明星代言案例及利弊分析综述课件.pptx

明星广告;明星广告的定义;小沈阳是否适合代言酷熊;有人直言，我不明白长城为什么要签约小沈阳，我找不到酷熊这款车与小沈阳之间有什么关联性，这样的搭配叫人搞不懂；也有人说，小沈阳的幽默逗趣，北方人可能买账，南方人却并不一定有感觉，请他代言，南方市场未必能打开；更有人说，现在经济形势不好，买汽车这样的大件还是要掂量掂量的。请什么形象代言人呢，代言费还不最终要落在购车人身上，不如在销售终端多给消费者实惠的好。;厂家对于请小沈阳代言则相当有信心。“小沈阳在舞台上用他特有的艺术表达形式给观众带来快乐，其实生活中的小沈阳在成名前历尽生活磨难，成名后与妻子不离不弃，孝敬父母，这样的男人才是真男人。”长城汽车一位负责人认为，“正因为舆论褒贬不一，也使他的人气日益飙升，我们正是希望借此来提高酷熊的知名度。”有相当多的人支持厂家的这一看法。他们或看好小沈阳的“春晚效应”，或认同小沈阳的低调朴素，或欣赏小沈阳从平民到名人的成长历程。一位二十来岁入职没几年的小青年称，他没关注过酷熊，但因为是小沈阳代言，倒想看看到底是什么车让小沈阳奉献了自己的“第一次”。;业内人士认为，对于长城汽车这样一个以皮卡、SUV起家的企业，很多人并不知道长城在做轿车，在最短的时间里聚集人气，是长城酷熊的当务之急。小沈阳代言酷熊，迅速称为各大媒体竞相报道的热门新闻，真正让这款刚上市新车人气“不差钱”。就此来说，小沈阳很出色地完成了这个任务。

一位汽车营销人士表示，酷熊能否在小沈阳的代言下畅销暂且不谈，从名人代言的“娱乐营销”角度来讲是值得一试的，特别是，80后、90后是小沈阳广大粉丝的中坚力量，与酷熊定位还算吻合，请家喻户晓的小沈阳代言不敢说收平步青云之效，也可能事半功倍。;据称，酷熊是长城新推出的一款小排量车，也是一款以“超主流”为主要特

征的个性小车。主要的创新在于外形不同于当下主流的圆润、流线等阴柔美的设计风格，而是直角外形设计。酷熊用它犀利的直角造型，开创了轿车设计的“方酷”时代，更有人称其是

轿车市场唯??一款“纯爷们”车。;不可否认，沉闷保守的春晚，因为这个叫小沈阳的二人转演员，隐约流露出了一丝颠覆的气质，而之前一向低调，以稳健著称的长城汽车，让酷熊高调亮相，并“押注”在一个一夜成名的艺人身上，也是一次汽车营销上的颠覆。如果说小沈阳的走红是文化多元发展的一种表现，酷熊的诞生则是汽车消费个性化、多元化的一个产物，两者的契合点其实很多。正像围绕着小沈阳的争议一样，酷熊的直角外形设计，无疑让喜欢它的人眼前一亮，但也会有不喜欢的人，只是审美取向的不同；再者，小沈阳作为轻松的、草根文化的一个符号，以年轻人为主的酷熊潜在用户，接受起来会更容易些。

人气“啪~啪~”的小沈阳，又创造了一个“一夜成名”的奇迹，小沈阳代言长城第三款轿车——酷熊，让这款车一下成为了街头巷议的“焦点”。长城酷熊押注小沈阳，围绕着这对组合的各种争论也随之而来，但不管争论的结果是什么，偷着乐的都是长城汽车，因为酷熊的知名度已经“不差钱”了。;明星广告的作用原理;刘谦广告代言;明星广告的误区;误区二：喧宾夺主

请明星出场为企业的产品吆喝，本来是件好事，却事与愿违。明星在广告里吆喝了一大通，消费者只记住了明星，并没有留意广告里说了些啥，这是司空见惯的事情。名人在广告里大抢镜头喧宾夺主，企业花钱为名人做广告，名人着实火了一把，企业却花了冤枉钱，这究竟是“名人广告”还是“广告名

人”，恐怕谁也很难说得清楚。（刘谦方太抽油烟机广告）;误区三：牵强附会

不管什么明星，顶级的或非顶级的，影视的、歌坛的或体坛的，并不完全都适合为所有的产品、品牌做广告。但对很多企业而言，似乎甚少考虑这一点。对企业来说，考虑得最多的是明星的“名气”、“人气”大小，至于某某明星是否适合为本企业、本品牌做广告，却不在考虑之列。企业在决定用明星做广告时，首先必须考虑的是，怎样才能为产品找到一个合适的代言人，而不是单从“名气”、“人气”方面考虑，这涉及到产品的定位和消费者认同怎样的价值观等因素。总的来说，用明星做广告如能达到形神合一就算是成功的。如早几年重庆奥妮公司由于起用香港红星周润发达到形神俱备而使产品一举走红，就是一个很好的例子。（百年润发广告）;误区四：争奇斗艳

商场如战场，现时企业产品、品牌之争，在一定程度上说已演绎为明星广告之争，明星广告大斗法火药味越来越浓，似乎是谁请了大牌明星做广告，谁的广告、品牌就是明星企业，就是明星品牌，就必定被消费者看好。认同明星就等于认同产品、品牌。于是明星之争愈演愈烈，君不见你请“成

龙”上擂台，我必请“李连杰”迎头痛击，你有“巩俐”作秀，我请“章子怡”媲美。针锋相对的结果，往往两败俱伤。在洗

发水、沐浴露这种作秀的行业更是俊男美女明星云集。本来用明星

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