房地产开盘公关活动策划方案毕业设计.pdf

毕 业 设 计 毕业设计题 麓语馨园保利房地产开盘公关活动策划方案 毕业设计类型  □产品设计 □工艺设计 方案设计 姓 名 班 级 所 属 系 部 专 业 指 导 教 师 职 称 完 成 时 间 摘 要 摘 要： 随着我国改革的不断深入，房地产业经历了2009年至 2012年的快速增长，以及2013年和2014年的宏观调整时期，2015 年，在央行多次降息和国务院对房地产业的利好政策的出台，我国房 地产在大部分城市出现了缓慢回升的势头，长沙市是一个省会国际化 都市，其政治经济文化在二线城市具有引领作用，对高品质房产有较 大市场。保利地产是我国房地产的巨头之一，公司在长沙市河西湘江 之滨开发的麓语馨园项目是高品质的商业住宅，满足了长沙市目前部 分人群对高品质住房的需求。本方案旨在通过分析长沙市政治、经济、 文化的现状和保利旗下的麓语馨园特点和优势，有针对性的选择宣传 载体、目标对象、相对应的公关活动形式，以扩大麓语馨园在长沙市， 特别是河西区的影响，使更多的人了解和信任保利地产，促进麓语馨 园商住宅的销售，实现2015年度销售1200套住宅，280个商铺， 售收入15亿。使其在所占区域内同类产品市场份额的25%左右。 关键词： 保利地产 麓语馨园 长沙市 河西 销售方案 目录 第1章 房地产市场分析1 1.1 房地产业的宏观环境及行业环境分析1 1.2 房地产消费者分析2 1.3保利地产竞争对手分析2 1.4保利地产公关现状及公关活动的迫切性3 第2章 麓语馨园的SWOT分析3 2.1麓语馨园的优势分析3 2.2麓语馨园的劣势分析4 2.3麓语馨园的机会分析4 2.4麓语馨园的威胁分析4 第3章 保利地产公关活动目标5 3.1销售目标5 3.2 品牌目标5 第4章 保利地产公关活动主题5 第5章 保利地产公关活动流程6 5.1公关活动一流程6 5.2公关活动二流程8 第6章 媒介宣传9 第7章 费用预算10 第8章 效果评估11 8.1绩效评价指标11 8.2收集数据的方法12 总结12 致谢12 参考文献14 麓语馨园楼盘开盘公关活动策划方案 第1章 房地产市场分析 1.1 房地产业的宏观环境及行业环境分析 经济环境分析：随着改革的不断深入，2013年开始，我国改变过去 只注重经济建设的速度，不重视经济建设的质量，对国民经济制定了系 列调整改革的政策，年GDP总量出现下降的趋势。2015年一方面面临经 济下行压力，另一方面国家出台了多次央行降息及“一路一带”等刺激 经济增长的改革措施，未来经济总体呈现比较好的环境。 政治环境分析：针对2015年房地产的经济现况，国家对房地产经 济出台了多项宏观刺激政策，9.30房贷新政，央行连续9次降息，放宽 了公积金在异地流转的新政，同时做出了一系列鼓励住房需求的政策， 落实实施后税费成本大大的降低，2015年3月30 日，我国央行、住建 部和银监会三大部门共同声明发表了《关于个人住房贷款政策有关问题 的通知》，主要的内容是下调第二套住房的首付，同时调整二手房营业 税的起征年限，等等的一系列举措。这些措施都在释放出支持并鼓励自 往，投资及改善型群体消费者的购房行为。这一系类的政策对于麓语馨 园6月1号举行开盘庆典活动是一个契机。 社会环境分析：随着改革的深入和社会经济的发展，居民收入水平 不断提升，对高品质住房的需求也相当增加，城镇化建设不断加快，农 村人口进入城市工作或定居节奏也在加快，加之，长沙市的流动人口随 着经济增长同步上升，这些都对长沙市的房地产业带来积极的利好。 房地产业环境分析：2009年全球面临金融危机，在一定程度上对国 内的GDP 的增长带一定程度的影响，但是在国家积极的对宏观

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