端架、堆头陈列的思路
1、主题清晰
在商品的选择以及商品品类搭配上，要思路清晰，在精而不在多。让顾客一眼就能看到我们向其主推的商品及推荐理由。
2、毛利保证
商品选择要进行合理搭配，不仅要有引流的商品，更要有赚毛利的商品。商品只有角色的不同，对销售而言都非常重要，所以我们不仅要关注A/B类商品，更要做好C类商品的选择。
3、主次明确
根据商品的角色确定陈列面积，清楚区分着力推荐商品和关联性的商品。
4、勿忘本心
陈列以销售为本，商品陈列要做到易看、易取、丰满、美观、整洁，不能为了追求新奇的陈列而牺牲销售。
具体陈列原则：
（一）1.6m端堆（辅助陈列桌）
端架高度：1.6m
使用道具 ：陈列桌、酒箱、水果箱、小黑台、亚克力垫板等
端架要求：主题明确、思路清晰、关注跨品类商品的关联性。
A类商品要求：
商品角色：引流商品
商品SKU：1个SKU或同等价格、同规格/同系列商品2个SKU
商品毛利：3% - 5%
商品选择范围 : DM选品(风暴商品、封面商品、放大商品 ) ，有销售
使用标识：促销A4POP ; 同一区域内高度、方向一致
陈列要求 ：丰满整齐、陈列突出，陈列在客流方向的第2顺向.
B类商品要求：
商品角色：固本商品及毛利商品
商品SKU：2个SKU
商品毛利：10% - 15%
商品选择范围：海报商品、商行合约商品、定制商品。
使用标识：层板陈列的商品用价签标价
陈列要求：按商品贡献度陈列在端架客流第1上顺向，以及A类商品上方层板位置，
C类商品要求：
商品角色 : 毛利商品
商品SKU : 5个SKU以上
商品毛利：15%以上
商品选择范围：结构性商品、进口商品、定制商品、跨品类的关联性商品
使用标识：层板陈列的商品用价签标价， 陈列在其他道具上的商品用叠篮价签标价。
陈列要求：陈列按商品贡献度陈列在如图位置 ( C1至 C3 ) 。
（二）1.6m端堆（TG台）
端架高度 : 1.6m
使用道具 : TG台
端架要求 : 商品品类及毛利搭配合理，商品角色定位准确，陈列丰满整齐。
A类商品要求:
商品角色：引流商品
商品SKU：1个SKU或同等价格、同规格的同系列商品2个SKU
商品毛利：3% - 5%
商品选择范围 ：DM选品(风暴商品、封面商品、放大商品 ) ，有销售潜力的新品
使用标识 ：促销A4POP ; 正面与客流方向垂直; 同一区域内高度、方向一致
陈列要求：商品上限1.2m左右，丰满整齐
B类商品要求:
商品角色 : 固本商品及毛利
商品SKU : 1个SKU或同等价格、同规格的同系列商品2个SKU
商品毛利 : 10% - 15%
商品选择范围 : 海报商品、明星商品、定制商品。
使用标识 : 货架价答
陈列要求 : 陈列在客流方向第2顺向,
C类商品要求:
商品角色 : 毛利商品
商品SKU : 2个SKU
商品毛利 : 15%以上
商品选择范围 : 结构性商品、进口商品、定制商品、跨品类的关联性商品
使用标识：货架价签
陈列要求：陈列在客流方向第一顺向
（三）1.6m以上端堆(TG台 )
端架高度 : 1.6m以上
使用道具 : TG台
端架要求 : 商品品类及毛利搭配合理，商品角色定位准确，陈列丰满整齐。
A类商品要求:
商品角色 : 引流商品
商品SKU : 1个SKU或同等价格、同规格的同系列商品2个SKU
商品毛利 : 3% - 5%
商品选择范围 : DM选品(风暴商品、封面商品、放大商品 ) ，有销售潜力的新品。
使用标识 : 促销A4POP ; 正面与客流方向垂直;同一区域内高度、方向一致
陈列要求 ; 商品上限1.2m左右，丰满整齐。
B类商品要求:
商品角色 ：固本商品及毛利商品
商品SKU : 1个SKU或同等价格、同规格的同系列商品2个SKU
商品毛利：10% - 15%
商品选择范围 : 海报商品、陈列明细商品、定制商品。
使用标识 : 货架价签
陈列要求：陈列在客流方向第2顺向。
C类商品要求:
商品角色：毛利商品
商品SKU : 2-3个SKU
商品毛利 : 15%以上
商品选择范围：结构性商品、进口商品、定制商品、跨品类的关联性商品
使用标识：货架价签
陈列要求：陈列在客流方向第一顺位。
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