MCN与KOL合作中的法律关系与风险解析

发布时间：2026-01-06 11:40

01MCN与KOL简介

在去年10月，我们接到一个关于KOL与MCN机构解约的法律咨询案例，这让我第一次深入了解了KOL与MCN的概念。而今年上半年，在疫情的影响下，“直播电商”异军突起。某位具有情怀的创业者也强势入驻某短视频平台，进军直播领域。随之而来的，是某平台主播对MCN机构的控诉视频迅速引发行业的广泛关注。主播与MCN机构之间的合作纠纷因此成为了大众关注的焦点。与各类商业活动相似，MCN机构与KOL之间的合作也难免会出现摩擦。接下来，我们将对这一现象进行简要的剖析。

▍ 概念解析

KOL(关键意见领袖)是在社交平台拥有大量粉丝的内容创作者和流量主，他们在某些领域内具有很大的影响力，并被相关群体所接受或信任，对购买行为产生重大影响。这些KOL包括像Papi酱、李佳琦、薇娅这样的网红大V。尽管头部KOL如Papi酱、李佳琦等通过大规模营销能够创造惊人的销售业绩，如一分钟内售出14000支口红，但他们往往难以深入贴近粉丝群体，真正了解用户需求，从而难以实现锁粉和提升复购率的目标。而对于流量相对较少的KOL来说，他们不擅长将流量转化为商业价值，因此需要MCN机构的帮助。

MCN机构，即Multi-Channel Network，类似于“网红经纪公司”，其核心价值在于为内容生产者提供资金、创作规划和分发渠道的支持。例如，Papi酱创立的“Papitube”便是知名的MCN机构。

▍ 合作模式

MCN与KOL的合作方式多样，包括KOL在拥有一定粉丝和流量后被MCN机构“收编”，也包括MCN机构通过高校渠道或星探等方式发掘并培养优秀的素人。无论是哪种方式，MCN机构都致力于帮助KOL持续产出优质内容并实现稳定的商业变现。通过利用自身拥有的资源，如品牌资源、流量资源和创意资源等，MCN机构协助KOL进行内容创作和分发，从而完成流量变现的过程。在整个内容产业链中，MCN与KOL共同构成了内容生产方，与内容需求方（如品牌方）和内容分发渠道（如平台方）对接，提供全方位的服务支持。

02法律关系与风险

▍ 合作中的法律关系

在实践中，MCN与KOL之间常签署经纪约，但合作协议的具体形式并不统一。司法实践中并不会仅凭合同名称来判定法律关系的性质。MCN与KOL间合作涉及多重法律关系，包括经纪、委托、居间、劳务等，需根据合同内容和实际履行情况判定。这些协议可能涉及委托、居间、劳动、劳务等多种法律关系，每个合同的法律关系最终需根据合同内容和双方权利义务来确定。

▍ 典型法律风险

由于KOL与MCN机构间的合作关系可能涉及多重法律关系，合同中可能因双方关系属性不同而影响音视频作品的知识产权归属及履行稳定性。例如，在劳动关系下，MCN承担的责任较多；而在委托关系下，双方的权利义务相对灵活，但MCN的正常运行可能面临较大的不稳定因素。特别是当KOL拥有较大的解除合同的自由时，这会给MCN的正常运营带来不小的挑战。

03合同条款与要素

▍ 合同涉及要素

在MCN机构与KOL的合同中，需包含双方权利义务平衡、合作分成比例、争议解决机制和合同灵活性等内容。合同中的每一个条款都可能对双方的权利和义务产生深远影响。因此，在签订合同时，双方应仔细审视并充分讨论每一个细节，确保理解每个条款的含义和潜在后果。

▍ 合同重要条款

需明确合同性质、收益分配、肖像及姓名使用授权、账号管理、违约责任等关键条款。这些条款包括但不限于：特定的劳动报酬或合作分成的性质和支付方式、是否希望MCN机构缴纳社保、以及双方各自期望的管理方式等。通过明确这些与委托关系和劳动关系相关的内容，可以有效避免后续可能出现的争议和纠纷。

通过综合分析与探讨，我们对MCN机构与KOL之间的法律关系与风险有了更深层次的理解，同时也更加清晰地认识到在合同签订和履行过程中需要特别注意的诸多细节和潜在风险。

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