迪丽热巴与其虚拟P迪丽冷巴代言护舒宝

研究报告节选:

数据来源：东北证券，消费界 1.4.2.4. 代言模式—明星+虚拟人 原创虚拟 IP 人气较高后可跟真人一样做代言。具体来看有超写实 KOL 和虚拟歌姬、品牌虚拟 IP 和明星虚拟 IP 三大类。1）超写实虚拟 KOL 非常接近真人 IP 的形象，因此在商业模式上也最接近真人 IP 的培养模式，人气积累到一定程度后可以像真人IP 一样做品牌代言。超写实虚拟 KOL“AYAYI”迅速积累人气，小红书首发帖阅读量近 300 万，一夜涨粉近 4 万。目前 AYAYI、翎 Ling 等超写实虚拟 KOL 代言费在百万元左右。高收入的背后是超高的制作成本，据称，超写实虚拟 KOL 视频每秒的成本通常在 8 千至 1.5 万元之间，一张图片也要数千元。2）品牌虚拟 IP，部分公司以自身品牌为核心打造虚拟 IP，钉钉（钉哥、钉妹）、欧莱雅（欧爷、M 姐）、花西子（花西子）、屈臣氏（屈晨曦 wilson）等已开始尝试。品牌一般将虚拟人制作、IP打造等全流程服务委托给虚拟人制作公司，虚拟人制作工作收取服务费用。部分本身具有雄厚技术基础的公司可自行打造虚拟人，如腾讯的无限王者团。3）明星虚拟 IP，是将真人明星的流量和热度扩大化。虚拟人制作公司为真人明显打造虚拟形象，从明星虚拟 IP 所获收益中分成。该种商业模式属于真人明星的衍生，并不属于独立的虚拟人。4）虚拟歌姬也可进行代言，但虚拟歌姬的出圈程度相对有限，且头部虚拟歌姬较少，因此虚拟歌姬在代言领域布局有限。 图 14：超写实虚拟 KOL AYAYI 代言法国娇兰

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