从明星到普通人都在穿的新中式，凭什么“杀疯了”？｜新生活Lifestyle

文｜张秀秀 武佳欣

编辑｜无花果

如果要问2024年什么最火，“新中式”绝对排得上号。

抖音电商平台数据显示，2024年一季度，新中式服饰销售订单量暴增700%。与此同时，在线下，许多商场内与街边的服装店也几乎都被新中式入侵了。

上至明星下到普通消费者，都没能逃过新中式的围攻。从景点打卡新利器，到上班通勤新穿搭，商场、写字楼、旅游景点......可以说任何场景下，你都能看到新中式穿搭的身影。

而另一面，有些被攻略的消费者下单后却发现，买到一件称心合意的新中式衣服并不容易。许多线上店铺15天甚至更长时间的预售期不说，面料质量差、货不对版、盗版泛滥的情况更是难以避免。

当上身“翻车”成了常态，看着商家图和自己的差距，以及难以言说的版型和面料，许多人也只能被劝退。

尽管存在诸多问题，但一件新中式服装卖出高价、高销量还是十分常见。消费者对新中式的热情从何而来？怎样的新中式服饰，才能满足他们的期待？

“价格低买不到好的新中式”

“入坑新中式半年，我已经花了1个w了。”Rebecca说。

和许多人一样，Rebecca是从2023年底杨幂、张雨绮等明星穿着新中式出圈之后入的坑。尽管人在国外留学，但这股人人“all in”新中式的风还是吹到了她那里。

在年轻人当中，Rebecca算得上是新中式的死忠粉。在过去的几个月里，她常常蹲守在各个新中式品牌的直播间，货一上，立马激情下单。

这期间，她发现自己的很多“坑友”其实是40+、50+的女性，不仅财力雄厚，更是买了十几年丝绸、宋锦的老手。购买一件单价千元以上、以丝绸或宋锦为主要原料的新中式衣服，别人可能会觉得得不偿失，但她们认为，“价格低是绝对买不到好的新中式的。”

Rebecca自己也是一名年轻的宋锦爱好者，熟知宋锦这一非遗技艺的工艺和造价，“一米宋锦布料将近700元，还不算设计和人工费，贵是很正常的。”同时，伴随着新中式的流行，宋锦的造价还在继续水涨船高。

在她看来，好的面料对一件新中式服装来说至关重要。她也理解许多人购买新中式时踩雷，“面料买不对、买不贵，可能就是翻车的第一步。更不用说剪裁、设计，有的商家图看着有挺阔的效果，但是一旦买回来就大相径庭。”

她举了个最简单的例子——宋锦质地坚柔，制成的衣物大多挺阔有形，但换个其他材质，这样的效果就很难达到。她还提到，很多商家制衣时，其实只是将中国风元素简单照搬，最典型的就是中式领、盘扣几乎件件都有，细看下来却是个“四不像”。

如今回想起入坑的心路历程，Rebecca表示，说到底还是自己对非遗技艺的兴趣与热情，延续到了新中式上。

用宋锦制成的新中式服装

与此前就爱好宋锦的Rebecca类似，桃子过去是一名汉服圈的忠实粉丝，现在在一家企业工作。两年前，她还没听说过新中式这个词时，就已经在不知不觉中购入了好几件。

过去，桃子喜欢汉服的古典气韵，而如今她发现，传统美学在新中式服装上也能窥见一二。此外，市场上推出的改良旗袍、马面裙等，不仅将传统元素融入了现代版型之中，也带给消费者更多日常出行的新可能，逐渐成为低调、有内涵的代名词。

桃子购入的新中式，大多是上衣搭下衣的套装，在设计清新脱俗的同时，也兼顾了舒适和实用性，意外地契合她职场人的身份。她还发现，今年，在公司里穿新中式已经非常常见了。

桃子告诉36氪，新中式的爆火实际上有迹可循，“与其说是大家突然爱上了新中式，不如说是我们越来越认同传统的文化和审美，并且愿意乐于看见这类风格融入到日常生活中。”

“现在的新中式，拿货都靠抢”

2023年下半年起，服装店主周周开始加大新中式服装的进货量。

不只她一人，身边大多数在档口拿货的同行都感知到了这波潮流，每次拿货都不会拒绝新中式。最近刚从杭州某批发市场赶回来的周周告诉36氪，“现在的新中式，拿货都靠抢。”

周周介绍，如今店里50-60%的营业额来自于新中式服装，这类衣服均价在200-300元之间，面料属于中档。她必须要保证新中式上新不能断，不然就会失去一部分客源。

“杭州批发市场里，80-90%的批发商都在大批量地卖新中式，如果我们不拿新中式，那卖什么呢？”她说，“市场上的风格就这么多，有的顾客来店里的时候就很有目的性地来找这种衣服，如果你没有，下次这个顾客也许就不会来了。”

