社会贡献自己的力量。例如，他发起了#LIGHT亮计划#公益行动，并亲自担任“罕见病公益爱心大使”，参与罕罕漫游活动，带领罕见病患者体验生活的美好。积极参与助农活动和公益活动，推动乡村振兴与社会关怀。

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