抖音电商增速放缓：网红主播带货下滑，1元购兴起，商家寻求新平台

快讯正文

618促销期间，抖音电商遭遇转型阵痛

今年的618购物节中，抖音平台的网红主播销售业绩出现显著下滑，部分主播的交易额骤减近80%。对此，抖音采取了推出新晋网红贾乃亮和大力推广“1元购”等活动来刺激市场。尽管商家们追求更高的销售业绩，但消费者却对高价产品购买热情下降，导致美妆等高客单价商品销售受挫。 分析指出，抖音电商的增速放缓与市场变化有关。去年抖音电商销售体量达到2.6万亿元，但今年3月同比增速下滑至40%以下，反映出抖音电商发展进入瓶颈期。在市场环境的变化和消费者对性价比产品的需求推动下，抖音电商需重新审视其商业模式和策略。

抖音电商增速放缓背后：消费者消费行为变化

抖音电商在618大促中的表现，揭示了消费者行为的变化及其对行业的影响。抖音电商销售额增速首次出现放缓，部分原因归咎于消费大环境的改变和年轻人消费的谨慎态度。QuestMobile报告显示，抖音直播用户消费能力分布显示，消费能力在1000元以上仅占24.5%，说明抖音电商的目标消费者对价格敏感度较高。 此外，抖音平台的超头主播如小杨哥、罗永浩等减少直播带货频次，也对电商销售业绩造成了一定影响。平台对直播礼物的高抽成和带货销售的10%抽成政策，进一步压缩了商家利润，促使商家寻求新的增长点和利润来源。

抖音电商面临挑战，商家探索新出路

抖音电商在面对增速放缓和市场变化时，商家们也在寻求新的增长点和商业模式。在抖音电商增速放缓的同时，视频号等新兴平台的崛起，为商家提供了新的发展机遇。根据亿邦动力的报道，视频号带货GMV接近上一年的3倍，表明越来越多的商家开始关注并尝试通过视频号等新兴平台实现增长和利润。 资深电商人张清表示，抖音和淘宝的商业模式已经相对稳定，而视频号正在调整和商业化改进中，对于商家来说，现阶段进入成本较低，且有望分得一部分品牌商家和流量。面对抖音电商的挑战，商家们正在积极探索，寻求新的市场和利润增长点。

抖音电商寻求商业模式变革，注重品质与服务

抖音电商需要面对市场和消费者行为变化的挑战，调整商业模式，注重品质和服务以适应市场变化。建议抖音平台加强商家资质审核，进行不定期的产品抽检，并公示结果，以提升消费者信心。 与此同时，随着消费环境的变化，商家也需调整策略，从追求低价和高销量转向注重产品品质和服务质量。在新的市场环境下，高质量和有竞争力的产品才能在竞争中脱颖而出。

视频号兴起，抖音电商寻求变革

随着抖音电商增速放缓和市场饱和度的提高，新兴的视频号平台为商家提供了新的增长机遇。亿邦动力的数据显示，视频号带货GMV的快速增长，表明视频号在吸引商家和消费者方面取得了显著进展。 面对这种情况，抖音电商应积极寻求商业模式的变革，加强与商家的合作，注重产品品质和服务质量，以适应市场和消费者的需求。同时，商家也需调整策略，专注于创造更多高品质的产品，以提升在抖音电商乃至整个电商领域的竞争力。

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