不仅要拿新中式，还要挑选得格外用心。因为这类服装往往对用料、剪裁要求比较高，如果面料不好、版型不过关，衣服就更容易表现出质感很差。

周周表示，好一点的款式需要自己找，价格低的则“看不上也不敢拿走”。她不会，同行们也不会，因为他们清楚地知道，新中式要做得好是需要成本的。

另一位加盟服装店店主钟女士同样表示，“新中式要想穿得好看，就不能买便宜的。”

钟女士告诉36氪，公司的品牌设计师会根据市场趋势设计服装，而这两年的新品发布会上，推出的新中式服装越来越多，她也顺势进了一些货到店里。由于是原创设计与中高档面料，钟女士店里的衣服售价会比一般批发店铺高，大概在400-500元。

目前，她在店铺橱窗前挂了一排新中式风格的上装、马甲、连衣裙，只要进店一眼就能看到，“设计师跟着潮流走，我们也跟着潮流卖。”

但钟女士也透露，除了本身就喜欢新中式风格的顾客，店里真正愿意上身试穿并购买新中式服装的顾客其实并不多。其中有些顾客担心这类风格与自身不匹配，有些对衣服的剪裁、质量、上身效果等顾虑良多，有些则对价格颇有微词。

“这是服装行业很普遍的问题。”她说，“但是这个潮流还在，我们就不能错过。只要有顾客接受这种风格，接下来其实就是如何挑选衣服的问题。”

事实上，此前也有顾客曾和周周吐槽，这两年的服装种类匮乏，看来看去就是泡泡袖、吊带、小碎花，可以挑选的款式越来越少，直到新中式成为今年的流行风向标，一下子多了许多新的选择与话题。

不论价格和质量如何，爆火的新中式无疑给服装市场添了一条有活力的“支流”。

“新中式消费人群，还在向下渗透”

今年三月，小钱和妹妹在合肥创办了一家新中式服装原创设计品牌。而在品牌创立前，她甚至不知道新中式已经这么火了。

小钱告诉36氪，原创新中式难在设计并不好做，从选材、制版到成衣一套流程下来很费时，她和妹妹经常会围坐在一起，反复调改直到满意。目前为止，她们的品牌仅推出了20多款原创新中式服装，顾客有时会催她多出一些，她只能安慰道“再等等。”

谈到顾客，小钱表示，“来的究竟是不是自己的客人，一眼便知。”

针对不同顾客，店里通常有两种工作模式——如果客户是高知人群，如高校老师、文艺工作者，小钱和妹妹会放慢节奏和她们喝喝茶、谈谈心。而如果职场女性到来，小钱则需要立刻切换状态，以过去13年企业人的经验为她们选出最适合职场交际的“战袍”。

小钱表示，许多职场丽人更看重的是衣服背后的社交属性，希望能有一件“战袍”，让自己在交际中更有格调和气场。而兼具设计感和实用性的新中式服装正好能满足她们的要求，“马褂+短裤”、“外套+马面裙”也是店里经常售出的高频穿搭。

事实上，小钱店里的衣服单价大多在500-3000元，一套搭配下来并不便宜，但消费者的接受度却很高。

除了年龄在40+、50+，有经济基础或有消费丝绸、旗袍等服装习惯的女性，30+甚至20+的小姐姐也是小钱店里消费的主力军。

“很多宽松、舒适的新中式服装版型对身材、体形更包容，穿上又‘显贵’。”小钱说，“买来当日常装穿的其实大有人在。”

小钱的原创设计店铺

在她看来，新中式爆火背后，消费人群还在向下兼容渗透，顾客越来越大众化、年轻化。有时一些20多岁的年轻人会到店里，和小钱一起探讨购买新中式衣服的经历和心得，她们许多都是尝试了一次又一次，就想拥有一件最适合自己的。

也不乏有人疑惑，一件新中式服装卖这么贵，为什么还有那么多人愿意买？

小钱认为，当下人们更倾向于把过去买几件衣服的钱，拿来购买一件自己真正喜欢的、值得的衣服，毕竟“买一件有价值的好过买十件不需要的。”这也是当初小钱将店里的服装价位定在中高端的原因之一。

虽然开店只有几个月，但小钱已经在繁荣的新中式背后，看见了一个完整的链条。

筹备创业的半年多里，她跑了许多服装生产厂和原料基地，发现机制的宋锦、香云纱等布料在市场上越发常见，不仅产能提升、制造工艺精进，颜色、设计也随之变得越来越多样化，让新中式爱好者有了更多选择。

去年11月，小钱特地联系上安徽农业大学服装设计与工程学院，与行业力量一起探索新中式的更多可能。今年4月，双方开展了校企合作，创办了实践基地，服设专业的学生们可以到她的店里学习并参与设计服装，从而在学校和课本之外，真正看到新中式服装的市场需求。

“只有当参与的主体越来越多，新中式才能更加年轻、更有前景。”小钱说。

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