流量明星的商业价值管理研究.doc

精品文档，助力人生，欢迎关注小编！ 流量明星的商业价值管理研究 马会会 摘 要： 近年来，流量明星通过大众传媒渗透到大众日常生活的每个角落，作为娱乐产业的流水线产物，流量明星和商品一样具有自己的生命周期，到了一定期限，就会面临转型或淘汰。本文主要对流量明星现象进行了分析，旨在得出流量明星该如何管理自身流量，避免被市场淘汰的一般性规律。 关键词：流量明星;商业价值;管理 1 流量明星现象 1.1 流量明星含义 流量明星，特指深受欢迎、粉丝众多的明星。“流量”作为网络信息技术名词，原指在一定时间内打开网站地址的人气访问量，而一些明星有着庞大的粉丝群体，所到之处一呼百应，这种明星效应就相当于互联网产品的“流量”。流量一词旨在形容明星的商业价值，明星是“注意力经济”的产物，粉丝越多，其商业价值越高。随着互联网+的迅猛发展，粉丝通过互联网相互连结成为新一代消费主力军，是流量明星变现的保障。 1.2 流量明星的造星路径 互联网尚不普及时，明星的造星路线一般是延续了演艺产品——大众媒体关注——话题营销三部曲的路线。而如今已被互联网时代的明星——粉丝——大众和媒体模式取代，互联网的人口优势被挪移到了明星价值体系里，只要粉丝制造出足够多的声量，一个人就可以成为明星。传统的造星路径被极大压缩，造星速度更快、效率更高。 造星速度更快、效率更高的同时也带来了很多问题。粉丝内向性很强，在某一“圈层”，流量明星是大家极其追捧的对象，而圈层之外的人则无感。同时，流量明星生命周期变短，很快被新生代流量明星代替，按照韩国文娱工业发展规律，流量明星的生命周期只有两到三年，到了一定期限，就不得不面临淘汰或转型的命运。此外，对于粉丝而言，粉丝也有一定的周期，大多数人因身边环境的改变或年龄的增长不再热衷于追星，流量本身的流动性很大。 1.3 流量明星时代出现的原因 2020年以来，中国文化娱乐行业和互联网+高速发展，流量明星成为了各大演艺公司和广告主的王牌，其被视为票房灵药和收益保障，是各大商家哄抢的资源。而专业实力派偶像明星的热度和片酬远低于流量明星，这种偶像明星凌驾于实力派演员之上的“流量至上”畸形现象，由于多种原因造成。 首先，“互联网+”的迅猛发展，使得中国文化娱乐产业发生转型。以影视行业为例，以前传统媒体掌握了剧目生产、发行和评价的话语权，而随着视频网站的发展，大众转向互联网观看剧目，传统媒体话语权减弱。商家看到了产业在互联网上盈利的潜力，也纷纷转向互联网，当下评价机制也更多倚重社交媒体上的口碑传播。文化娱乐产业的互联网化，其本质就是评价机制和内容产出的流量化，自然会导致大众对自带流量的明星追捧。 其次，也与明星的马太效应紧密相关。流量明星背后有着庞大粉丝群，此群体具有强大的执行力和购买力，无论是偶像参与的剧目、专辑还是代言的产品，都会有很多人买单，粉丝经济巨大。从目前市场的数据来看，流量明星可以说是票房、销售量、收视率的代名词，这也促使了市场对其的争夺。 另外，也与观众有关。国内观众的消费倾向和审美尚未成熟，未形成稳固的分层，容易出现随波逐流的趋势。同时，中国的经纪演艺公司不够成熟，在流量明星面前没有足够的话语权和议价能力，也是造成“流量至上”的一个重要原因之一。 2 商业价值管理的驱动因素 2.1 新生代流量明星的冲击 2.1.1 偶像练习生C位出道的蔡徐坤 2020年，芒果TV的《偶像练习生》网络综艺点燃了行业热情。《偶像练习生》是一档植根于韩国工业体系下的选秀节目，不同于国内的草根选秀，其选手是各大经纪公司精挑细选的练习生，他们拥有高素质高实力。《偶像练习生》压缩了素人转变为明星的时间和成本，缩短了偶像的成名路径。这款节目同时使得大批新兴优质偶像涌现在市场上，他们身上拥有巨大流量和变现能力，吸引众人目光。 《偶像练习生》中的选手展现出高超的吸粉能力，不断侵蚀前辈们的文娱阵地。从2020年初节目播出到6月，人数占比仅为3.7%的新偶像就产生了娱乐圈8.6%的全网讨论量。鹿晗曾一度坐稳流行男明星榜首，而《偶像练习生》中的年輕后生蔡徐坤5月份人气超过鹿晗，取代了鹿晗的领先位置。蔡徐坤仅凭《偶像练习生》一档综艺节目就迅速提升了流量和曝光度，超过鹿晗人气，练习生制度的造星效率，极大冲击了流行1.0时代的明星。 2.1.2 《镇魂》里爆红的朱一龙、白宇 继2020年上半年红了半边天的蔡徐坤等偶练选手后，朱一龙、白宇下半年走进大众视野，同样冲击了流量1.0时代的明星。6月13日，一部名为《镇魂》的耽美作品在优酷播出，不到四周时间，就占领了各大媒体头条，两位主演白宇和朱一龙，火速蹿红，圈粉无

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