杨幂的新选择，FILA风暴来袭！

近年来，品牌与代言人的关系经历了不少变化。从最初的“理智选择”到如今的“跟风抢热”，再到“唯流量论”，品牌选择代言人的标准也在发生着变化。一个显而易见的事实是，品牌选择与其性格契合、目标一致的代言人，不仅能最大限度地传递品牌形象，还能通过代言人吸引新的消费者群体。11月10日，服装品牌FILA宣布演员杨幂成为其代言人，这个合作无疑为双方提供了更多的可能性。杨幂在中国娱乐圈久负盛名，她的影响力来自于她在不同身份和角色中所展现的女性力量，她既是演员、母亲，还是老板。作为意大利百年运动品牌FILA，它在经营过程中也经历了起伏和挫折，但始终保持其一席之地。选择杨幂作为代言人，FILA市场副总裁施睿表示，这是因为杨幂具有国际化、多元化和对时尚有态度的形象，与FILA想要传递的理念非常契合。代言人矩阵是对品牌性格的细分解读。过去，FILA通过赞助各种运动员和赛事来展示其专业运动功能。

网球带给FILA无数辉煌时刻，但随着多元化发展战略的实施，FILA开始涉足多个运动领域，如高尔夫、登山、滑雪、航海、马拉松等。在如今的“分众时代”，单一的超级影响力个体很难对用户产生无差别的影响力。FILA具有多线条产品，覆盖了大众的穿衣需求，因此需要多位代言人来准确定位，以真正有效地传达品牌性格。选择代言人的关键在于代言人的个性与品牌定位的一致性，只有在传播识别中，代言人才能真正强化品牌的独特位置，提高消费者对品牌的信任度和好感度。在过去，很多品牌签约了代言人，但他们与品牌之间似乎隔了一层。因此，“找对代言人”成为品牌选择代言人的首要条件。FILA在之前也签约了各个领域的代表人物，形成了全线条的代言人矩阵。1974年，传奇网球名将比约·博格身穿FILA的网球POLO衫获得职业生涯首个大满贯冠军，这件衣服也成为了荣耀的象征。

FILA还与其他顶级运动员如高尔夫球手南希·洛佩兹、曼联后卫维斯·布朗等签约。从2018年开始，FILA还签约了瑞典网球老将比约·博格、意大利“登山皇帝”Reinhold Messner、意大利航海家Giovanni Soldini等作为品牌全球大使。FILA还与海外时尚icon海莉·比伯合作，这次合作引起了很大反响。随着泛娱乐化和粉丝经济的崛起，加之电商的迅猛发展，消费群体也在发生着更具个性化、圈层化的改变。明星代言人固然可以为品牌背书，但品牌还需要考虑代言人背后的粉丝群体、购物人群和转化率等因素。选择代言人是一个复杂的学问。杨幂作为代言人，一直以来都展现出独立、积极和清醒的新时代女性形象。她从不卖惨，常常以轻松自如的姿态面对困境，这让她拥有众多忠实粉丝。这种特点与FILA一路走来能扛能打、不断突破、创造惊喜的品牌形象相契合。

除了流量和影响力，品牌还需考虑代言人所传递的品牌内核和情感连接。FILA与杨幂的合作旨在探讨女性“内与外”的关系，真诚展现女性的多元之美和精神力量。杨幂作为“带货女王”，商业价值不容小觑。她的商业价值一直名列前茅，这也符合FILA一直以来强调的“do more of what you love”精神。选择杨幂拓宽了FILA强调的运动时尚精神。FILA与国际品牌的打法一致，从海外到国内全线布局，引领全球化时尚运动标志，满足消费者对运动时尚的需求。FILA的市场副总裁施睿表示，选择代言人的标准是让他们能够将运动时尚可视化地展现给全球消费者，适应更多场景。总而言之，品牌选择代言人的标准在不断变化，但重要的是代言人与品牌之间的精神契合。代言人的性格和气质会影响品牌形象和价值观。FILA的选择与杨幂的适配度很高，杨幂代表着女性的独立、自信和多元，这与FILA一直以来强调的品牌形象相契合。

代言人选择的关键在于背后的粉丝群体、购物人群和转化率等因素。选择合适的代言人可以帮助品牌建立与消费者的情感连接，实现增量价值。FILA与杨幂的合作将探索女性内外的关系，真诚展现女性多元之美和精神力量。这次合作是FILA和杨幂的相互赋能，目标明确且执行力强，符合FILA一以贯之的原则。据数据显示，FILA贡献了安踏体育41.3%的营业收入，毛利润率达到69.2%。未来三年，FILA的流水预计将达到400亿-500亿。杨幂作为代言人也具有坚定执行目标的典型性格。这次合作无疑为FILA带来了更广阔的市场。FILA的选择代言人的策略与国际品牌一致，通过签约矩阵式明星代言人和挖掘各个领域的新锐人物全方位阐释品牌性格。随着消费者审美和认知的改变，品牌选择代言人的方向也在变化。不再仅仅追求流量和热度，而是寻找与品牌理念相符的代言人，并通过他们共同塑造消费者认可的形象和标签。

在选择代言人时，品牌还需要用好代言人，真诚传播品牌故事和个性，从而打造品牌的新张力，吸引更多消费者。以上就是关于FILA选择杨幂为代言人的深度解读和分析，这次合作无疑是两者相互赋能、相得益彰。通过选择合适的代言人，品牌可以建立真实的情感连接，吸引更多消费者。

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